【壹本杂志】地产事业的极大成功,源自坚持少年时期的爱好,澳洲壹本杂志微信公众号文章

人物简介：

马里奥先生(Mario Bonomi)在24岁时（1988年）凭借4年房地产从业经验和房地产专科文凭，与合伙人成立了LJ Hooker 南澳分公司。他领导下的LJ Hooker St Peters 位居总公司全球网络中最为优秀的分公司行列。目前，拥有三十多年商业物业经验的他，致力于帮助业主们实现收益最大化。

王先生(Nick Wang）天生热爱地产行业，从小受父亲的地产工作熏陶。为中华商会活跃会员，拥有阿德莱德大学会计学位和丰富的地产从业经验。致力于沟通华人社群和其他社群。业余时间还参加多项体育运动。

眼下房地产是最为热门的投资话题之一。LJ Hooker 是澳洲著名大型房地产公司。Mario作为LJ Hooker南澳的掌门人之一，对房地产行业以及自己的职业发展有很多独到的见解。有幸对其进行采访，在此与读者朋友分享，希望大家也能有所收获：

壹本：您是怎么进入到房地产行业的？

Mario：我一直很想从事房地产行业。也就是说，一开始就有个比较清晰的目标，少年时期就对这个行业很感兴趣，那时候我父亲有几处房产，我猜也许那是我感兴趣的原因吧。我先为一家房地产公司工作了三年，积累经验，那时候我刚刚二十出头。在24岁时，我和一个合伙人开始自己经营。

壹本：您觉得在房地产行业工作需要有什么基本素质？

Mario：一个是要有基本行业知识，这是基础。还需要有很强的沟通能力。同时，能吃苦，不贪图安逸，也很重要。只有你比别人努力，比别人做得多，才能有更多回报。

壹本：您现在的主要职责是什么？

Mario：我目前有两个合伙人，我的职责是管理这个团队的运作。

壹本：最初为什么打算加入LJ Hooker而不是建立自己的公司?

A：我们最早的LJ Hooker办公室开在St Peters, 那是1988年。那时候我还年轻，面对的是未知，加入大型公司的好处是，他们有一套成功的模式和思路供我学习和借鉴。没想到一晃27年了。

壹本：从您的专业角度来看，阿德莱德的经济形势如何？

Mario：阿德莱德的经济形势一向不错。不论市场疲软还是活跃，房地产总有人在进行买卖交易。也就是说，房地产中介并不是要从房地产交易中赚取高额利益，赚钱是房主的事，中介只是提供相应服务，帮助房主或卖家、租客建立交易平台。不管经济形势如何，在这过程中，其实房地产的所有者并不会受到直接不良影响。除非，在市场暂时不太乐观的时候，你必须卖掉自己的物业。

壹本：我们经常听到舆论评论说华人投资比例在明显增加，您怎么看？

Mario：确实如此。华人投资者对澳洲房地产的兴趣不断升温。我记得一家大型统计预测机构公布的数据估算，7年内华人投资者将向澳洲房地产投资440亿澳元资金。而且，我们提供房屋参观时，可以明显看到亚洲面孔的比例增加。

壹本：针对不断增长的华人买家比例，LJ Hooker 有什么专门的服务吗？

Mario：我们目前专门聘用了两位华人雇员，一位做行政，一位做销售。我们目前还在和另外几位华人应聘者交流，他们中也许有几位很快也会加入我们了。Nick Wang是我们最优秀的员工之一，我想请他也加入咱们的对话。

Mario：Nick，你怎么看目前的房地产行情？亚洲买家在房屋参观中占多大比例？

Nick：我认为从去年开始，行情越来越好。亚洲买家大概占50%，至少这个比例。
Mario：是的，很多权威数据都显示亚洲买家占比相当大。

壹本：除了作为物业买家，华人投资者还进行地产开发吗？

Nick：是的。华人投资者开发市区的住宅楼，还开发town house等等。上周我才见过一对夫妇，他们从墨尔本过来投资开发房地产。我认为未来五年，阿德莱德将成为房地产投资的最理想市场。

Mario：没错。我们如果再看看政府为阿德莱德制定的基建和城区开发方案，五年内对阿德莱德机场的投入高达10亿澳元，这将增加海外投资对阿德莱德的青睐，尤其是中国、美国和加拿大的海外投资。

壹本：阿德莱德比起悉尼、墨尔本来说规模有限，但房地产市场竞争还是很激烈的，您怎么看待行业竞争？

Mario：我觉得良性的竞争对我们起到激励的作用，促进我们不断提升自我。竞争对我们来说并没有太大负面影响，我们从事房地产27年了，主要靠老客户推荐，所以这不是问题。

壹本：那么您觉得什么是您面临的最大挑战呢？