太空里看不到长城，仙人掌只负责好看不吸收辐射开水煮N遍也不会毒死谁，孕妇防护服压根就是营销骗局。我们的生活中，充斥着各种各样的伪科学……
除了传统的框架眼镜、太阳眼镜、隐形眼镜，近期在市场上，逐渐衍生出了一种叫做护目镜的新鲜产物。它们往往价格不菲，但却难以和普通产品区分辨别。那么这样保护视力的功用，是否有相关科学依据，还是又一次欺骗消费者的虚假营销呢？
本期创业美国，我们就关注了这样一家有关“消费升级”的公司。
从小到大，我们总是被告知不要离电视屏幕太近，长时间盯着发光物有害眼睛。然而今天我，依旧不可避免的却被电脑、手机，iPad等各种电子屏幕牢牢吸引，微信、工作、朋友圈、王者荣耀……一天的学习和工作之后，得到我们更多关注的往往是它们。
你有没有感觉睡觉前看电视的话，容易失眠？
其实，这真的不是错觉，一切都是因为蓝光的存在。当眼睛长期暴露在蓝光之下，我们的视网膜就会受到伤害。而生活中，这种对人眼造成危害的蓝光，大量存在于电脑显示器、荧光灯、手机、数码产品、显示屏、LED等光线中。
Felix Gray是一个可以帮助世界各地“电子屏幕爱好者”减轻眼睛疲劳的公司，一佳第一次戴上这幅眼镜就被它惊艳到了，经过了10个小时的工作，她原本想在睡前看一会儿电视，但是眼睛实在酸痛，这时，她带上了它们的产品，立刻感觉到仿佛滴了眼药水般瞬间的舒适！
就因为这样，我们当下决定要采访这家公司！第二天上班后，她就兴高采烈的跑来跟我们团队的所有同事介绍这幅眼镜，我们在电脑前已经剪片数小时的后期童鞋戴上眼镜后，笑容竟咧到了耳朵根。
工作日大部分时间盯着电脑屏幕，休息时有40%的时间也花在电脑上，这里的蓝光很让你的眼镜感到酸胀疲惫甚至会让你流眼泪。这是因为，一束光经过棱镜色散出七色彩带，光由于波长不同，就导致它们本身的颜色各不相同，蓝光正是波长处400纳米-480纳米之间具有相对较高能量的光线，因此对眼睛就会造成一定程度的伤害。而Felix Gray对眼睛酸痛的缓释作用源于镜片的设计，这个镜片可以过滤掉蓝光，减少眩光，而且，由于放大倍数和减弱强光的程度足够大，所以你一戴上眼镜，立刻会感觉到眼睛轻松了不少。
Felix Gray的CEO Chris Benedict之所以创业这幅眼镜，是因为他从小的梦想就是飞行员，因此，一直很努力地保护自己的视力，但是大学毕业，误打误撞进了金融行业的他，却不得不每天对着电脑，视力也开始直线下降，也是在那时，他意识到了大量上班族对护目镜的需求，梦想为更多人带来良好眼镜健康的他，决定辞职创业。
创业前，Chris观察了现存的市场，他发现，过滤蓝光的护目镜并非没有，但是，镜片不是黄色的就是橙色的，不但样子难看，过滤蓝光的效果也让人堪忧。而在当时，Chris周围的同事却是华尔街的金领，不是穿着300多美元的鞋子，就是戴着5000块的表。Chiris立刻发觉，一副经过消费升级的，设计出众的护目镜，就是他的创业市场。
很多人会误以为，乔布斯坚持消费者不知道自己想要什么，于是就只能自己闭门造车，其实并不是这样，苹果一直以来就很注意倾听消费者，但最终的决策，会依据他们自己的想法来生产产品。Felix Gray也是如此，生产出了第一个样品以后，Chris和他的创业搭档在曼哈顿跑了上百家办公场所，和无数白领交流，然后再从眼镜设计到镜架材料的挑选逐一作出改进，最终，他们拿出了一款让多数人都感到满意的产品。
除了胜在时尚的外观和出众的效果，Felix Gray的另一大决胜点在于定价。现在全球的眼镜市场当中，有几个大玩家，他们占据了整个市场绝大多数的份额，其中，最大的赢家是意大利眼镜公司 Luxottica，这家公司拥有Ray-Ban等十余个眼镜品牌，同时经授权使用Prada，Chanel ，Versace, Bubbery, Ralph Lauren, Tiffany, Coach 等奢侈品牌，直接帮它们设计、制造和销售，还同时拥有众多零售商和全美第二的眼镜保险公司。而消费者们却并不知道他们付出几百甚至上千美元购买的名牌眼镜其实都是一个低调的意大利工厂生产出来的，成本不过几十美元。这造成的结果是，在美国购买一副眼镜，跟买一个iPad差不多，要350-400美元左右，然而，Felix Gray的售价却稳定在95美金。
能够做到这一步，也是顺应了大的消费升级的趋势。很多人对消费升级存在一个误解，其实并非东西“越买越贵”才是真的消费升级。真正的消费升级有两大特点，第一就是把精品产品卖给大众，从远渡重洋的马桶垫到电饭锅，我们发现，新的消费升级已经不再聚焦于顶级的珠宝首饰，而是能够提升生活品质的日常用品。第二就是，消费升级也在有意把原本价格偏高的奢侈品以更便宜的价格卖给普通老百姓，而Felix Gray也就顺势抓住了就这个机会。
此外，消费升级的趋势一定会诞生新的消费品牌，这意味着，并非越有名越好，而是代表某种价值观或精神主张。Felix Gray聪明地看到了这种大趋势，在创业加速器时，为了短时期提高销量，他们首先抓住了Facebook上的年轻用户群，成为纽约上班族之间口口相传的爆款产品，几个月过去，在当年的Facebook股东大会上，Facebook内部把Felix Gray当作新闻案例，介绍这家公司在自己平台上创造的销售增长。
完成了产品升级、实现了服务升级，两者叠加之后产生的化学效应，让Felix Gray受到欢迎成为必然，虽然创始人最终没有如愿成为飞行员，或许从宏观意义上来说，他变相实现了自己的梦想，因为他正在为更多人带来眼睛的健康。
市场上那么多眼镜产品
Felix Gray究竟有何特别之处？
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