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薪水是我们所有人都不可避免的话题，每一个人都希望获得与自己能力相衬的收入。为了养活自己，无论你多么喜欢一份工作，你都很可能不希望付出免费的劳动。因此，当你进入面试的“谈薪”环节时，请提前做好准备。

“当你获得一份新工作时，你的首要任务是要让人们尊重你的工作和沟通能力，并且展示出你对身边人的尊重。”

——Alex Malley，澳洲会计师公会首席执行官

研究行业

谈薪的第一步也是最为重要的一步就是了解在你所从事的行业中，和你类似水平的人能拿多少工资。在网上可以找到大量的相关报告和统计数据帮助你了解这一信息。提前知晓一个大致的合理薪水范围可以使你在谈薪的过程中占据优势。

现实评估

在你了解了你所从事的行业和工作的工资范围之后，下一步就是要诚实的估计自己在该工资范围内所处的位置。自己是否只是一个新入行的新手？比起其他同等水平的竞争者，自己是否具有额外的优势？认真回答这些问题有助于你了解自己的合理期待。你或许没有资格拿到这一行业的顶级薪水，但是起码你能找到自己的工作目标。

具有野心

尽管现实一点对于认识自己的价值非常重要（只有很少的人具备挣百万年薪的能力），同时也要小心别把自己贱卖出去。在谈薪过程中，不要直接给出自己所期待的薪水的最低下限，而是要首先给出一个合理的高价，然后谨记自己的底线。如果这份工作所能给出的薪水已经不足以支持你的生活方式了，或许你就要重新考虑一下。

沉着冷静

谈钱的时候大家都会不好意思，特别是当你想要给你的面试官或者主管经理留下好印象的时候。这个时候要保持冷静。记住，你已经对自己值多少钱做了足够的调查研究。别紧张，做自己，毕竟你早晚有一天要面对工资这个问题。

小贴士

1.保持冷静，每一个人在新入职的时候都要讨论薪水问题

2.了解自己的市场价值，对行业工资水平做足调查研究

3.谈薪的时候先出高价

4.谈判过程中如果出错，不要悲观，就当这是次练习吧

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