朋友叫他强哥,晚辈喊他六叔
曾经赤贫到连几块钱学费都交不出的农村少年
而今身价千亿依旧不改农民本色
他从杨包工到杨董
有着身处社会最底层的辛酸过往
一步一个脚印把梦想变成了现实
他就是碧桂园的创始人杨国强
包工头的奋斗路
1954年10月,杨国强出生在广东佛山顺德一个农民家庭,排行老六。在那个全国人民饿肚皮的年代,带着6个嗷嗷待哺的孩子,生活定是过得非常拮据。虽然家境贫穷,没有一分零花钱,但杨国强自小就酷爱读书,涉猎广博,眼界见识也就随之开朗。而后他便知道房子对中国老百姓的重要性,所以决定在这个领域学习和发展。
1978年,在哥哥杨国华的帮助下,20岁的杨国强进了北滘公社房管所当施工员,干泥瓦匠。
1986年,仅干了两年的杨国强因出色的表现坐上了包工头的位置,身边也聚拢了四、五十号农民工。
1992年,随着邓小平南巡讲话的发表,沿海开放的几个城市,出现了一股房地产投资和开发的狂潮。也正是这个时候,杨国强开始了自己的房地产创业之路。
当年年底,顺德三和物业在碧山山脚下买了一块1300亩的地,取名碧桂园,准备建4000套别墅。此消息一出,很多工程队都抢着要吃这块肥肉。杨国强就决定来把狠的,他天天蹲在三和公司的门口。终于,皇天不负有心人,三和的老板给了杨国强机会。不过,三和老板要杨国强先垫付工程款。
随之的宏观调控让这一轮房地产热迅速烟消云散。杨国强接手的碧桂园亦是如此,4000套房只卖出了3套,几乎都成了烂尾楼。生死抉择之际,杨国强找到了时任新华社记者王志纲,希望他写文章吸引购房者。王志纲看到杨国强的焦虑和诚恳,提出兴建一所贵族国际学校,吸引有钱人的儿女就读,并以此带动学生家长到穷乡僻壤买楼定居。杨国强此后采纳了这一建议。于是先启动碧桂园学校,通过招生收取教育储备金,筹措开发资金滚动发展。8个月时间盖起了一座现代化的学校,按时开学,而且很快学生人数突破5000人。
碧桂园学校还向每名学生收取30万元的教育储备金,并规定学生在毕业后才能取回。这个零息融资的方法,是杨国强的得意之举,也为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。凭借此举,他成功地将楼盘卖光。再后来,杨国强就成了碧桂园的主人。
碧桂园的上市路
1998年,中国取消福利分房,其后几年,中央和各地陆续发文叫停“集资建房”。单位自建房的取消,使得房地产开发的空间变大,土地购买的秩序趋于自由合理。于是,杨国强带领已经初具规模的碧桂园低调进入广州,“用生产商品的方式来盖房子”。第二年春节,广州碧桂园开盘,以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房,这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售一空的奇迹。
2001年,碧桂园凤凰城项目公开销售。杨国强继续打着“价廉物美”的大旗,以“50万元就可以住别墅”的口号大卖别墅。尽管楼盘当时离广州市区有近1个小时车程,但开盘当日,众多客户趋之若鹜,曾有一分钟销售一套别墅、一天之内创造了销售额7.5亿元的销售神话,至今这一纪录仍无开发商可以打破。对此,业内形容为“像卖白菜一样卖房子”。
2006年,杨国强迈出了全国扩张的第一步。湖南、湖北、安徽等10省全部开工,当年杨国强就净赚16亿。
2007年,碧桂园在港上市了。此后,碧桂园成了全国地产界的一头猛虎,业绩更是一路飙升,2014年销售额1288亿,2015年1402亿,2016年更是高达3000亿。
几十年人生下来,杨国强认为,会做人比会做事对一个人的长远影响还要大。他说,在商业世界奋斗,商业策略甚至手段自然必不可少,但这些策略和手段应该在“做一个正直的人,被欢迎的人,对他人有益的人”之下去设计和进行。