作为全球最大、世界瞩目、最有影响力的电子商务生态体系，阿里巴巴一直在谱写着电子商务王国新的传奇篇章。2016年仅阿里巴巴旗下的零售平台交易额就已突破3万亿人民币，超过沃尔玛成为全球最大的零售商。其阿里云业务则以每年130%的增速发展，业绩达到2.24亿美元，全球排名一度跃居世界第三。然而在马云的眼里，没有一天不是充满着焦虑、烦躁和琐事的，他说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上。如果你不努力，你将永远见不到后天的太阳。而这便是坚持的意义所在。

马云（右）与前澳大利亚总理 Malcolm Turnbull（左）会谈

当然坚持是在方向正确，富有远见的前提下。在马云看来，如今中国飞速壮大的中产阶层对于高质量的食物和生活服务有着极大的需求，但中国目前的能力很难满足这一需求。“澳洲不应只卖矿产。纯净的空气、水和泥土是澳大利亚最为宝贵的财富，这是你们的金矿”马云在2017年2月4日，宣布阿里巴巴在墨尔本开设澳大利亚和新西兰公司的新闻发布会上说。他计划为转型中的澳洲提供更大助力，由矿业出口转变为农业和服务业出口，帮助更多的中小型企业和年轻商家走向世界，获得成功。数据显示，自中澳自贸区协定（Free Trade Agreement，简称FTA）实施以来，中澳电子商务发展迅猛，天猫已成为澳大利亚商品成交量最大的电商平台。数以千计的澳大利亚品牌入驻天猫，其中80% 品牌为首次进入中国市场。2016年天猫“双十一”，澳大利亚商品在天猫销量排名升至全球第四。Chemist Warehouse更成了整个中国跨境平台首个单日破亿商家。

马云与维州州长Daniel Andrews

阿里巴巴澳新总部为什么是墨尔本？

一定有许多人会奇怪马云为什么要选择墨尔本做澳新总部？就让我们一起来稍作分析：

1. 联通亚太，过渡欧美
对于发展亚太区业务的企业来说，墨尔本是一个理想的基地，区域优势、商业基础、海空交通、电讯服务以及政策支持使墨尔本成为一个具竞争力的地点。与其他亚太区城市比较，墨尔本确实是一个极具竞争力的商业中心。墨尔本地处亚太地区，并连通了整个亚太地区经济圈。同时墨尔本的时区将欧洲与美国营业时间首尾相连。这使得墨尔本成为美、欧等国企业进入中国，和中国企业进入欧、美的一个跳板。

2. 经济发展快，商业环境优
维州的墨尔本是亚太经济地区经济增长最快和最稳定的经济商业发展中心，墨尔本强劲的经济发展趋势势必会给投资者带来更多商机，阿里巴巴集团选择“落户”墨尔本也是看到了这点。City of Melbourne数据显示，过去9年，维州维持着年均3%的稳定经济增长率，其凭借3%的澳洲土地，承担24%的澳洲经济活动。此外，墨尔本提供的金融及商业支援服务范围及素质均可媲美世界任何一个商业中心。所有国际性业务需要的专业服务，无论是会计、法律、银行、管理顾问、员工招聘、工程、市场、广告、地产等服务，墨尔本均一应具备，而且性价比高。澳大利亚透明完善的法律体系也能为投资者省去繁琐的手续和提供相应的保障。

3. 南半球的信息通讯技术中心
发达的电讯市场也是墨尔本的亮眼之处。维州的信息通讯技术以高质量、低成本和服务周到著称于世。网站、电子商务系统和数据管理及应用软件服务都是它的优势所在。墨尔本是澳大利亚的科技中心，澳大利亚科技企业前20强有超过一半云集于此。维多利亚州的信息通信技术行业有8000多家企业，包括IBM、Microsoft和Intel等众多跨国企业。墨尔本还是全澳宽带网络建设的神经中枢，国家宽带网络公司的全国运营中心和备份运营中心。这些优势是中国企业能更好的服务于亚太地区以及全球客户的重要基石。目前，已有众多中国企业看好维州的信息通讯技术工业，纷纷到维州投资，如中兴、华为、TCL等。

4. 世界级的基础设施建设
令人瞩目的还有是墨尔本世界级的基础设施：电信网络和海、陆、空运输的多方优势满足了阿里巴巴集团的全球化发展的众多需求。墨尔本拥有24小时船运港及空运国际机场。墨尔本的港口是全国最大、最繁忙及最现代化的货柜港口，其货运量占全国37%，每年装卸的货物价值超过310亿澳元，货柜处理费用却是全国最相宜的。作为重要空运中心的墨尔本机场是全天运作，不受时间限制而影响业务。机场设有国内及国际航线服务，提供飞往澳大利亚各地及国际主要城市的直航客运服务。墨尔本还拥有连接机场和刚开口的广阔公路和铁路网络，为中国企业进军全球市场提供了十分便利的硬性条件。

5. 中澳自由贸易协定的支持
其实，对于阿里巴巴等众多中国企业来说，维州经济政策对中国企业在维州的发展起到了决定性的作用。“2015年12月20日中澳自由贸易协定正式生效，关税正在下降，并进一步增强澳中两国的贸易合作，企业从中得益，澳洲经济得以积极带动。对于有海外扩展计划的中国企业来说，无疑是一个不由错过的好机会。

维州政府还专门设立专门投资促进机构——Invest Victoria，来帮助更多的中国企业在维州投资和发展。这一机构的设立与越来越开放的投资政策为中国企业在维州的发展提供了风向标，使中国企业在维州拥有了更多投资与合作的选择，以及更快、更清晰的渠道去了解最新的投资信息。

37年中澳“伟大的跨国友谊”的延续

马云选择澳洲，除了澳洲的先天条件，现今机会之外，马云和澳洲的故事更是源远流长。在马云与前澳大利亚总理Malcolm Turnbull会面时，他介绍了自己少年时代与澳洲Ken家族的故事。马云说“尽管当时曾9次申请签证，在第10次才最终成行，但正是年轻时期赴澳渡过的这段时光，当地的人文文化，经济科技彻底改变了自己对于世界的看法。

原来1980年，刚刚打开改革开放大门的中国迎来了一支来自澳大利亚的代表团，他们的行程主要围绕中国几个核心城市，包括杭州。Morley一家也在其中——父亲Ken Morley是一位刚刚退休的电气工程师，在70年代加入了澳中友好协会，他们还有三个孩子：David、Stephen和Susan。1980年7月1日，他们来到了杭州。在宾馆附近的孤山公园游逛的时候，David结识了正痴迷英语学习的15岁马云。“晚上自由活动的时候，我们在公园里玩火柴，一个男孩走过来和我们打招呼，他想锻炼一下自己新学的英语口语技能。他介绍了自己，我们互相寒暄了几句，约定之后再来这个公园碰面。”很多年后，David这样回忆道。

30多年来，马云和 Ken全家友谊持续不断，马云在杭州师范大学念书时，Ken全家为他提供生活费的支持，马云结婚时Ken全家拿出约2万澳元付了马云第一个房子的首期。”前澳大利亚总理将马云和Ken的这段往事称为“伟大的跨国友谊”。

如今37年后，马云以2000万美元的奖学金计划回报这段人生经历。马云说，他一直希望有一天可以成为像Ken那样的人，帮助和支持自己根本不认识、只是在街上遇到的年轻人。马云将这个奖学金定义为聚焦未来的计划，让更多的年轻人走出大学与自己的国家——就像少年马云一样，去世界各地看看，并通过这些经历拥有更宽广的国际视野。在马云向澳大利亚纽卡斯尔大学通过马云公益基金，成立的Ma－Morley奖学金计划中，Ma-Morley奖学金首轮将提供30个名额，其中20个名额资助学生修读学位期间所需费用；10个一次性奖学金名额资助学生参与教育交流、实习或海外体验计划。申请详情将于2017年中期公布，申请对象为于2018年开始修读学位的纽卡斯尔大学学生；该计划到第三年将进入全面运作阶段，将每年资助90名学生。纽卡斯尔大学校长麦克米伦还对多家澳大利亚媒体表示，奖学金获得者将有机会赴阿里巴巴实习。马云将每5年亲自审核奖学计划。他对现场的师生们说：“拿到奖学金的学生，不是我和Morley的大使。我们更希望他们成为宣扬勇气、责任和智慧的大使。”

在这个世界上，如果你希望成功，你得有EQ，如果你不希望失败，你得有IQ。但如果你希望受到尊重的话，你要有 LQ，爱的智慧，这是非常重要的。我希望这里的学生们都会记得这三个Q。这是我从与Ken Morley 先生讨论中学到的。这个奖学金会帮助更多的人，我们需要的确需要很多聪明人，但我们更需要更多有担当的人，为社区、社会、国家和世界承担责任的人。

同时从商业角度这段“跨国友谊”也被赋予了新的内涵，会谈中前澳洲总理MalcolmTurnbull主动提到马云首倡的eWTP（全球电子商务平台），eWTP(世界电子贸易平台) 是马云第一次在2016年3月博鳌亚洲论坛上提出的。按照阿里巴巴官方说法，eWTP是指由一个私营部门引领、市场驱动、多利益攸关方参与的国际合作平台(机制)。Malcolm Turnbull认为这对澳大利亚经济增长提供了新的发展动力，并称其为“ A Fantastic Idea”。“像帮助西湖边那个好学的少年一样，去帮助全世界的年轻人和中小企业跨越国界开展商业活动”——或许这就是“伟大的跨国友谊”延续至互联网时代的全新内涵。马云回应Turnbull说：“这是拉动全球经济增长、创造全球就业机会最好的路径，也是他一直力推eWTP的根本所在。”

贸易结束日战争开始时

全球化是不可逆转的趋势。而淘宝也将在全球化中扮演其重要的角色。将澳洲、新西兰干净的水、新鲜的空气、肥沃的土壤所培育出的产品进口去中国是一个巨大的需求。“每个人都在担忧贸易战，但担忧没法解决问题。我们唯一的出路是积极参与到贸易中，并且积极证明贸易有助于人类的交流，”马云说，“我们应当拥有公平的贸易，透明的贸易，充满包容性的贸易。”

马云认为，在现有的贸易规则下，世界贸易由世界上六万个左右的大公司控制，全球90%的贸易是由他们来管理的。“我们不是要反对自由贸易，而是要想到一个更好的办法，让自由贸易能够惠及80%的中小企业。”“ 过去20年来，大多数的自由贸易区是为大公司设计的。” 马云表示：“如果澳大利亚、新西兰和其他国家能够为小型企业建立一个电子枢纽，那小企业就能像大公司一样运转。小企业将获得24小时清关、更好的关税和更快的边界检查。这可以帮助很多小企业。”

马云说“我相信全球化，相信全球化会带来贸易和交流的机会，当人们不再贸易，战争就会发生。” 在过去的一个月里他的飞行里程达到了70000英里，而每一处，他都在不遗余力地宣扬全球化的好处，他觉得这正是他的职责所在。

2017年1月，马云在达沃斯世界经济论坛表示，我认为中美不应该打贸易战，永远也不应该有贸易战，我认为我们应该给川普政府一点时间， 他是一个思想开明的人，他在听大家的声音，我认为发动战争是非常容易，但结束战争是很困难的，甚至是没有可能。你看伊朗战争，阿富汗战争，它结束了吗？ 没有。我相信一件事，当贸易停止时，战争就开始了。

过去的9个月中，阿里巴巴澳新总经理周岚女士和她的团队一直忙于将澳新地区的各类商家推向更广阔的中国市场乃至全球市场，并且为现有的商家提供境外更紧密的支持。“立足本土的澳新总部意义重大，这意味着澳大利亚的商户们在进军中国和世界的过程中能确实获得支持与信息，以帮助他们在中国和全世界获得成功，”周总谈到。

任何事情开端都是不容易的。“永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。”“在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。”相信随着马云的到来和这些讲话能够给读者更多的启迪和信心。

《商圈》主编韩松子

摄影 / 闪闪

此篇文章刊登于《澳中商圈》2017年3月刊，财富人物Magnate，P12-15.