来源：中欧国际工商学院（CEIBS6688）
从“Dota女王”到华尔街金领，再到主动辞职做创业者，余佳认为自己是一个“奇葩”。她说：“所有的奇葩经历连成线，造就了我的今天。”现在就随小欧走近这位“奇葩”的创业者，一起了解她的人生经历，至暗时刻，还有一路的思考与感悟吧。
余佳
UniCareer创始人
“如果只用三个词概括自己，你会用哪三个词？”
余佳思忖良久，回答说：“我想是奇葩、颠覆和正直吧。”
奇葩，是指她那些“奇奇怪怪、不务正业”的经历；颠覆，是她认为自己和UniCareer正在做的事情；正直，则是她认为最重要的一项品质，做人如是，创业亦如是。
“Dota女王”养成记
打电竞并获得世界冠军，是余佳的“奇葩”经历之一。
她最初接触Dota，是因为男朋友玩游戏而不理人，所以就和男朋友一起玩。虽然和男朋友最终分手了，这一爱好却保留至今。
七八年前，很多玩电竞的人受教育程度并不高，大多高中肄业，整天出入网吧。来自复旦的余佳和他们一起玩，多少显得有些违和。打比赛直播的时候，解说员都会略带调侃地说：“哎呀，那位来自复旦的选手……”
“可能在他们看来，复旦学生只懂整天读死书，不知道怎么打游戏。”余佳说。
事实并非如此。对余佳而言，玩游戏也是一个学习的过程，有很多东西可以总结和归纳。“对方怎么打到我、打完之后有多少时间间隔，这都是有规律可循的。”总结出规律之后，她就刻意练习，所以提高很快。
2011年，在WDC魔兽争霸赛Dota女子组中，余佳和自己的战队Tsu一路打到决赛。但在决赛前3天，发生了一件意想不到的事情：自己的一位队员被人以50万元挖走，加入了对手的战队。
“对我而言，这无异于晴天霹雳，眼泪当时就掉下来了。内心五味杂陈，就是那种梦想就快实现，但是突然破灭了的感觉。”回忆起当时的情景，余佳依旧动容。
“不能就这样放弃了。”带着这个念头，余佳动员大家找来了一位会打游戏的人，在接下来的3天重新变换队形，彻夜训练，经过诸多挫折，如愿拿到了冠军。
直到今天，一些常玩Dota的人还记得当初的Tsu战队。而余佳也得到了一个“Dota女王”的称号。
从华尔街金领到创业者
除了玩电竞，余佳还有很多其他的爱好：她打篮球，曾是女篮校队前锋；弹钢琴，钢琴考过了八级；爱唱歌，曾是校园十佳歌手之一，一度还到酒吧驻唱，为此被母亲从酒吧抓回家……
“那时候压根没想过做这些事情到底有什么意义，喜欢就去做了。用几个字来形容这些经历，就是奇奇怪怪、不务正业。”余佳说。
当然，她并没有真的不务正业。大学入学时她被迫选了自己并不喜欢的计算机专业，为了能转向金融，她非常努力地学习，希望能弥补。
“我大一时修过50多个学分，这是什么概念呢？就是每天从早上8点学到晚上10点甚至更晚，还要参加各种校园活动以及打电竞，每天大概只能睡3个小时。”最后她以优异的成绩保研进入复旦金融工程系学习。
在复旦读研的第二年，余佳被交换到普林斯顿大学。之后，她拿下了摩根士丹利的Offer。工作一年多后，她下定决心创业。
“我认为，金融很多时候还是人和人之间、资本和资本之间的游戏。我可以改变自己去玩这个游戏，但这并不是我最擅长的，我还是希望能够真正改变和颠覆一些事情。”带着这个想法，余佳最终离职了。2014年，UniCareer在美国正式创立。那一年，余佳25岁。
目标：颠覆传统的求职和招聘模式
“有没有人和我一样，真正害怕的从来不是挑战，而是找不到目标、找不到梦想？在温暖舒适的温水里，只有不断的挣扎迷茫和与日俱增的痛苦？”在摩根士丹利的那段日子，余佳曾在微博上写下这段话。
创立UniCareer，让她找到了一个实现自己梦想的途径。
UniCareer主要聚焦于职前教育。之所以切入这个赛道，余佳有过认真的考虑：“我擅长归纳总结、逻辑推演和标准化，善于在有限条件内做最优解，教育行业和我的特长比较贴合。”
具体而言，UniCareer的模式是这样：
它一端连接即将进入职场的大学生，为他们提供在线付费学习课程，这些课程主要是比较实用的专业技能性课程，如咨询、金融、营销、互联网等。学习之后，学员要进行考试并提交个人作品，使学习效果得到量化。
它的另一端连接企业，将学员的考试成绩和个人作品信息免费提供给企业，让其从中挑选符合要求的候选者。目前，UniCareer已和阿里巴巴、海航集团、复星集团、京东等企业达成了人才招聘合作伙伴关系。
她将这一商业模式称为“B端资源C端变现”。中欧校友、知名投资人但斌在参访UniCareer后曾表示，它的商业模式非常有趣。
余佳认为，这一模式解决了两个问题：
一，很多学生所学的知识比较宽泛，对不同行业的了解比较浅层。通过学习UniCareer的课程，能让他们培养起更强的专业技能，并增加对相关行业的了解。
二，很多企业招聘时通常采取“广撒网”的方式，但有时候会发现候选者本人和简历所描述的相差甚远。通过UniCareer提供的数据，这些企业能够对候选者有更直接的了解，从而降低招聘成本。
所以，她认为，UniCareer可颠覆传统的求职市场，让求职和招聘过程更加精准与高效。
“至暗时刻”里的坚守
2016年，UniCareer在美国市场已经站稳脚跟。考虑到中国的职前教育市场有较大潜力，余佳和部分团队成员回到国内开拓市场。
在这里，她遭遇了创业以来的“至暗时刻”。
和北美市场不同，国内对职前教育培训的认知还很有限，对UniCareer的认识度也低。因此进入中国市场后，团队寻找融资时遭遇了重重困难。
“当时没人认可我们。很多一线的人民币和美元基金都不想投我们。两个多月里，我和三四十个投资人聊过，都被拒绝了，很受打击，甚至一度怀疑自己的判断。”余佳说。
投资人认为，教育是一个很慢的赛道，而且职前教育在国内的发展前景尚不明朗，不知天花板在何处，所以UniCareer很可能做不大，做不快，做不高。
有投资人直接告诉余佳“将项目卖了算了”，这让她怀疑自己是不是真的选错了赛道。在之前，她极少会怀疑自己的判断。
最终，团队拿到了来自潇湘资本的投资，这无异于一针强心剂，给整个团队注入了动力。之后半年，包括新东方在内的其他大型投资基金陆续跟投了。今年4月，UniCareer完成了1.8亿人民币的C轮融资，猎聘与东方富海联合领投，新东方及昆仲资本持续跟投。
2017年，据公开数据显示，UniCareer全球注册用户已累计达到54万，余佳也因此入围了2017年福布斯发布的30位30岁以下精英榜。
回头来看当初的“至暗时刻”，余佳认为就像翻越了一座山丘。在那些有点心灰意冷的日子里，自己就是强撑着一口气，硬着头皮告诉团队“牛奶会有，面包会有，一切都会有”。
“我不能放弃，不然对不起团队。他们为了让UniCareer在国内落地付出了很多，这让我觉得肩上担子很重，要对他们负责。”她说。
“教育是门良心活”
“以前打电竞，我只想赢，不想输。可是创业做教育，我没那么在乎是不是行业第一，我更加在乎大学生是不是真的通过UniCareer学习到了职业技能，是不是真的在解决产教脱节所产生的社会问题。也只有这样，才能被大家认可。”余佳曾说。
“教育是一门良心活，只有用一颗正直之心才能做好。”所以，她并不急于求成。
余佳参加《我们来了》节目（左一）
最初玩电竞，见到了电竞圈的诸多乱象之后，她认识到了“正直”这一品质的重要。创业之后，遭遇到种种奇葩事情如竞争对手抄袭、恶意攻击和挖资源时，让她更加坚信这一点。
《说谎者的扑克牌》是对余佳影响很深的一本书，让她认识到“每个人或多或少都戴着面具存活于世。只有教育，才能让人们彼此真诚以待”。某种程度上，这也是她创立UniCareer的原因之一，拆掉隐形的墙，让求职者和招聘方多一些彼此了解。
因上努力，果上随缘
在余佳看来，UniCareer还有很多需要迭代升级的地方，而最需要迭代升级的，是自己。因为“一家公司的瓶颈，往往就是CEO本人”。
“有的我亲自面试招进来的人，三个月之后就离开了；UniCareer虽尝试过空降高管，但最终留下来的仅有两人。这说明我在看人和团队管理方面有需要提高的地方。”余佳说。
“我需要学习，需要进行系统的复盘和反思，以便未来能做出更好的、更快速的决策，所以我加入中欧创业营学习。”几位投资人也都向她竭力推荐中欧创业营，这让她更加坚定了自己的选择。
关于UniCareer的未来，余佳希望能够在美股或港股上市，目前已经展开了相关的布局。同时继续开拓全球市场，目前UniCareer已正式进入新加坡及英国市场，同新加坡管理大学和英国的杜伦大学、利物浦大学达成了战略合作。
而对于个人的未来，余佳则表示“随缘”。
“我其实不太愿意去展望十年或者二十年后会怎样，看得太远不是件好事，会让我们错失当下。能看清楚前方10米，就已经很好了。看得清楚，走得对，能和团队去做一些颠覆性的事情，我就很开心了。至于未来是什么样子，因上努力，但果上就随缘了。”
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