微信上有张图流传甚广，图片是一个豹子头，然后在图片上方有一段话，你以为你占到便宜了，其实是被新手练兵了。

从前不做这一行的时候，几乎每个星期都会接到几个电话，主题基本上都是情爱家庭这类的心理咨询；大家素不相识，但是几乎每个电话打过来最开始的一句话是，夕子你好，我看你的文章很久了，最近我有一些房子的事情想向你咨询……

而现在的每个星期的电话更多了，几乎每天都有一通电话是读者过来咨询买房卖房的事宜。

其中有一个读者很有趣，陆陆续续打了好几次电话给我，每次不是在要下OFFER的现场或者是楼花销售中心，左右为难拿不定主意，打电话给我希望给他一个意见。

还有很多读者是刚刚下了OFFER或者刚买了房子，觉得疑窦重重，于是打电话给我。

我很理解他们的心情，也很感谢这些人言语中流露对我的信任，但是讽刺的是，这些人并没有找我做经纪。

每次我都会有个问题，其实你们应该与你们自己经纪好好商量，仔细询问；可是他们却说自己的经纪不够信任，最信任的人是我，让我觉得哭笑不得。

我也纳闷了，既然你不信任自己的经纪，为何找他们买房子或者卖房子呢？

那边厢有些不好意思，说到底都是一个钱的问题。我在网上也看过一个广告，记忆犹新，“专业敬业不重要，返钱才是硬道理”。看了之后让我心里觉得很不是滋味。

首先，我们要记住一个永恒的定律：这个世界上，买的永远没卖的精。对鱼儿而言，诱饵永远是免费的。所有免费的东西，都标上了你看不见的价格，所谓的免费，不过是以其它形式进行了支付。

仔细观察下每天的生活，“免费的才是最贵的”简直无处不在。

你在视频网站免费看电视剧，非会员就必须忍受60s的广告；

要看最新的网剧，不是VIP就只能观看 4 集；

你为了免费，下载了盗版的电子书，结果排版混乱错字连篇，令人阅读体验大减；

而在微信朋友圈里体现的最明显，就是求赞党。

其实，所有免费的东西，都标上了你看不到的价格。当你的时间开始值钱了，你会发现免费的东西十分浪费时间。

作为一个地产从业人员，你每日都在这个行当摸爬滚打；而这个行当每一天都会有新经纪加入，每一天也都有做不下去的人离开。你最需要的就是好好研究自己的专业技能，提高自己的行业素养。

能够引导客人，帮客人最大程度地争取利益，买房买到最物美价廉的；卖房卖到最高价，这是你所需要研究的。

买楼花，一年多伦多出100多个楼花都不止，有没有泡沫？有！有些地段压根就是供大于求，开放商买来地皮就是拼命盖房子，总是有人买的；但是，如果全部都是投资客，谁来接手你的房子？如果没有人接手你的房子，所谓的升值又是从何而来？你有没有想过？

可不可以帮助客人在这些楼花里选出最合适的，最稳靠的；是你的专业。是你的职业素养。

是不是把客人每一次买房卖房都当做自己的房产去认真对待，这才是真正的硬道理。

市场歪门邪道，乱七八糟，但是，还是会有明智的买家卖家，知道聘请一个具备良好优秀素质的经纪会为自己谋得多大的利益。

我在文章中提过很多很多次，不论买房卖房，与经纪合作的过程就如同谈恋爱处对象，大家坐下来慢慢聊，了解对方的需求和想法，才能找到合适的房子；而作为消费者，也应该视房产交易为一个课题，留意倾听经纪的介绍并明晰自己的首要需求、以及根据不同情况所需要选择应用的不同策略，这样才能为自己争取到最大利益。

要知道，买一个不错的房子并不仅仅是看几个OPENHOUSE,随便找个经纪下个OFFER就可以完成的。万事都是公平的，也都有一个Balance，你打破了这个平衡点，就要接受惩罚或者代价。

有一个客人在买房子的时候，就是这样因为一些蝇头小利和行业猫腻，买了一个房子，自以为占了大便宜。

结果2年后到卖的时候才知道，自己当时购买的价格比那一年周边同样房型同样大小相似位置的房屋均价整整高了5万；而地段又不是很好，这几年的涨幅不够，除掉律师费和经纪费，基本打个平手，她苦笑着对我说，能把律师费给我赚出来都已经是谢天谢地了。

与投资回报率相比，选个好地段好房型的房子，价位可以为你谈到最优；比那一点点蝇头小利，不知道重要多少。

还有一个客人在买了房子后才发现自己所在的那幢楼是个老年公寓。

她对我哭诉说，看房子的时候经纪特别挑的时间，每次都看不到楼内有什么人；接过搬进去的第一天，大厦管理员就对他们说，这一幢楼是老年公寓，希望他们要遵守里面的秩序。虽然在TITLE上面没有注明，但是住户75%以上都是老年人，而且从今年初到现在已经有6位老人在楼中自己的寓所内离世，让这位客人听了惊悚不已。

她说，我一个女孩子自己住，我又是做生意的，最怕就是听到这样的事情，让我以后怎么在这栋楼继续住下去呢？马上拿出来卖，又要找新的房子，而且又卖不出好价钱，真是让人极其郁闷。

最近也有远在美国、澳大利亚和日本的读者给我写信咨询房产的问题，我觉得其中有位读者的来信中的问题比较有代表性，而且我也对她的问题进行回复，虽然不在同一个国家，但是对于房产，我想应该是相通的。

她在信中写道：

“我们在湾区，想到好的学区买个房，并不为投资，只为以后孩子上学就不用操心了。最近开始看了看，很贵不说，还都很旧，要不就是在大马路边上。

上周看了一个3房2卫的，60年了，在一个比较major的马路上，要1，098，000，院子比较大。但是我们的经纪觉得就房子的condition而言，应该会1.2M左右最后成交。我们看那么贵，也就算了。

结果昨天，地产经纪打电话来说，原来可能的3家，只有一家出offer，所以还是可能以原价左右的价钱出。问我们要不要？另外，你有一篇说到冬天买房比较划算，因为买家少。我有点疑惑的是，那是不是相对来说卖家也会少，那选择比较少呢？”

我是这样回复的：

“请永远记住，买房几个主要原则：

1、不可在主路上或靠近主路，一个是吵，有烟尘，生活不舒服；第二就是BUSYSTREET，倒车困难，你的车停在自家车道上无法出来。尤其是在上下班高峰期，有时候会等十几二十分钟都是常事。

2。不可靠近APRTMENT或者廉价的旧CONDO，为什么？因为这样周边居民素质就会下降，你的房子的VALUE也会下降。

3.不可靠近墓地或者火葬场之类的，不可有路冲这些基本的风水冲突。为什么？即使你是无神论者或是不在乎，记住，你的买家在乎。我们冒不起这个风险。

除此之外，基本上就差不多了，找个有经验的验房师去帮你们检查房子，教你们如何保养，这个钱不能省。

冬天买房子，房价会低，因为买房卖房的都少，人人都知道冬天卖不出好价钱，都攒着想春天卖呢，所以冬天卖房子的都是不得不卖的，有机会砍价，但是选择少。

但是，如果3月份开始，一直到6月份，房价会居高不下，而且会抢OFFER。所以说，7八月，11月到1月，相对比较从容。

无论美国加拿大，这些定律都是相通的。希望你们早日选到合适的房子。”

对于第一次购买二手房的朋友来说，如果不懂得其中的门道，一个不小心，一生积蓄将付诸东流，影响长久的生活品质。

篇幅有限，在下期，夕子将会着重就挑选二手房过程中的一些具体问题为你展开，帮助您安全、顺利地挑选到理想的房子，成就您全家人的幸福生活。下期再见。