不论之前大家如何猜测，新税制生效在即，对各家跨境业务的影响也很快会有眉目。今年的广州IEBE展正值税改的关键时间点开幕，KVB昆仑国际环球资本作为跨境电商服务商之一，在展会上与业界伙伴深入探讨了新时期的差异化竞争模式，以下带来我们的一些思考总结，希望对大家有所助益。

简而言之，新税制下大部分跨境进口产品税率将上升，受影响最大的都是以往的爆款明星产品：食品、保健品、母婴用品、日用品等。而这些品类也曾经是价格战最激烈的战场，现在各家都在观望行情发展，谁都不清楚拼不了价格还能怎么办。

在展会上我们遇到了一些做化妆保养品和母婴用品的进口电商，在他们可以努力的范围内，大都在扩大选品范围，力求能推销更多有潜力成为爆款的产品摆脱价格竞争劣势的困扰。一家做日韩保养品进口的电商展位上，除了Missha和Holika Holika牌子的美妆外，其余展示商品全部都是新品。然而，从我们专业的金融服务商角度来看，似乎大家可以做的还有更多。

利润空间除了取决于收入，还会受到成本的影响，而跨境贸易的总成本中汇兑成本日益成为风险最高的部分。从今年一月份开始，人民币对美元和一篮子货币呈现涨跌互现的局面，而且波动频率日渐加剧。我们发现跨境电商对外汇风险管理的了解还比较少，做人民币避险业务比较多的传统行业比如地产业，他们在2015年少则出现几亿人民币的汇兑损失，多则达到几十亿元。跨境电商从规模上不可能出现等量的风险敞口，但对于这部分努力引入新品的进口电商来说，同一时间做好人民币对外币的远期汇兑风险控制等于说加上了双保险。

当然，解决汇兑风险只是进口差异化竞争策略的一步棋，在整个资金链上还有融资成本和支付成本需要考虑。我们在本次展会上也力邀平安银行参与到我们跨境电商综合服务平台的讨论中来，在这样一个全链条金融支持的体系里，跨境电商就可以专心做好自己的业务工作，没有后顾之忧地参与市场竞争。

在几个业界大平台聚集的展区里我们看到亚马逊、wish等展位都在介绍入驻自家平台的优势，争抢卖家资源。进口电商税改无疑会让更多人关注出口市场，而目前来说跨境出口平台除了已经做大的几家外，一些垂直领域的传统贸易企业也在转型为该行业的出口平台电商。

我们与一家专注于钢管出口平台的企业进行了深入的交流，发现他们从传统的钢材出口贸易转型做出口电商，优势在于销售渠道已经非常成熟，不需要做过多的市场营销就能协助平台上的卖家找到销路，可以说传统贸易的老本行是最具价值的增值服务之一。然而中小卖家的选择不止一个，速卖通、亚马逊、ebay、wish和一些最近非常火热的区域性出口平台都有自己不同的卖家服务，显然在出口领域，卖家的议价能力比以往高很多。

然而，卖家最关心的增值服务是什么？无非还是销售和营收，资金流的安全与流转效率。在已有的增值服务选项中，我们可以协助出口电商加入外汇兑换和汇率锁定服务，这样就无须卖家自行解决外汇问题。不仅是出口平台，许多物流供应链企业现在也是将外汇风险直接转移到客户身上，全链条使用人民币结算。试想一下，如果选择你家的平台和海外物流服务，可以用最优惠的汇率兑换本币，同时能非常便利的锁定远期兑换风险，是否更有利于绑定客户？

除此之外，在市场竞争中战胜对手的秘诀就在先人一步做好准备，除了在自己熟知的领域做好服务外，不断开拓新的出口目的地市场也是广义上增值服务的一项内容。在本次展会上，我们还与香港跨境电子商务协会共同推出“一带一路”沿线国家的新市场推广合作，把我们长期的外汇管理优势与新市场资源打包作为新的增值服务内容，相信可以帮助出口平台电商另辟蹊径获得竞争优势。

做好自己专业的事，把其他工作交给专业的人来做，是制胜的一个法宝。特别是在最近一段时间，我们看到传统金融行业、科技行业与跨境电商的融合度越来越高。这次展会上许多供应链参展商已经开始涉足供应链金融，提供简单的短期授信业务，我们还看到一些投资公司派员工观展，寻找投资机会。

事实上，我们接触到的跨境电商企业，不论进口还是出口，各自面对的瓶颈虽然大同小异但还是各有不同。比如上文提到的出口平台电商，旗下的卖家由于各自货物运输和账期不同可能使得平台方在提供资金到账服务的时效性上打折扣，一旦时间拉长，所对应外汇风险敞口可能发生很大变化。另外，在进口税率调整的大背景下，价格较低附加值不高的品类的利润空间被迅速压缩，与我们接触的一些电商开始转战单价更高的产品市场。这种情况下对于资金流的压力肯定也会随之提高，相对应的外汇风险敞口同样也会增加。

我们在本次展会上获得了年度极具价值跨境电商服务机构大奖，凭借的正是我们的专业人才和成熟的企业司库管理系统，利用成熟的产品服务和金融科技帮助跨境电商了解业务发展中面临的各类外汇风险敞口，并定制控制风险的全套解决方案，有效降低核心业务成本。获得跨境电商行业内的这份肯定，完全靠的是我们十五年所积累的外汇金融服务经验，和长期投入的科技创新成果。我们现有的客户通过与我们合作，很大程度上保持了与竞争者在收入成本比上的差距，所规避掉的风险转化成更大的盈利空间，得以为更严峻的市场环境做足准备。