当悉尼内西区Newtown位于Denison Street 229号的一套房产挂牌上市时，卖家自信满满，以为卖到160万元不在话下。 毕竟，隔壁一套类似的房子在不到一年前以158万元的价格售出。

所以当他们上个月收到155万元的出价时，他们拒绝了。 但此举最终让他们损失了8.5万元，这套四居室房子的售价仅为146.5万元。

同样的故事发生在上周，Naremburn位于Willoughby Road 70/252号的一套住宅以66.5万元的价格售出。

这套一居室公寓的价格指导价在70万到75万元之间，业主此前也是拒绝了一份比最终售价更高的价格。 

Mayfield Property Buyers的买家代理约翰卡鲁(John Carew)代表客户购买了这两处房产。他说，这些例子反映了悉尼最近正发生的一种“令人惊讶的趋势”。 

他表示:“仍有大量卖家持着2017年的定价预期。” 

“在很多情况下，房产的原始价格指导价都太高了，这意味着他们没有意识买方市场已经到来，买家的兴趣已经有限。” 

“如果原始指导价没有与时俱进，最终在拍卖会上流拍，在大多数情况下，他们不得不将价格压低到市场价以下。”

卡鲁先生说，市场在过去一两年发生了巨大变化。“在繁荣时期，价格指导价是什么几乎无关紧要，几乎可以保证你会有10个竞争激烈的竞投者。”他说。“但现在，如果你在一开始没有拿到正确的价格指导价，卖家要想获得好的结果是非常困难的。” 

“对卖家来说，倾听代理人的意见是非常重要的，因为他们是每天与买家交谈的人，他们了解结果。” 

他认为，卖家调整预期非常重要。 他说，“人们寄希望于12个月前的销售价格，而不听建议和及时调整定价，他们的房产就会很难卖出，要么就只能打折售出。”

不过，他强调，当卖家成功正确进行“营销、展示和定价”，住宅市场仍能取得稳定的成绩。但他警告称，悉尼住宅目前不太可能像2016年和2017年那样吸引“疯狂竞争”。 

另一方面，卡鲁表示，目前悉尼市场上有“非常好的买入机会”，如果买家愿意“迅速行动”并利用当前环境进行出价的话。 他说，对于那些先前因房价过高而被挤出市场的首置业者、首次投资者以及那些想要升级到更大房子的人来说，这也是一个好时机。 

精明的潜在买家应该好好利用已经在市场上上市一段时间的房产，尤其是在暑假前的最后几个“高峰期”。 

卡鲁建议，对于买家来说，最好的策略是考虑提前出价，这“在一个棘手的市场上往往是最好的”，并从一开始就确定价格。

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