房子上市几个月无人问津？
广告投放没效果？
不知下一步怎么办？
作为卖家，你中了几箭？
1
预定房价过高
房子卖不出去，最直接的原因就是定价过高。价格虚高是房屋在拍卖中流拍的首要原因。可能是因为缺乏跟中介沟通，或者参考价格过高，也可能因为利率、地区规划突然变化而临时提高价格。
房价短期内足以发生翻天覆地的变化，所以不要盲目相信过去的数据。
资深销售咨询师Damien Sienkiweicz强调说，市场一直在变化，尤其是当市场处于下跌期时，因为房产拥有者和中介不能按照市场行情及时下调价格，导致房产最后要以更低的价格售出，这个损失只有房产拥有者自行承担。
解决方案
高房价并不会吸引最好的买家，而中等偏下的价格可以鼓励更多的买家参与竞价，这无形中增加了额外获利的几率。
2
地理位置嘈杂
房产附近噪音过大会使买家敬而远之。虽然房产与交通枢纽、便民设施、购物中心的距离一直是投资者关注点，但距离过近，噪音又太大。
解决方案
解决方案也很简单，为房屋安装隔音效果好的玻璃窗和门，就可以有效降低噪音了。
3
房产展示效果不佳
房屋图片不好看或者需房产还要维护或者翻新，这无法给人眼前一亮的感觉。与精装的房产相比，房产价值一落千丈。
而且现在买房的年轻人越来越多， 他们获取的房产信息大多来源于网络，所以若房屋图片效果不佳，年轻买家根本不会考虑。
解决方案
在房产投放市场之前进行精装，并向设计师咨询如何更好地向卖家展示房产设计优势。
4
街道形象不佳
第一印象非常重要。大部分买家在看房之前都会开车在房屋周边逛一逛。如果你的前院或花园疏于打理，这会使买家对房屋的印象大打折扣。
解决方案
自己或者雇人清理前院和花园，给买家留下好的第一印象。
5
邻居扩建
在卖家进行推广时，邻居扩建房屋无疑会吸引买家跟多的注意力。
解决方案
在推广前，确认相邻街道是否有建筑工程，尽量避开该时间段。
6
上市房屋过多
若同一地区的市场上有过多相似的房产，这无疑会延长卖家的售房时间，并影响售价。
解决方案
如果卖家有足够的时间与耐心，那么可以等到市场竞争不是那么激烈之后再把房产投入市场。
如果不能，那就要跟代理人好好聊一聊如何才能在竞争中脱颖而出了。
7
卖家代理人挑选不慎
房子卖不出去不一定是房产的原因，卖家代理人因素也有很大比例。
一个优秀的卖家代理人会给买家提供有对比的合理价格、掌控市场全局选择最优时间段来宣传，并可以在合理的时间内卖掉房子。
卖家代理人需要做很多调查研究，但这需要跟多的投入，佣金也会有所提高。
解决方案
卖家挑选代理人，最贵的不一定是最合适的。但若为了节省佣金而与可达到的更高房价擦身而过，那就得不偿失了。
8
土地设计比例不合适
很多人都希望在有限的土地面积上建造最大的房屋，但这可能只适合不想要院子的的买家。有孩子的买家更希望拥有一个大院子以满足孩子玩耍的需求。
很多买家反馈说市场上的房屋非常理想，但就是院子达不到要求。所以每一座房屋都需要找到最特别的那个买家。
解决方案
对房屋进行定位，寻找应该针对的客户类型，按客户喜好推销房产。
9
市场推广不到位
卖家利益最大化的前提就是每个潜在的买家都能够或得房产的信息。而这点一般的卖家都无法自己做到。
解决方案
确保卖家代理人运用了所有的手段，全方位的对你的房产进行包装和推广。
本文翻译自domain.com.au
由澳洲房产大全编译
