什么样的房子会抢Offer

1、大环境。现在这种利率历史低点，使房地产市场处于卖方市场，房屋供给量远远小于市场需求时经常会发生抢Offer，现在尤其是单户型的低层住宅、独立屋、镇屋容易产生抢Offer。

2、地段。交通方便、购物便利、好学区、一些中国人偏爱的社区最容易产生抢Offer.

3、房子。即便你的房子在这些热门地区，你的房子也不一定会被抢Offer。这个要看你房子的内部装修了。试想下，如果一进房门看到的是一个到处都是东西、地毯黑黢黢的、上面还有不明液体痕迹、鼻子里闻到的是一股饭菜或其他啥味道，这样的房子被买家看上都难，如何会来抢Offer？所以作为一个卖家来讲不要有自恋情结，觉得我的房子什么都好，买家看不上是他没有眼光。其实你在这个屋子住久了是有很深的感情，并且对于很多事情（例如乱、脏、有味道）已经习以为常了，但其他人就没法接受了。这就是卖房前强调的Home Staging， 尽最大能力将房子搞干净整齐漂亮。

4、卖房策略。每个卖家都是有个自己的心理价位的，这个心理价位来自对周边成交价的了解。卖主和卖方经纪一般都是以低于市场正常价格的叫价，以吸引根多买家的关注，给出一定的看房时间，不接受即时发生的买房请求，而是给出统一接受Offer的时间，以求以最快的速度最高的价格完成交易。实际上这是房地产市场中正常的营销策略之一，但随着近几年房地产市场的逐渐加温而越来越常见。

既然知道了啥房子会产生抢Offer，那么作为买家，是否要参加抢Offer？作为卖家，如何让自己的房子来被别人抢？

买家是否要参加抢Offer

1、购买房产的人群中有一部分人有一个固有的思维，认为凡是抢房子，永远同自己没有关系，那都是不理智的人做的事。还有一些人特别是刚刚开始买房对抢Offer完全没有概念，往往还是中国式思维，认为任何东西都是应该砍价的，看完房往往会说这套是我看过性价比最好的，能不能帮我下个Offer，再砍上点价。当听说这个是个低开的房子，不仅不能砍价，可能还需要加上几万，往往极度不理解。只有看过几轮房子，参加过几次抢Offer，才能接受这个事实，才能和买家经纪合作，开出正确的价格。

2、参加抢Offer最考验买家经纪的功力。卖家之所有会采用抢Offer策略，首先说明这个房子是有亮点的，卖家开出低价吸引大量的买家来看，这样这个房子就可能会被不止一个买家看上。再加上统一收Offer，产生哄抢效应，最后很容易使买家头脑发热买出个高价。曾经看到一个房子比周边同类型的房子抢高好几万的，而且抢Offer一般要取消所有条件，那么等买家头脑冷静后，后悔已经不行了。这个时候，买家经纪的作用就不言而喻了。专业经纪在带客人抢Offer前，都会给客人作一份详细的市场分析报告，对周边房价进行价格分析比较，综合成交时间、房屋面积、地税、装修情况等因素，给客人一个合理的价值范围，以做到心中有数。在抢Offer 时，因为有市场分析报告，既能果断出价，又能在价格被明显抬高时果断离场。

3、抢Offer的房子有很多是卖家才用的销售策略，他们已经将房价低开了，那么作为买家不要拿国内“凡是买东西就要砍价”的思维来看待抢Offer的房子，也不要出了比叫价高的价就浑身不舒服，觉得自己被忽悠了。这些抢到的房子必然有其亮点，随着时间的推移，那些买进物业的屋主，几乎无一例外都是市场上涨的受益者。等到他们开始卖房的时候，就会轮到看别人抢购自己物业的“宏大场面”了。

卖家如何对待抢Offer

1、一般抢Offer的房子都在有亮点的区域。所谓“亮点”就是交通购物便利、好学区等。抢Offer房子的价格一般在30到80万加元之间，超过百万的房子都不太会抢Offer，毕竟要考虑到普通人的购买能力。

2、都知道抢Offer的房子要适当低开，但是低开多少才合适？虽然确实存在被抢高10万加元以上的例子，但大部分买家都是在自己可以承受的范围内找房子。试想，一套市值近百万的房子开价70多万的确会吸引大量看客，但也会失去那些本来准备掏上百万的买家。到开始抢Offer时，这些看70多万房子的买家，无论如何都没法将Offer开到百万。

来源：加房网

JASON ZHU&GRACE ZHANG地产投资团队

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