楼市平淡时该如何卖房?出手迅速很重要!

2017年04月24日 逸居新西兰



出售房产所需的时间,是房市走向的重要风向标。图/ Getty Images


4月19号,也就是上周三,逸居去了新西兰某房产中介的拍卖现场。当天上市的房源只有14套,最后仅有4套经拍卖售出。


房市真的淡了吗? 


的确,奥克兰的房地产市场这几个月是比较平淡,但这也并不足以说明奥克兰房价下行周期就会自此开始。



市场必然会有好也有坏,在房市变淡的时刻,也会有房主想要卖房。


想要识别一个下行市场是很困难的。近几个月奥克兰房价的下降,也可能只是市场的随机表现之一,而不是一个周期的开始。


一两个月的下降可能只是因为市场上房屋供应和贷款利率的增加。


我们可以从很多不同方向来观察销售统计数据。一方面,今年3月末,奥克兰地区住宅地产价格较去年同期同比增长了12.3%。


但是今年前三个月的价格增长率却比前季度下降了0.2%。



对于卖家而言,决定卖房时机的一个重要因素,就是 “出售房产所需时间”,这些数据可以在新西兰房地产协会(Real Estate Institute of New Zealand)的月度报告中找到。


根据该报告,在一年时间内(截至2017年2月),在奥克兰出售一套房产的平均时间已经从31天上升到了43天。


而在过去10年中,这个数字曾经飙升到60天。所以,这个数字可能是房市走向的风向标!


售房人士需要认真看待所有的数据。上文中“出售房产所需时间”,指的是中介在售出一套房产时花费的时间,不是一套房从上市到售出的总时间。2008年9月和2011年年初时,售出一套房产甚至只需要60秒。




给您准备出售的房产设定一个合适的价格,这样也能吸引到不同的买家,才能以最高价卖出。


来自Iron Bridge Property Group 的高级销售合伙人Paul Foster表示。


如果您在卖房的话,速度是非常重要的。Iron Bridge Property Group 的高级销售合伙人Paul Foster表示,在上涨的市场里,售房的时间越长,对卖家越有利;但是在一个比较平淡的市场里,采用合理的定价策略才更重要。


而在看跌的市场中,因为价格一直在下跌,所以房产在市场中停留的时间越久,出售的时候降价的幅度就可能越大,Foster说。


 “重申一次,合理的定价,对于吸引到有意愿的买家是非常重要的。过高的定价,只会吸引到想着砍价的人,而那些的确想买房的买家,可能会被高价吓跑,转向定价更加合理的房子。”


虽然目前奥克兰的房价还很平稳,但总有一天会下降。没有任何市场能永远上涨。



一旦市场开始下跌,卖家就会出于各种各样的原因相继消失。最简单的原因就是,他们想要等到价格恢复的时候再出手。


在一个下跌的市场中,能够帮助房子快速卖出的方法,就是准备好seller's information pack,以及相关信息,以便买家迅速做出决定。


有时候卖家直接提供房屋的具体信息,能够让买家更了解自己即将购买的房屋,购买的时候也能更自信。


卖房者最好能够严肃对待所有人的出价。如果您自己想买的房子价格也在下跌,那么就算是买家的出价没能达到您的期待,最好还是接受吧。及时止损最重要。


(via NZ Herald 部分图片自网络)


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