我买房,你们凭什么能帮我省钱?

2015年10月14日 新西兰天维房产

前几天，房产菌向大家介绍了“买方代理”这个新鲜概念，很多人表示有点意思，但也有很多“问题菌”提出了一些“尖锐”的质疑。

为此，房产菌专门邀请“资深投资人&数字达人”精算师小乔，给大家答疑解惑，详细介绍一下“买方代理”到底是怎么让你赚钱的。

问题菌
真的有“买方代理”这种代理吗？不是你编出来的吧？
精算师小乔
其实，买方代理（收取买方费用、为买方服务）并不是一个新鲜的概念，在美国，英国，法国，意大利，西班牙等很多国家都是早已有之。
问题菌
除了你们，新西兰还有别的买方代理吗？
精算师小乔
在新西兰房地产市场上，大多都是卖方代理（房产中介收取卖方费用、为卖方服务），买方代理公司只有Erskine Owen、Anthemnz等少数几家。

而华人的买方代理更是只有James Law一家，联系方式为：
[email protected]
问题菌
那我怎么知道“买方代理”是不是既专业又适合自己的家庭情况呢？
精算师小乔
据我了解，一个合格的买方代理需要具有以下品质：

丰富的房产投资知识：一个合格的买方代理，应该拥有丰富的房产投资知识。只有如此，在瞬息万变的房地产市场，才能迅速为客人做出最聪明的决定；

充分的房产市场调研：这意味着买方代理知道，在哪里、什么价钱、买什么样的房子最适合您，更能满足您的个性需求；

成功的投资经验：只有自己做过成功的房地产投资的人，才能做买方代理，才能让事实说话；

丰富社会资源和人脉：这一点，保证了买方代理可以帮客人找到客人自己找不到的房子，谈到客人谈不下来的价钱；

如果在前期的沟通中，您发现您的买方代理可以做到以上几点，那就果断签约吧！
问题菌
买方代理收钱，卖家中介也收钱。我是不是多付了一次钱了？
精算师小乔
从某种意义上来说，买方代理要收钱，买到房的一部分钱也要付给卖家中介的的说法并没有错误。

然而，合格的买方代理，能为客人找到他们自己找不到的房源、谈到他们谈不到的价格。
问题菌
但是被收了两次钱，我还是很不爽啊，买方代理还有什么别的好处吗？
精算师小乔
买方代理是一个服务行业，客户付的是“服务费”，获得的是买方代理的“服务”——通过专业、人脉、谈判技巧，为客户节约的不只是时间、精力，更多的是用最低价买到最满意的房子。

而客户如果自己去和收取卖方佣金的房屋中介沟通，最后的成交价可能高于买方代理谈下来的价格，且同样包括中介的佣金。
问题菌
口说无凭，你有什么实例吗？
精算师小乔
我是精算师，喜欢用数字来说话。

这是我朋友的真实故事：买方代理根据她的要求，为她找到了满意的房子，并最终谈下了133万纽币的价格。

因为她老公当时在国内，夫妻俩没有及时做出购买决定。最后，这套房以151万纽币的价格售出。18万纽币的差价！买方代理的服务费不过2万纽币而已。
问题菌
买方代理费用是怎么支付的呢？
精算师小乔
一般来说，买方代理的费用是分期支付的。

据我了解，在新西兰，买家和买方代理签定代理合同的时候，需要先支付$2500预付款（如没有在签定时间内买到满意的物业，预付款会全额退还；如买到，会从最终费用里扣除。）。

余款在买家买到满意的物业（和房东签订无条件购买合同）时，一次付清。
问题菌
我还有更多问题怎么办？

*本文内容由金松鼠提供

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