什么是一份好的，诚信的报价单/Tender?
自己建房有很多好处。
报价单/Tender是迈向新家的必经之路。
一份好的报价单，就好比是一段愉快旅行的开始。
一份东躲西藏的有着很多Hidden Costs的报价单，应该是一段郁闷的发端。
那什么是一份好的，诚信的报价单/Tender?
换句话说，一份好的，诚信的报价单/Tender应该包含哪些内容？？
一般来说，Tender 分为两种，Greenfield Tender 和Brownfield Tender。
今天我先写前者。
Greenfield Tender,就是土地发展商折腾出来的新区切出来卖给你的一块空地上面造房子的报价单。比如关于在Kellyville,North Kellyville, The Ponds, The New Rouse Hill, Potts Hill, One Minto,Thornton 等等地区建房的报价。
它主要由以下几个部分组成：
Package Price;
Additional Site Costs
Additional Council Conditions
Estate requirements
Client Variation Requests
Package Price
以我们为代表的，为数不多的公司，做真实的Package Price给客户；
比如这里面含5.5m车道，大金中央空调，厨具，浴霸，地毯，瓷砖，Rainwater Tank,纱窗，建房DA申请费用，Alfresco等等。
很多公司，不管规模大小，做Base Price.
比如12万起，19万起的那种空壳报价。好比卖车不带四个轮子，不带挡风玻璃，不带刹车。
相对省心，诚信的报价应该基于Real Price, Turn Key Package Price的基础之上。
否则你只能买一个不符合政府设计审批要求的空壳，当然了，自以为自己聪明的客户可以慢慢的去猜，去填补Base 与Package之间的差距。
Additional Site Costs
Additional Council Conditions
地的平整与否在这里起到很关键的作用。一分钱一分货/地的道理又管用了。
具体关于这个的拆分，可以梳理为以下各项 (具体落实到某一个地某一个区可能有所出入)：
Additional driveway
AHD Survey
Additional Piering
Corner Façade Treatment
Driveway Grate
Drop Edge Beams
343mm or514mm House Step-Down
‘H’ Class Slab
Hydraulic Plans
Import or Export Fill
Sewer Pegout
等等
同时，值得注意的是土地发展商对于这个地块所在小区规划的要求。
比如，
Additional light points to front façade
Brick Pier Letterbox
Dual water
Moroka Upgrade
Rain Garden
Stencilled driveway
Wiring only for Fibre Optic Network
27.5 degree roof pitch
等等
此外，BAL等因素也必须得以重视。
Acoustic requirements
BAL Requirements
Bearers and joists
High Salinity Requirements
些许总结下，
对于Greenfield Tender，我们要考虑：
第一，你的真实预算；没有人拿本田车的预算跑去买奔驰的吧；
第二，尽可能的避开Base Price Builder,否则报价单的基础就容易踩空了；
第三，选平地，选简单的地，尽量减少Additional Site Costs & Additional Council Conditions的投入；好地不便宜，便宜的大地一定有问题；
第四，问清楚 Estaterequirements的代价，买地的如果讲不清楚，就不要和他们交易，网上往往可以下载Check List。
最后的那项ClientVariation Requests我就不用解释了，你什么都不改，这个条目下的一毛钱也不用出。
尽量用我列举的项目去和你的报价单比较，虽说不是每块地的报价都要全部涉及我的列举条目内容（如果真全中，那也是个烂地了。）
但如果你手头的报价单所覆盖的项目数量与我说的差距太大，或者某项目下的金额差距太多，那往往是对方公司故意的了吧。
下回说Brownfield Tender。
如果您喜欢本文请点击右上角“发送给朋友”或“分享到朋友圈”或点击右上角“查看官方账号”进行关注。
如果您有任何疑问或希望预约面谈选地，建房或是土地，项目开发，请致电本文作者Michael Zhu 0430169899或发送邮件至[email protected]。
本微信涉及信息，数据，个人观点等，均为本人日常工作所得所悟，也许夹杂了一些行业内所见所闻/业内故事，如有不足之处，敬请见谅。
若需转摘本文另做他用，请务必与本人联系洽谈。
