什么是双轨制?——WV奖金制度优势解析,新西兰时空微信公众号文章

一、“世界第八大奇迹”

让我们先来欣赏一个故事：从前有一个国王，非常喜欢下棋，一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。

他把发明棋的人招到皇宫中说：你发明的棋让我天天开心快乐，我要对你进行奖励，你说吧，你都需要什么？当时正值天旱闹灾荒，老百姓民不聊生。

棋的发明者说：我什么也不要，你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍，以此类推，直到把这个棋盘放满就行了。

皇帝哈哈大笑说：就依你说的算数！当第一排的八个格放满时只有128粒米，皇宫的人都大笑起来，但到第二排时，笑声渐渐消失，而被惊叹声所代替，放到最后，使他们大吃一惊，通过计算，要把这64格棋盘放满，需要1800亿万粒米，相当于当时全世界米粒总数的10倍。皇帝认输了，棋的发明者用这些米粮救济了天下的无数灾民。

这就是被爱因斯坦称之为“世界第八大奇迹”的市场倍增学的来历。

市场倍增学又叫网络学，是世界文化宝库中的一颗瑰宝。它广泛运用于社会各个阶层的管理。

二、什么是双轨制

网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。

双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后，双轨制迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。

最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。

下面就对双轨制的概念、特点作个介绍分析：

（一）双轨制概念

所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，而不是以我为中心。

（二）双轨制的特点

双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：

1、市场倍增效益放到最大

经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。

2、更能发挥团队协作精神

在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是少数人。

而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。

3、经营与消费合为一体

传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。

4、真正做到成功机会人人有

许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。

在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条直推线，确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有奖金领，真正做到人人有成功机会。

5、奖金及时人人可拿

传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。

6、双轨制度相对公平

传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法；双轨制从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和位阶有关。每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。

对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。

制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。

7、双轨制的业绩压力比较低

只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。

8、组织根深不会脱离

传统制度，奖金一般只能领到7－8代，有组织脱离，双轨制则没有这方面顾虑，因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。

9、制度简单易懂好做

在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。

三、双轨制与阶梯制的比较

与传统直销公司的阶梯制度相比，双轨制度更有优势：

1、能够快速发展，爆发力强

对看得懂制度的人而言，双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。传统直销公司的制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。在所有的制度中，双轨制最能够显现快速发展的特点。

2、双轨制天生具有便于网络化管理的优势

随着电子商务的成熟和普及，双轨制迅速地电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。

3、每个人的成功概率大

双轨制因为爆发力强，如果经营理念不正确，在组织扩大时，领导人容易产生投机心态。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有过多的投机取向，容易坠入人性贪婪面。

其实，这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼，双轨制和其他制度一样，不能承诺谁不用付出努力就能获得成功，它只是提供了便于借力使力的制度环境，使每个人成功的概率更大而已。

4、只要努力，人人都有机会成功

因此，在双轨制中，组织可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必须经过努力，同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力，是送一份事业给不同年龄层的普通人，只要努力发展，辅导好2条直推线，人人都有机会成功。

四、双轨制的致命缺陷

双轨制有致命的缺陷，崩盘。即，一个新单的产生，由于大数定律，必定在盘足够大时，有数代领导人同时能够领取奖金，会出现奖金比率大于100%的情况，随着团队的扩大，这种偶然发生的事件，必定会大面积发生，此时就是所谓的崩盘，这就是双轨的致命缺陷。也因此，许多直销公司通过精算师的数值计算，并采用了奖金封顶的方式来避免这一缺陷。

五、WV奖金制度特点和优势

2014世界组织行销最佳奖励制度全球排行榜WV排名第6名，大家熟知直销公司中，如新第63名，安利第72名，雅芳75名，优莎娜第76名。WV奖金制度有哪些特点和优势呢？

1、65%支付上限

WorldVentures承諾会将高达本公司代表人所产生全部销售量的收益的65%，回馈给全体参与者，并拨出此等款项放入独立佣金账户，本公司必须将佣金支付总额限制在此比率。此65%最高比率，称为65%支付上限。

2、IMD奖金15万美金封顶

为了避免出现双轨制中崩盘的致命缺陷的出现，WV公司在制度设计上，采取一个点位IMD15万元封顶的设计，从制度上避免崩盘，以期实现公司长久稳定的发展。

3、达到IMD后，可无限赠送点位

在WV奖金制度当中，当你达到IMD奖衔的时候，公司再赠送你一个点位，并且你只要做一条线就可以，等你这个点位达到IMD奖衔时，再赠送一个点位给你，以此类推，无限赠送。

目前，WV全球获得15个IMD的是马特·莫里斯 (Matt Morris)，加盟WV之前从事安利事业，转投WV之后在短短6年之中攫取了每年2700万美金的财富！现在他正在冲击第16个IMD！

4、公司盈利模式保证奖金制度的实现

WV梦幻之旅盈利来源，主要由合作方获得利润、会员注册费、每月月费、会员提前订购的套餐费用等部分组成，还不说资金运作和利息方面的收益，（具体内容参见《只有想不到，没有做不到——WV的经营模式揭秘》），资金流量巨大，盈利能力很强。WV公司自身的盈利能力，并不是一般的资金盘可以比拟的，从而，避免崩盘的发生，也保证了奖金制度的实现。