家具经销商Frank和Jane夫妇在全国范围内拥有七家Domo品牌连锁家具商店。最近，这对夫妻刚刚完成了人生中的一笔大交易。他们已经同意将一栋位于墨尔本Hawthorn East占地1980平米的街角大楼转让给中国地产开发商大华集团，而后者计划在此区域打造一个由四栋大楼组成的综合建筑群。

该夫妇从事家具经销行业已达33年之久。在该项目竣工之后，他们仍然持有该区域的使用权，并且可以拥有一家紧邻Camberwell大街的一楼旺铺，以继续经营家具生意。

该工程将于明年第二季度开始动工，其中包括345套价格从43万到260万澳元不等的公寓。Domo与大华合作，向所有购房者提供成套家具。所以他们收获的将是一个有着巨大潜力的市场。

他说：“这个工程非常高端。他们瞄准的是自住业主市场，而我们商店的客户群基本上也都是他们的客户。”这对夫妻也得到了其中一套全新公寓。该工程预计2020年中旬竣工，届时，他们将从现在Camberwel的家中搬到一套面积300平米的四居室豪华顶层公寓。

大华集团目前在墨尔本拥有价值45亿澳元的建筑用地及住宅工程。与诺文布雷夫妇达成协议之后，大华就拥有了一块占地12200平米且紧邻Camberwell, Burwood 和Gillman三条街道的地皮。他们计划在此处建四栋不超过6层的大楼。该工程预计耗资3亿澳元，其中包括一个3层的地下停车场。

通过此协议可以看出，开发商们为了保证能寻找到优质的建设场地需要付出很大的努力。随着澳大利亚城市人口密度越来越大，要找到一个公共交通便利且基础设施健全的场地就更不容易了。

房地产代理机构Savills的Julian Heatheric，负责的是中心商务区及都市区域的业务，他表示：“针对市场上的热门地产，开发商们也是在绞尽脑汁采用新的方法对其进行开发，以发挥其最大价值。”

大华集团Hawthorn Park项目负责人，Green Lu对此也表示赞同。Lu先生说：“开发商们与利益相关者共同合作是非常重要的，这既是为了保护开发商自己的利益，也是为了保护建设场地的利益。这类合作有时就包括和商业土地所有人达成一系列协议，这也是为双方的利益着想。在这一点上，对我方与他们夫妇之间的合作关系，我们感到很满意。”

建筑公司Rothelowman负责该工程的总设计。景观建筑师Jack Merlo则设计了一个中心公园和一系列园林绿地，使几栋建筑达到浑然一体的效果。

家具商Jane表示，为了分散当地人口，周围还建了其他的公寓，这对Domo的生意也是有好处的。她说：“除了我们的这个工程，这片区域还在进行着许多类似的工程。”

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责任编辑：安双  陈芷沁

资料参考：AFR