【美国买车必看指南——如何提前了解Dealer的底价？】汽车生产厂家经常会提供额外的促销给顾客和Dealer，都会进一步的降低车价。

建议童鞋们买车前做足功课，尤其是知道Dealer可能不会告诉你的那些促销，估算出Dealer的底价，谈价格的时候就能知己知彼，轻松省下上千刀了！

汽车生产厂家经常会提供两种额外的促销(Incentive)，一种是给顾客的，一种是给dealer的，这些Incentive会进一步降低车的价格。如果见dealer前自己做足功课，提前了解正在进行的促销，甚至是dealer不愿意透露的促销，就可以算出车的底价，在讲价的时候知己知彼，轻松省下上千刀。
Dealer的底价 = 发票价Invoice Price - Customer Cash Rebate - Dealer Cash Rebate

• 发票价(Invoice Price)：生厂商为计算销售额做的平均价格，没有dealer忽悠成分。查看买车指南了解如何查出每款车的发票价。

• 给顾客的Customer cash rebate：只要符合条件这部分返还一般是可以拿到的。

• 给dealer的cash rebate：这是许多dealer不公开的部分，理论上dealer未必会把自己的现金返还给顾客，但由于我们知道dealer的成本降低了，可以据理力争要到更好的价格。

例如：如果打算在3月份购买2.5L 自动挡Camry Sedan LE：

• 1) 在网上查到 发票价(Invoice Price)是$21,736

• 2) Customer cash rebate 看到顾客的现金返还是$1500

• 3) Dealer cash rebate 看到每卖出一辆Camry，dealer可以有$500-$2250的dealer现金返还。以最低的$500计算， $21,736 - $1500 - $500，Dealer的底价也就是$19736 左右。

• 对于脸皮薄不善于讨价还价的童鞋，可以来看dealer主动在网上给出的一些限时好offer，如果觉得价格合适，打印出来拿到dealer那里就一定可以拿到这个offer。

以下是为大家整理的2014年3-4月美国各车型厂商折扣汇总

步骤详解

美国是个车轮子上的社会，买车是件大事。总结了一些关于买车的经验，与您分享。

1.选车型

车如人，每个人自己心里都有所爱。关于驾驶体验还是要亲自去试驾，可是市面上的车不胜枚举，所以还是先读读Review,选定几个最终目标。下面表里提供了各种品牌的review链接，方便您查询。值得一提的是华人买车一大考虑因素就是质量，不用修就是最大的优点，所以我们 综合了消费者报告等专业杂志，按照统计的质量好坏来排序下表(数字越小质量越好)。

有些品牌销量较小，没有质量统计：Mitsubishi | Jaguar | Suzuki | Land Rover | Mercury | Rolls-Royce | Ferrari

2.查价格

价格无疑还是购车最重要的因素。真正和dealer谈价之前，必须做些功课。一般Dealer展示出来的价格都是建议零售价(MSRP价)，这个意义不大，建议大家参考的是发票价(Invoice Price),这一般是汽车厂商为计算自己的销售额做的平均价格，所以不会有dealer忽悠成分。

但其实dealer真正的进货价还是会低于这个发票价的。因为厂商会根据销售速度，销售量来调整卖给dealer的价格，周期越短，所压资金的利息成本必然减少，车厂给dealer的价格就越低。 所以一般产量越大的车，您就越可能拿到低于发票价的价格。低于或是接近发票价就应该是不错的价钱。

如何免费查发票价钱，并让附近的dealer含泪火拼价格向您争宠？

点击这里开始查询， 也可以在上面review目录里看中某款车时，页面会有一个"Get a Free Price Quote"的链接.

输入您想要买的车款，点击Go.

接下来您选取的Dealer就会纷纷向您提供你感兴趣的车的报价。他们知道您询价不止一家，所以起码不会漫天要价。而且更渴望卖掉车的车商多多少少会含泪压价，因为想beat其他竞争者。劳动人民终于反客为主啦。

接下来，让我们免费查询新车的发票价，在接下来的这个页面上：

先选择车的具体配置颜色等(不同的车漆价格的确不同),按步骤完成下图中的1，2

下图中的第三步就给出了发票价，可见和新车上标的建议零售价有很大差别。

另外汽车生产商还经常会给额外的cash incentive, 这些incentive会进一步降低卖车商的成本. incentive分为两种，一种是给顾客的，一种是给dealer的，理论上dealer未必会把这部分给顾客，但也降低了他们的成本，可以据理力争，要到更好的价格, Dealer cash rebate我们会不断等新。

另外还有一家比较车价的公司，Truecar.com, 同样也可以查到Invoice价和发票价（如下图）。 并且还给出他们统计的近期您查的这款车的销售均价，并以图表的形式表现出来。 不难发现，Truecar和Edmunds给出的Invoice价格基本是一样的，要注意的是给出的Invoice价格一般都是该款车的基本配置（可以选取其它Base和附件），并且不包括购车文件费，税等等。

Edmunds和TrueCar的建议售价不一定绝对靠谱，但是起码能给出不错的参考。都可以尝试一下。

Note:为了防止您的电话被tele-marketing的人滥用，可以去 THE NATIONAL DO NOT CALL REGISTRY 登记一下您的电话。

3.谈价格

现在您知道了发票价，而且知道车商进价会略低于发票价，就可以根据这个价格，根据不同的车型，给车商留500到2000的利润，开始和车商斗智斗勇吧。

根据小编和周围朋友的经验，欧系车一般会更靠近MSRP价，日本车很少会低于发票价，但应该会低于MSRP,能低多少看您的磨工。美国车则很有机会成交于发票价附近甚至低于发票价。脸皮一定不能太薄，而且不要着急，而且最后还可以来个必杀技试试：可以说edmunds上其他Dealer给了更低的价格，你们beat了，

我就就近这里买了。一般7-8月和12月份买车最容易拿到好价格。 因为7-8月当年的model已经要成为旧款了。 12月dealer要做业绩，而且也要清仓.

对于脸皮薄不善于讨价还价的， Edmunds有一个price promise功能会列出dealer给出的一些好offer, 在对比查出的invoice价格后，如果觉得价格合适，就打印出来，去那个dealer那里就一定可以用该价钱拿到offer。

谈好价格，车商就会换Financial office来继续和您谈。经常车厂会提供很诱人的利率，3年，5年0% apr等。 建议您先$1查询一下自己的信用分数,打印出来带在身上。因为有的车商为了多挣利息，会说您的信用分数达不到要求而不给您最佳利率，那时您可以不慌不忙的排出耀眼的信用分数，直接让奸商趴下。

(提醒一下: 用完了别忘了七天之内取消Free Trial, 否则会被收取$29.95的月费）

另外finance officer肯定会给你推荐额外保修期，据有关机构对8000名随机用户调查，您可以自行决定要不要买，事实如下：

• 42%受访者说额外保修期内也完全没有修车

• 65%受访者说额外保修他们平均为额外保修话费$1000,但仅得到$700的好处

• 只有20%受访者说额外保修花的值
  
  

新车到手咯！

如果您手里有开不动的旧车想处理，不妨考虑捐出，既可以帮助别人，也可以收到donation receipt用来抵税。

来源：dealmoon