美国也有关系网吗？,生活在美国微信公众号文章

当然啦！不仅有，美国人还有个专用名字叫做“Networking”，不仅有，而且还经常在大学里给学生开课，教授怎么搞Networking。很多时候还会积极鼓励你使用这个Networking，如果把这个词单独翻译成关系网，也不算过分。

然而，中国美国，这个关系网可是大不一样。这是由于——虽然我们不喜欢这个词，但在这里是实实在在的——由于中国国情决定的。

关系网在中国有多重要，我们都知道，那么Networking在美国有多重要呢？答案是：无处不在，非常重要。

熟人面前好说话，这是人之常情，不要说生活中就认识的人了，就算是工作关系中的熟人，肯定也比一般的陌生人好说话，比如说中国人留美必须要打交道的移民律师，他们跟移民局交道打的多了，关系熟了，就经常被邀请去移民局参观交流，获取第一手信息，他们提交的案子，移民局有时候也另眼相看。

大公司大企业招人，经常也依赖自己的现任员工来推荐外部人员，在有的公司这甚至是社会招聘的主要途径，能够成功推荐外部人员进入公司的话，有奖励。要知道，美国大公司招聘比国内公司有时候步骤更繁琐，通常分为简历筛选，HR人力资源电话面试，Hiring manager主管经理电话面试等等等等，需要过五关斩六将，都通过以后才安排面试，能被内部人员推荐的话，经常可以直接跳过前面的环节直接到面试阶段，这无疑大大增加了效率和被录用的几率。

而学生要被万里挑一的名牌大学录取，推荐信是必须的，比如你家孩子要是想读西点军校，起码得能说动参议员级别的人来给他写推荐信，才能入得了招生委员会的法眼。

做科研的要换到其他实验室，一般也需要原实验室的同事或者同行给你写推荐信，这是行规。

Networking在美国甚至用来申请绿卡，比如说杰出人才优先，国家利益豁免等绿卡，就需要至少三封来自你同行的推荐信来让移民官参考。

甚至你租个房子，公寓管理员还会请你原来的房东给你写封推荐信来。

不过，跟中国不太一样的是，在美国没有Networking的话确实是步步难行，但有了Networking也不会就此进了绿色通道。

比如说移民局依然会按照法律办事，最多在案子上处理的速度上有区别。
比如说公司依然会严格执行面试，并按照公司规定给出待遇。
比如说大学依然会要求学生成绩合格，而且也要通过招生委员会的投票才能入学。
总之，networking只是加快了进度，增加了砝码，而不能一锤定音。

而中国人理解的关系，往往是：“某领导已经点了头，放心吧！”

归根结底，美国是一个法制社会，也是建立在信用制度上的信用社会，在这个基础上，Networking起到是效率倍增器的作用。能在制度框架内，依靠熟人之间的互信来省掉不必要的时间精力，比如大公司就省掉了简历筛选，电话面试的人力物力成本。比如公寓管理员就可以了解房客的生活习惯是否会影响他人。而移民官通过同行推荐信，才能更好的理解杰出人才所做工作的杰出所在，而不需要去深入学习相关知识。

有资格给别人写推荐信的人一般也很重视自己的信，毕竟一旦被推荐人捅了篓子，推荐人自己的声誉也会受损，在美国，请人给你写推荐信，绝对是一种必备的生存技能。能找到牛人给你写牛推荐信，那就是强有力的竞争力了。

相反，中国的情况大家都清楚，承认与否，中国都是一个人治社会而非法制社会。这不仅仅体现在政府体制上，更深入到各行各业的骨子里，比如中国的企业家们津津乐道的“毛式管理”，“领导动动嘴，下面跑断腿”。一件事能否办，能否办好，很多时候不取决于现有规则，甚至不取决于现有法律，而是领导说了算。这就让中国的关系网变成了一个单方决定，而非双方博弈的过程。而这种因素，也就给贪污腐败创造了条件，就此让中国的关系网见不得光。

别小看这一个“见不得光”，很多人会把美国的政治捐款和中国的贪污腐败混为一谈，也会把美国的Networking和中国的关系网说成“美国也有”，但同样的事，见不见得了光，可是事情性质的决定性因素。比如你家里炒菜没葱了，到邻居家借两根，这是光明正大的，就叫借。邻居不在家，你一着急踢开门进去自己拿了两根，就叫偷。前者能增进睦邻友好的和谐关系，后者就能送你进局子做笔录。

就说这个推荐入学吧，同样的“打招呼，递条子”，在美国可以被大书特书，进得了小报，上得了头条，甚至可以当成成果写进简历和自传。而在中国，上海交大当年一个关系户名单泄漏，搞的满城风雨，当事人到处删贴，四下灭火，一地鸡毛。

明白了这个区别之后，我们不妨也来探讨探讨如何才能搞好这个networking，那就是另外一篇了，待续吧。