近期，公寓销售又上一个新高度。中国电商巨头京东宣布即将开放新建公寓楼盘的线上销售，成为中国首家正式入驻房地产电商的公司。那么，连地产商都玩不转的生意，京东打算如何做这门生意呢？
事实上，中国另一电商巨头阿里巴巴在2017年进军澳洲市场也曾把房地产电商作为自己的一大战略布局。
但是，后进入澳洲市场的京东这次显然占得先机。据悉，京东已经和海外房产搜索平台居外网（Juwai.com）签署了一项新的协议，后者可在京东平台上进行房产的销售，其中就包括澳洲、加拿大、美国和英国的多项房产。
在接受媒体采访时，居外网首席执行官Carrie Law说道：“能够和京东进行房产电商领域的深度合作，我们感到非常高兴。这属于时代的创新，同时极大地推动了居外网帮助中国人成为全球居民和房产投资者的这一使命。”
据预计，京东房产将于今年4月正式上线，第一家入驻京东平台的澳洲楼盘是HCAP房地产开发公司旗下位于黄金海岸冲浪者天堂5-7 Peninsular Drive的公寓项目。该公寓楼盘属于度假风格，售价470,000澳元起。
另外，澳洲房产投资平台——铁鱼集团 (Ironfish)是HCAP楼盘的营销机构。去年年底，铁鱼集团宣布对居外网进行战略投资。除居外网和京东达成协议外，铁鱼集团同意借助京东平台进行旗下代理楼盘的营销。
京东的房地产图谋：扩品类、增利润
2017年上半年，京东在3C家电线上销售的市场份额为61.3%。在这一品类上，京东已坐稳全渠道最大零售商的地位，而在京东商城上线房产品类意味着靠3C起家的京东，如今在扩品类的路上越走越远，几乎无所不卖。
对于手握流量、交易工具和供应链三张好牌的京东来说，涉足房地产或许是战略必选项。据京东内部一位核心人士透露，京东要做全品类电商，房地产是其绕不开的巨大市场。
一位房地产电商资深从业人士表示，目前房地产电商平台的盈利来源主要表现为开发商投放广告、向中介收取端口费以及向购房者收取电商服务费（或团购费）。目前尚不得知京东与居外网约定的合作方案，但相比零售电商，房地产向来是利润更高的行业。
另外，一位券商海外分析师表示，在零售电商中，服饰是利润较好的品类，毛利率在20%以上，而电脑、手机等3C产品的毛利率均在个位数。相比之下，房地产及房地产电商有着更高的利润率。根据有关机构统计的房地产企业盈利数据，2016年地产股企业的平均毛利率、净利润率分别为27.6%、12.4%。
因此，无论是业界，还是京东自身，均有这样一个共识，即通过从3C家电品类扩展至全品类平台，下一个阶段的京东会更具有生命力。
利好澳洲房产市场
众所周知，海外买家在澳洲房地产市场占有相当的比例，尤其是来自中国的买家。根据瑞信（Credit Suisse）发布的最新报告，2016/17财年，澳洲新南威尔士新建住房中中国买家占到了25%。维多利亚州和昆士兰州房地产市场的中国买家表现也非常强劲，两地来自中国的置业者占比分别为17%和8%。
京东拥有数量庞大的用户群和流量，澳洲房产进驻京东平台势必对其销量有着巨大的推动作用。据京东2017第二季度财报，截至2017年6月30日，京东过去12个月的活跃用户数为2.583亿，同比增长37%。此外，业内认为，京东未来的用户流量还有增长空间。
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