我们回顾一下2012-2016这四年间，仔细想一下那些有些模糊的记忆，你就发现那四年房地产市场是绝对的火爆。这几年年房价墨尔本悉尼几乎每个地区房价都翻了一倍，华人里几乎人人都去过房产公司或贷款公司参加过培训，不是全职就是业余在卖房子，有一种全民皆销售的感觉。

以前卖房子不靠知识的，靠什么呢？ 投资理念啊，哪有人老老实实谈房子的，都是户型不重要，朝向不重要，室内面积也不重要，土地不重要，火车站也不重要，什么重要呢？买了最重要，再不买就来不及了，结果是客户也稀里糊涂买了。反应过来后客户就开始骂你，你又怪开发商，最后三方互相扯皮。

今天的房地产市场似乎进入了另一个极端，你再跟别人讲房产，网上留言清一色是怼你的骂你的，还忽悠呢？所以我身边很多知道或不知道的地产销售全部转战到了直销业，为什么呢？很多人上当吃亏怨中介，怨开发商，就不怨自己意志不坚定。 其实我说啊你还是要感谢那些中介，因为绝大多数人是不会独立思考的，没有遇到那个中介，你可能这辈子都不会主动踏入房地产市场，也不会参加房屋开发，观察拍卖，学习地产知识。有可能真的是买了最重要。别怪中介，你本身就没什么投资意识，能投资楼花就不错了，来澳洲十几年没买房的老移民大把。

房地产相关从业者都很迷茫，大家什么时候能再尝到过去四年的滋味呢？其实不用等，牛市该来的时候会来，可遇不可求，现在是做好事的时候。现在的市场才是正常的市场，银行严格审核贷款，普通人收入只能买一两套房，开发商拿地更理性，注重产品品质，这些难道不是地产市场本来就该有的样子吗？

只有大潮过去才知道谁在裸泳，如果您想靠谈理念，送礼，认干爹干妈就可以把房子推销出去，那这样的日子有可能真的一去不复返，在更加理性的客户面前，我唯一的出路是把事情做更精更细，拿出一个地产从业者应有的样式，什么样式呢？那就是我们的知识储备是远远大于客户，我们主动去思考客户的需求，而不是想怎么把房子推销出去。那样真的做不久远，现在的市场就是在做大浪淘沙的工作。

最害人的经厉就是你轻轻松松的赚了大钱，但明明是市场好所带来的红利，你却认为这是自己的能力，并把它归纳成成功经验来时刻借鉴，这就是历史上很多公司一蹶不振的源头。我们什么时候能抛开市场好坏，接受市场正常化的事实，也就是我们这些从业者真正解脱，开始好好做事的时刻。现在最痛苦的人往往是过去混日子还赚到钱的人，他们现在想不是怎么做，而是上哪混，是卖红酒，还是搞虚拟币。

市场时好时坏，上上下下，但最终会趋于20%的从业者赚走了市场上80%的钱，在这个残酷的现实背后，往往只有一个道理，赚钱的一定是最专业的。我们从业者要专业起来，不要上来就什么黑马，新CBD，公寓比House好。当我们先诚实面对问题时，才能去解决问题。我还记得我曾经跟一位楼盘项目推销人员谈话，当我直言不讳的说道，二手房比新房好时，他竟然说：“我完全同意，很多方面来说新房并不适合每个人，但所有的问题都存在不同的角度，就像二手车虽然合适，但也有很多人买新车。这其中是因为新车具备一些优点是二手车不具备的，而这对有些人来说非常重要。”  他随后抛出了自己的观点。这个销售是我见过最诚实但又最具说服力的人，而这就是专业。

地产行业非常有前途，永远有前途，它是一个存在了几百年的行业，当一个行业存在了几百年说明这个行业经过了充分的竞争，是人类的刚需，这样的行业永远有前途，所以当别人说新兴的行业才有前途时我嗤之以鼻，时间是最好试金石，就像零售业一样，永远不会消失，只是方式变了而已，只不过过去的代表着是Dick smith， 现在是亚马逊。百万千万富翁依然会诞生在这些行业里，因为这些需求不论牛熊，永远存在。除非你的公司已经占据了市场三分之一的规模，在这些古老行业里的人不该说市场不好，因为缺钱就从竞争对手那里抢来就好。

地产行业有前途吗？地产行业永远有前途，没前途的是不会改变，不想做事的人。那下面问题来了：