一边是高涨的建材成本、高额的人工费用和高企土地成本，一边是业主压低建造综合成本的需求，处于中间的承建商Treasure Homes 试图用薄利多销的商业模式，减轻二者之间“一上一下”的矛盾。

以低利润作为获客手段，用准时的工期和可靠的质量作为保障，Treasure Homes希望打造一个良性循环，制造规模效应去控制时间和成本。 

Treasure Home 的负责人Jacky Li粗略计算了这几年来成本的浮动情况。

以独栋屋为例，2010年至今，木工的人力价格从每平方55新西兰元上涨到90新西兰元，涨幅约39%。水工的价格从一个水点320新西兰元上涨到450新西兰元。框架和木材的涨幅约为30%。总体而言，单层每平米的造价从1000新西兰元涨到1600新西兰元。

当成本降不下来时，Treasure Home选择降低利润。目前，Treasure Home的施工报价比总体建筑成本上涨的幅度小。

在Jacky规划的运作模式中，一定规模的客户量是基本前提。因为，只有当每年的业务量达到50套以上，才有资格和大型的建材渠道商等协商价格和出货时间。和分包商议价时，业务量也是重要的筹码。

规模化的机制已逐渐奏效。目前，Treasure Home的客户已翻了一番。Jacky正在和外部的组织平台或兄弟公司合作，进一步规模化业务量，以获得更加质优价廉的供应资源。一步步打磨机制，促成良性循环，Treasure Home希望以此达成客户对工期和价格的需求。

“无论什么代价我都会付出，甚至在成本上对分包商做出让步，我都会保证业主的房屋如期完成。”Jacky指出。

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业务量一旦扩大，分包资源能否及时地供应到位，成为另一个担忧。

Jacky Li有着土木工程和商科的双重背景。在2004年以木工的身份开启了在新西兰的建筑业生涯，并在两年后组建了自己的木工队伍。自从2010年创立Treasure Home后，在施工环节中起关键作用的木工队伍便成为了公司的部门之一。

Treasure Home承接个人或大型开发商的施工项目。多年的经营让Jacky十分清楚，业主有多在乎房屋的工期和质量。建筑业资源紧张，时常发生分包商掉链子的现象。

有一次因自有木工队任务太满，Treasure Home将某房屋的木工活外包出去。不曾料到，外包的木工队因老板回国和员工生病等原因中断了工作。最终全凭自有的木工队救急，接手未完成的工作，才得以定期交房。

Jacky认为，由于木工活占了房屋建造工作的70%，因此自建木工队相当于在行业竞争中掌握一定的主导权。此外，自建木工队还能创造成本压缩的空间。自建木工队和把木工活外包出去，二者之间的成本差距为8000-10000新西兰元左右。

除此之外，维护与外部分包商的关系也是承建商在当下行业环境的生存之道。

此前的木工从业经历，为Jacky留下了一笔宝贵的财富。因为工作上的合作关系，木工和水工经常碰到。积攒多年的关系让treasure home获得了稳定的水工外包资源。

同时，许多屋顶、地基和门窗等分包商也都是Jacky十多年的老友。时间沉淀了经验，也让Jacky编制了一个得以保证房屋质量的分包网络。

“在这个行业这么多年，错误见得多了，质量就好了。谁也不敢说，一上手就能做得最好。经验才是最重要。错误让所有人学到东西。”Jacky指出，“政府对建筑规范做出的变化，我们一路跟过来，对建筑的理解也越来越多。”

不过，光靠旧有网络已满足不了扩张的需求。业务量的上升，迫使treasure home需要寻找更多的分包资源。另一原因则是资本的涌入，开始推动建筑业的技术更迭。出于降低成本的考虑，一些新型建材开始涌现。一些乐于接受新鲜事物、善于学习的年轻团队成为补充选择。

撰文 Abby Chen
排版 Jiayu Li

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