本期拍卖我们又来到了熟悉的Chatswood华人区，这是一栋面积巨大的豪宅，所有者是一位香港华人，那么现场拍卖情况究竟如何？又会有什么新的问题产生呢？

时间：2017年9月16日（星期六）上午11:30；地点：1 Rose Street，Chatswood，Sydney, NSW；中介公司：Valiant

房屋户型：5房3卫6车位

城区简介

Chatswood位于悉尼中央商务区北面8公里，区域内拥有非常多的名校，是一个全球都著名的优质教育区，有多所悉尼排名前十的小学与高中，而Chatswood也因为很多早期移民以及庞大的华人社区，被很多华人称为移民的第一站。

Chatswood区域内拥有Chatswood火车站，距离悉尼中央商务区只有7个站，另外Epping-Chatswood快线的开通，极大的连通了北悉尼的交通网络，Chatswood到达麦考瑞大学只需要3个站，距离悉尼硅谷只需要2个站。

最新的人口普查数据显示，Chatswood区域内拥有2.2万多人，而25-44岁人口占了35%，也就是有超过三分之一处于中青年阶段，而由于Chatswood优质的小学中学教育资源，5-14岁阶段人口占了9.6%，15-19岁占了5.8%，而由于便捷的交通，很多大学生也选择在这配套完善的区域居住，20-24岁人口占了8.2%。

拍卖开始前

拍卖在上午11:30开始，第一传媒的记者们在11:00左右陆续达到了现场。这时现场的人已经有了不少，大家纷纷前来参与这栋豪宅拍卖。

第一传媒的记者们随着人群一起参观这次的拍卖房屋，房屋一共有上下三层，二楼主要为卧室和大浴室，可以说气派十足。

一楼主要是客厅，门厅以及厨房，因为房屋整体面积较大，所以几乎所有的空间都比较大，对于喜欢大空间的人来说，这里可以随意发挥。

地下一层的主要空间是停车场，这片区域可以放下6辆车，并且直接连着房屋本体。

这是房子的一大亮点，地下面积巨大，整个地下面积占了全栋面积的三分之一。

矛盾1：方便的车库？ 

但唯一不足的地方在于，车库和其他房间是相互开放的，这无形之中给这片巨大面积的地下空间带来了一点小麻烦，例如尘土，噪音。 但是利弊总是相辅相成的，好处就是停完车后，上楼梯就是房间。有的人觉着很方便，有的人就会觉得不干净，这可以归结成一个小矛盾。

但是看完上面这些图片后，不知道大家注意到一个问题了没有？

矛盾2：没有家具！

全场唯一的一张桌子我们还怀疑是中介为了方便签字而搬来的。。。回顾咱们以往的各种房产拍卖，每次房屋里的家具布置都是精心考究，而这是我们第一期遇到的完全没有家具的房屋，除了嵌在墙上的，安在地上的，其余家具统统没有。 

虽说在房产交接之后可以不要家具，或者家具不在交易协议里，但是在拍卖或者看房的时候，合适的家具确实可以让房子出彩不少。试想一间毛坯房和一间精装修带高端家具的房子，两者哪个更讨消费者喜欢呢？虽然这个问题不是主要矛盾，但是次要矛盾同样重要， 所以对于前来看房的人们来说，在无形之中不能说是被减了分，而是缺少了一个加分项。

从外面看，这栋房产在一条街的转角处，从房屋里可以看到两条街的街景。

后院的面积不算大，比起房屋，院落的面积被压缩的很小。

而从外部看这栋房子，不知道是否注意到了这栋豪宅和周围其他房产的不同？

矛盾3：建的太满！

用第一传媒记者在现场听到的一句话来概括：这栋房子建的太满！

怎么体现出太满的问题呢？这栋房子和周围几栋房子相比，明显要大一圈，虽然这片地的所有人是房主，想怎么造也是他自己的事情。但是，这片区域的面积是一定的，房屋建的满，自然而然就会压缩其余部分的面积。

对比隔壁的大花园，小石凳，游泳池，自己的院子里只够地方种几朵小花，对于喜爱庭院的人来说，这就是一种折磨。自己明明坐落一片土地，但就是不能挖挖土，施施肥，种种菜。现场有人表示，感觉这个院子承受不了这栋房子的霸气，一栋建造考究的房子，院落却显得很小气，稍微有一点点不搭配。

11：30pm 拍卖准时开始！

这次拍卖和以往拍卖不一样的是，一位拍卖的工作人员现场打电话给房主，房主要通过电话实时了解拍卖现场的情况。一般情况，房东都会呆在被拍卖房屋里，由中介工作人员和其沟通，商讨现场情况和结算情况。这也就解释了一个问题，如果房主不在现场，那么中介会联系卖家让他们随时了解情况，并做出判断。

这之后，中介拍卖师又按照惯例介绍了房屋的基本情况，一共有三层，五间卧室，三处卫生间以及6个停车位。豪华考究的建筑风格，以及Chatswood优越的地理位置，在这些介绍过后，拍卖师问现场是否有人愿意出价？这时一组华人家庭示意：$700万澳币！现场所有人都十分震惊，第一次叫价居然就这么高！感觉又要有一场大的争夺战就要打响。

但是！万万没想到，万万没想到，万万没想到！现场没有人愿意出价了！

无论拍卖师怎么努力的告诉大家这个房子有多好，就是没有人愿意继续出价了。这个时候，所有的中介工作人员开始在人群中走动，希望通过自己的努力可以让某位买家愿意出价。但是！就是没有人愿意出价！

这时，那位和卖家一直通电话的华人工作人员示意，这栋房子的房主表示，他的期望价格是$800万澳币，如果有人愿意出这么多，那么立马就可以成交。如果有人出价到$780万澳币，那么可以进一步交谈一下。但是$700万，是一定不能接受的。

此话一出，立马引起了底下人群的一阵骚动。因为，这是一步险棋！

矛盾4：亮明牌！

为什么这么说？因为告知买家一个具体的价格，好处在于买家如果可以接受，那么他们就不用继续竞价，可以用最少的钱拍下自己心爱的房屋。可能一些真心想出手的买家就会立即下手。

反之，价位一旦明示，买家立马掌握了主动权，而尤其两方心理预期相差较大时，买家反而会产生抵触心理，并拒绝出价。这就和几方博弈打牌一个道理，一旦对手亮出了自己的全部手牌，结果无非就是立即拿下或者放弃。

而这一步险棋的结局，却偏偏走向了第二种，几位买家统统摆手表示不要了~没人愿意出价了！拍卖师眼看仍然没有人愿意出价~而人群也在熙熙攘攘的退场，只好宣布：1 Rose Street，Chatswood房屋流拍！

价格太高

卖家期望价格是$800万澳币，而此处房产面积大约有720平方米，基本上是$1万多澳币每平米，这对于悉尼房市来并不是一个特别昂贵的价格，尤其是在Chatswood这个著名的华人区。但是，我们再来看看这栋房子的总价：$800万澳币，约4000万人民币的价格。

让我们再来看看悉尼东区Rose Bay一处无敌海景别墅的价格， 四房两卫$450万澳币。

虽然Rose Bay的这栋房子没有Chatswood这栋室内面积大，但是4房2卫的布局完全满足了一般家庭的的居住需求，再加上又是好区好景，却仅仅是Chatswood这栋房子近1/2的价格，换做是您，您会怎么选择呢？

因此，卖家的预期价格实在太高，也是这次房屋流拍的一大原因。我们都知道，万事万物都是有矛盾的，而主次矛盾是可以相互转换的。三个小矛盾组合到一起就可以变成一个大矛盾。房产拍卖现场瞬息万变，只有处理好每一个小问题，才能加速交易的进程。