新氧：医美新晋“独角兽”和它的上市新征程,BD家族办公室涉外法律服务微信公众号文章

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来源：IPO早知道（ID: ipozaozhidao）

成立5年，平台入驻7000余家医美机构、成为25814名具有执业资格的医生的流量入口、3500万用户在新氧社区留下的380万篇真人整形日记、占据医美App市场中90%的启动次数……

E轮融资后，跻身独角兽行列

新氧成立于2013年，定位为医美电商和社交平台。有消息称，新氧正计划于2019年在美国进行首次公开募股，其估值可能达到20亿至30亿美元。据知情人士透露，新氧正在与银行讨论计划发行股票的事宜。根据新氧9月4日的声明，新氧在过去九个月中筹集了约1.6亿美元资金。

这是新氧在近一年内第三次宣布获得融资。2017年12月，新氧宣布获4亿元D1轮融资。之后仅过80余天，2018年3月，新氧宣布再获2亿元D2轮融资。事隔不到半年，新氧宣布再获E轮融资，成为唯一进入E轮的医美平台。

2014年1月，新氧完成320万美元A轮融资，其中A轮投资方为经纬中国；

2015年2月6日，新氧完成B轮融资金额为2000万美金，由挚信资本领投，经纬跟投，泰合资本担任本轮融资的独家财务顾问；

2016年3月14日，新氧完成5000万美元C轮融资，投资方为上海优壹品股权投资基金和腾讯双百计划；

2017年12月，新氧获得D轮融资，融资金额4亿人民币。领投方为安佰深股权投资集团(Apax Partners)，鼎晖投资联合投资，原投资方经纬中国、挚信资本继续跟投，泰合资本任独家财务顾问；

2018年3月，新氧宣布再获2亿元D2轮融资，此次融资由兰馨亚洲投资集团领投，经纬中国、挚信资本、Apax Partners、鼎晖投资跟投；

2018年9月4日，新氧正式宣布已完成7000万美元E轮融资，本轮融资由兰馨亚洲投资集团领投，中银国际控股有限公司、中俄投资基金、经纬中国跟投，目前资金已全部到帐，泰合资本继续担任本次交易的独家财务顾问。

作为被资本青睐的新氧，在历经几轮融资后，投后估值达到10亿美元，成功跻身进入独角兽行列。

医美市场潜力巨大

新氧流量超同业第二名7倍

聚焦到医美这个细分赛道，曾经竞争也十分激烈。目前，医美领域除了唯一完成E轮融资的新氧，还有一家D轮公司和数家C轮前公司。

对于资本来说，医美市场无疑是诱人的。作为消费医疗的典型行业，近年来医美行业保持高速增长。同时，中国医美市场买卖双方信息不对称的问题严重，卖方掌握比买方更多的信息，信任成为难以逾越的鸿沟。消费者在面对医疗决策时持审慎态度，需要专业、可靠的信息，用于降低决策成本与风险，这给新氧这样的垂直平台发展留下的机会。

不久前，德勤发布《2018年中国医疗美容O2O市场分析》，这是连续2年德勤发布医美垂直领域的行业报告，体现了国际顶级财团对该领域的重视。

报告显示，医美平台新氧的行业地位突出，2018年4月新氧APP使用的总有效时长达行业第二名7倍有余，该数据是体现用户粘性最有力的数据之一。并且德勤预测，医美平台流量将向头部O2O平台进一步聚拢，不久的将来，新氧有望取代百度，成为线上最大的医美流量入口。

德勤估计未来5年中国医美市场的增速将保持在20%以上。2018年中国医美市场规模预计将达到2310亿元，2022年超过4800亿元。推动中国医美市场增长的动力有：医美技术的成熟、价格的平民化、医美消费观念的日常化、潜在用户群体的增长，以及他们可支配性收入的增长。

在医美受众上，女性是最大的消费群体，占比超过80%。2015年中国30-59岁的女性群体达3.06亿人，这一群体预计将在2020年增长至3.31亿人。此外，美国整容协会的研究表明, 收入每提升一倍，消费者对微整形项目的需求会提升463%。

德勤报告还从流量占比、获客能力、资本投入方面分析了医美O2O从业企业，其中新氧占据绝对领先优势。报告提供了APP月度总有效时长和设备数两方面的数据，该数据代表着用户的粘性，即每个月用户在APP上停留的时间。2018年4月，新氧的APP总有效时长达行业第二名的7倍有余，月独立设备数超行业第二名的6倍以上。

新氧目前交出的成绩单必然是让投资人心动的。兰馨亚洲合伙人洪德尚就曾提到，“公司提供优质的服务和内容，具有很强的壁垒。”

突破自我，打造极致用户体验

对于新氧来说，现阶段它最大的挑战不是来自竞争对手，而是自身，即做好用户体验。

事实上，新氧的用户体验已经做得行业领先。不光是App，新氧的微信公众号、短视频也很受网友的欢迎，用非常风趣幽默的语言，与娱乐八卦的形式，把枯燥的医美知识、美学体系讲得十分有趣，深受一众“氧粉”喜爱。

据IPO早知道了解，每个月新氧的新媒体内容的文章阅读量和视频播放量都超过3亿次，这在一众互联网医疗平台中也是不可多得的“软实力”。

但创始人金星并不满足于此，他认为对于一个O2O平台来讲，如果想提供更好的用户体验，就要做重服务。“新氧没有把自己定位成一家流量公司，而是把自己定位成一家服务公司，是因为我们觉得，终极的竞争一定是在用户体验方面”。

金星透露，最近一轮融资将重点用于三个方面：第一，便是服务升级。新氧计划为用户提供全流程、高品质的管家级服务，不仅让用户感受到安全，并且温暖、专业。当然，新氧也将会把资金用于新业务的孵化和探索，包括美学AI诊疗体系、供应链效率的提升，以及扩大团队，引进更多优秀人才。

“2013年创业，2016年开始盈利，过去两年每年都是300%以上的增长。未来至少5年，新氧每年保持100%以上的增长速度，我觉得没有什么压力！”新氧创始人金星曾在接受采访时这样说到。

逐渐明朗的政策、不断出现的独角兽、以及接二连三的IPO，这些迹象都在表明：沉寂几年之后，国内互联网医疗平台似乎迎来爆发之势，新氧赴美谋求IPO上市似乎也是顺势而为。

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