有人说“外因”来势凶猛，传统渠道将被迅速覆盖，成为农资流通行业的刽子手。有人说不要夸大外因干扰，这些或许只是一阵风，成不了大气候。有人认为不论电商还是土地流转，都可能成为未来农业发展趋势之一，但目前还不足以取代传统渠道，农资人要做的是在巩固传统渠道前提下观望，时机成熟时迅速介入。

　　不管这些外因哪些会成气候，哪些只是一阵风，作为这场抢劫战中的主角，农资人不能诚惶诚恐，也不能视而不见；不能急于求成，也不能坐以待毙。攘外必先安内，农资人首要任务是找到更适合自身发展的方法，强练内功。或强强联合主打组合拳，或掉头抢滩行业新绿洲，只有自己有无可取代的亮点，才能在这场无硝烟的战争中立于不败之地。

　　观其种种，农业发展形势瞬息万变，农资市场更是跌宕起伏。大农户时代来临、去产能化趋势加紧、其他行业入驻农业……使得原本竞争激烈的农资市场更加紧张，站在“劫”与“被劫”的十字路口，是止步不前，维持现状？还是整合资源，勇往直前？或是另辟蹊径，左右转弯？

　　此时，不少农资企业开始认识行业转变，尝试参与整合，努力不被打劫。一些企业大刀阔斧，从生产到销售、从外部市场到内部管理的各个环节都加以改变，希望趁着农资行业“乱世”成就“英雄”；一些企业选择有针对性的改变某些方面，如产品定位、营销模式、品牌策略等，希望能够稳中求变；还有一些企业，认识到行业形势转变，但认为全方位整合为时尚早，于是在原有的发展基础上加以完善，通过做精做细，巩固市场。不少业内人士认为整合与转型成为必然，当前市场也已经出现很多种整合模式。

　　“单打独斗”的时代已经过去，抱团取暖才是真理。一些农资生产企业选择与上游原材料供应企业、下游农资经销企业签订战略合作协议，形成利益共同体，以此来应对成本上升、市场疲软、经营亏损等问题。或是农资生产企业之间相互联合，推出套餐产品。山东三方化工集团有限公司与河北巡天农业科技有限公司签订战略合作协议，提供种子和化肥套餐产品，以此应对新型农业经营主体对农资产品的需求，同时帮助经销商降低成本，扩大利润空间，保证市场份额。

　　应对土地流转，关注终端市场。山东施可丰化工股份有限公司从2012年提出营销模式走向终端，服务于终端、开发终端市场，要求业务员帮助当地经销商搞好策划推广，同时扩建农化团队，直接服务于农民，占领终端市场。而石家庄中嘉化肥有限公司则是联合经销商直接对接合作社、种植大户、家庭农场等新型农业经营主体，做好农化服务，通过依托产品质量和服务提升企业竞争力。

　　延伸触角，涉足农业各环节。山东友邦肥业科技有限公司董事长张辉认为，当前农资市场瞬息万变，企业要长久发展，仅盯着自己的“一亩三分地”埋头生产很快会被淘汰。他将目光放到农业生产领域，通过成立合作社联合社等方式参与农业生产与销售环节，将企业打造成卓越的产业链条服务商。

　　打好组合拳。随着农资产品过剩，农化服务逐渐成为带动销量一大利器，各企业也开始成立或扩充农化团队。2014年1月8日，为配合当地肥料代理商开业庆典，鲁西化工集团股份有限公司农化服务车赶赴黑龙江省齐齐哈尔泰来县，为当地农民送去实用的农技知识；2014年8月15日-9月6日，河北沃鑫生物科技股份有限公司带领农化团队在山西省4个县20多个村举办26场培训会，近千位农民获益……农化服务已然是影响甚至左右农资销售重要参考标准。电商“务产品销售之实”，线下“重农化服务之虚”，两者各有优势，只有将电商平台与农化服务相结合才是进军农村致胜之道。

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　　与此同时，我们也能听到许多不同的声音。如农资电商发展仍有待考证，不能盲目乐观，贸然涉足。河北沃鑫生物农艺师牛庆民认为，农资行业不同于其他行业，除了农资产品销售，技术服务也占很大比重。农资电商只能解决产品供应，田间管理和技术推广是其短板。电子商务适用于大田种植，但对于更注重后期管理的经济作物和温室大棚则不太合适。电商只能冲击大田种植，农民最想要质优价廉的农资产品和免费农化服务。相较于进军电商，土地托管能更好应对当前行业变革，让农民尽可能少投入高收益，符合实际需求。

　　虽然目前土地流转加速，但我国“职业农民”仍不是农业经营主体，不少农资消费者选购农资产品还停留在经销商推荐层面，传统渠道有其优势，不能贸然取代。于是，一些企业选择稳扎稳打的发展方式，通过产品升级和完善服务等方面来增加企业竞争力，应对市场激烈的竞争。辽宁西洋特肥业有限公司副总经理赵世亮认为，不管是电商，还是土地流转，都是未来农业发展趋势之一，但目前来看，这些还并未成为农资行业主流，农资生产企业还要在“内强”上下功夫，把好渠道管理关、产品质量关、品牌建设关等。

　　未来将会是一个多方合作共同探索最佳模式的过程。还有农资产品套餐销售整合产品和网络，将渠道价值进一步放大，未来前景值得关注，但打包营销如果运用不当，结果不仅不会产生1+1>2的效果，反而会出现彼此牵制、拖累整体。

　　无论是哪种情况，大家都在摸着石头过河，没有人能给出个准确的答案说：变与不变，谁是谁非。“最好的并不一定是最适合的，但最适合的就是最好的”，企业在准备整合与转型前，需要看懂行情，认清自己，“私人定制”的路线或许更加适合。

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