要害怕房产拍卖！阿德莱德100%清盘率房产顾问告诉你拍卖的正确方式！,新阿德莱德微信公众号文章

图文 | 大头

在澳大利亚出售房产有两个最常用的方法，一是通过私人（出售）条约，二是通过房地产中介进行拍卖。跟中国的房产交易方式略有不同，而且这样一种形式在澳大利亚非常受欢迎！

阿德莱德的房地产拍卖数量不少，而且今年的成功拍出非常多。今天我们想要从一位2017年房产拍卖清盘率100%的房产顾问角度来聊一聊，什么是房产拍卖，他是如何做到100%清盘的！

Clarence Ling林德旭

他的名字叫林德旭，英文名Clarence，年仅26岁便能说6种语言，他现在是Belle Property启泰房地产的一名高级销售顾问。4年多的房产销售经验以及多项销售记录在业界赞誉很多，很多业主也对他非常满意。今年年初到9月份共售出51套房产，并且，他所经手并安排的房产拍卖，清盘率达到了100%，从未流拍过。笔者也发现，他的英文名和清盘的Clearance其实非常相似呢。

那么，让我们开始进入正题

一、什么是房产拍卖

房产拍卖是汇集潜在买家，公开竞标一套房产。通常是由房地产经纪人和拍卖人同时在现场进行拍卖，并需遵守严格的规则。整个招标过程是公开，如果锤子落下，并且你是出价最高的人，你就必须当时当地签合同。这意味着你必须确定你所竞标的房产是你可以购买得起的。

Clarence在这里希望给大家解释一下，在拍卖现场其实并不需要当即付款，只需要缴纳一定金额的订金即可。他建议买家在拍卖之前可以先和贷款顾问或者银行客户经理了解一下自己可支付的金额，再前往拍卖现场进行竞价。打个比方说，贷款顾问或银行建议在竞拍时候的最高出价为80万澳元，也就是说，在起拍价到80万之间的区间都是可以自由竞拍的，一旦超过了，那么最好仔细考虑考虑。

这边也不排除有土豪买家豪掷万金的，Clarence就经历过这样一个事件。一次拍卖过程中，还有最后5分钟时间供现场人员进入房屋内部看房。这时，一名学生打扮的女生急匆匆赶来，询问是否还可以进去房子看看，Clarence团队的Anthony告诉她没有问题，不过只有最后5分钟了，5分钟之后将正式开始拍卖。女生见状立马冲进去看了看，出来之后填写了加入竞拍的申请表。完全没有想到，最后一锤定音，最高出价者就是这名女生，并且通过询问得知她的经济水平对于购买这套房完全没有问题！果真是人不可貌相，海水不可斗量，怎知道最后购得者竟然就是这位“5分钟看房女学生”？

二、什么样的房产适合在市场上中进行拍卖？

这个问题，作为Clarence的“学生”也是非常好的团队一员Anthony非常骄傲的解释说：“Clarence推荐拍卖并且成功售出的房产全都归功于Clarence对周边地区的了解和对市场的敏锐度，这也是我一直在学习的地方！”

Clarence Ling林德旭（左）和Anthony Jia贾京伟（右）

就像上面提到的那样，房产交易的形式其实大多都属于“私下出售”，而非“公开拍卖”，Clarence推荐采取拍卖是因为他对该房产所在地区非常的熟悉。而对于阿德莱德的所有地区来说，最了解的莫过于他自己本身居住的东区了，特别是Campbelltown和Paradise这两个区。另一个就是Clarence四年的从业经验，同时也掌握了四年的房产相关数据，再加上他敏锐目光以及长远考虑，推荐业主采取拍卖的形式售出房产，通常要比业主的心理价位高出很多。他认为，现在市场是供不应求，只要是好房，肯定会有人愿意出高价买走！

Clarence还有一个属于自己特有的公式，只要套用之后就可以知道这一套房产是否适合进行拍卖。这就像南澳州的葡萄酒一样，很多酒庄都会有自己的葡萄园，技师根据葡萄藤的生长情况，只要“一闻一看一端详”便知道接下来两三年的收成了，酿出什么样的葡萄酒也是心中有数了。

三、拍出好价位，广告必不可少！

Clarence认为广告对于出售一套房产非常重要。BelleProperty启泰房地产一直以来都在市场中大量投放广告，让客户的房产可以获得大幅度推广，让更多潜在买家知道并了解正在出售的房产是怎样的，这样一来，也为Clarence 100%的清盘率提供了非常大的支持。