家园地产专栏

  家园地产专栏第五十期： 

别让自己当了价格战中的“炮灰”

最近有人多朋友来和我说，某某建筑商价格特别的便宜，或者某某朋友签署了合同后，又被建筑商追加了好几万才盖好。像类似的“新闻”，我相信很多对建筑开发感兴趣的朋友也都非常得关心，我也想借此机会和大家阐述一下我个人的观点。

当考虑建筑开发时，首先是要给自己定一个价格范围。这个价格范围标准不仅是自己资金实力可以轻松达到的，也是让自己和建筑商沟通时，掌握预算和设计的重要“卡尺”。就像买车一样，首先要考虑清楚自己能承担多少价位的汽车，再根据此范围来考虑其他的方面，比如品牌、质量、售后服务等等。

很多建筑商在网上挂出来的价格相对建造完所需的真正价格都是有一定差距的，就拿一套完全建完、再完全装修好的房子来举例，其竣工价格如果要20万澳币，其在网上标出的价格有可能只有区区15万澳币甚至更低，这是为什么呢？最主要的原因就是为了迎合大家挑选时先看价格的心态。在有限宣传篇幅中，最能吸引您眼球的莫过于价格了。当您看到如此有吸引力的价格，肯定会去考虑进一步的了解、去和其公司做进一步的咨询，那么其广告价值也就实现了。

在此类“价格战”的攻势下，如果您不假思索地就与其签署了建筑合同，那不仅成为了“炮灰”，还有可能成为待宰的羔羊。因为只要您再细细地阅读其条款，就会发现这个起步价“有且只有”包括建筑成本本身而已，至于地基费用、排洪设施、室内精装修等等，都是要再往上加的，而且也是您不能不要的。如果在您只有15万澳币的预算、或者对于开发商来说，一切的预算都以15万澳币一套来计算的话，可能整个项目下来就要亏损了。

再拿购车来举例，就好比一辆裸车基本价格在15万，加上税费、4S店运输费、天窗、导航、玻璃贴膜等等一系列费用下来，可能真的接近20万了。所以，当您听到某建筑商或者某朋友向您推荐某价格如何便宜，首先要冷静、仔细地阅读其包括的条款，或者干脆追问一下，看看全部完工、达到“拎包入住”的价格大概多少钱，因为建好之后总要住人的，如果达不到居住的所有必要条件，那此价格再低也没有任何意义。

本公司可以为您提供各类设计及相关完整报价。不仅价格合理，还在合同中规定了没有任何追加条款。如果您对此类问题想进一步的了解，请扫描下方二维码，关注我的微信和公司公众号。我相信，更多的讨论才会有更多的收获

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有问必答

问：建筑合同的冷静期过后，我还能取消合同吗？

答：从建筑合同本身来说，签署合同并且5个工作日的冷静期过后，此合同就生效了。如果此后再想取消合同，即视为违约，不仅要支付违约金，还要承担建筑商一定的损失，少则几千，多则上万。所以在签署合同时，一定要三思而行。

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