【CPA管理宝典】改善定价战略的秘诀,澳洲会计师公会微信公众号文章

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以下秘诀可以帮助你改善定价战略：

了解你的成本。弄清楚企业提供产品和服务要花费多少成本，包括采购成本、市场营销、发货、工资、信用卡交易使用费、仓储费等。你应该为企业销售的每件产品和服务进行成本核算。要定期审核那些成本数字，因为它们的确会发生变化。了解成本会帮助你确定盈亏点。
确定你想要达到的投资回报率，并根据投资回报率计算出适当的毛利率。一般来说，你应该对每件产品或每项服务的成本使用一个标准毛利率。
考虑一下哪些产品或服务最容易带来顾客。你可以对这些产品或服务制定更低的毛利率以便吸引顾客，因为这种战略可能增加其他高毛利率商品的销售。要定期审核这一战略，看看它是否真正导致全价商品销售的上升。
了解顾客的购买行为。进行市场调查，看看顾客和潜在顾客愿意花多少钱购买你的产品或服务。你也许会发现，顾客从你销售的东西看到了特殊的价值，所以你的产品或服务可能定价过低。
决定你的商业模式是要吸引打折爱好者，还是看重质量的顾客。
了解季节性及产品生命周期因素会如何影响产品或服务的需求。在需求旺季或产品上市的早期，你可考虑抬高价格，而在其他时间，你可能需要打大折。
了解你的竞争对手。知道你的竞争对手定价水平十分重要，如果可能，还要弄清他们的定价原因。如果有价差，还应该向顾客解释存在价差的原因。千万别认为，你的竞争对手定价就是对的。
除非你能通过增加销售而取得同样或更高的毛利，否则不要打折。虽然有些打折活动是为了吸引顾客的眼球，但也许有更好的方法来达到折扣效果，比如，赠送产品或服务。
如果你必须向顾客收取税费，如商品与服务税（GST），务必要把它们包含在定价之内。在澳大利亚，如果你不把GST加入价格，那么你的报价会被认为包含GST。