来源 | 金错刀（ID：ijincuodao）

作者 | Zoe

在美国监狱的交易中，据说老干妈已经成为“硬通货”，可以用来购买很多产品和服务。

这群人被老干妈迷的神魂颠倒。

但最近新冒出了一个广东潮汕的大妈，成为继“老干妈”陶华碧之后，另一位让美国人为之疯狂的中年女性。

她不卖辣椒酱、不跳广场舞，而是卖大金链子。

怎么现在卖个大金链子就能让美国人疯狂了？

靠卖大金链子称霸美国嘻哈圈

碧昂斯是她的常客

大妈有个很洋气的英文名Eva Sam，是广东潮汕人，上个世纪80年代从澳门移民到了纽约的中国城。

那个时候正是美国嘻哈文化开始兴盛的时代，不少说唱界的黑人歌手，喜欢穿着浮夸的服饰，身上戴满亮晃晃大金链子、大金戒指。

这么说吧，大金链子就是他们的保护色。

吴亦凡就很爱戴大金链子

说唱界的大咖慕名而来

当时，26岁的Eva Sam跟亲戚借到十万美元，在一个不起眼的位置开了一家名叫“Popular Jewelry”的珠宝店。

说是珠宝店其实跟国内小商品批发市场没什么不同，店面特别小，物品也多杂乱。

第一年，小店生意平平。

但到了第二年，生意忽然好起来，著名嘻哈组合武当派（Wu-Tang Clan）的成员Cappadonna光顾了这家店，买了些金饰，还和大妈拍了张合影。

不认识也没关系，只要知道他很厉害就对了

之后又有很多人慕名而来，到如今大妈已经承包了美国嘻哈圈Rapper们的金饰。

《纽约时报》、《Vogue》、《HYPEBEAST》都报道过这位神奇的嘻哈珠宝销售者。

店里专门有这样一面墙壁，挂满了她与众明星的合影。

墙上都有些谁呢？

（以下人名可能很陌生，但是不要紧，还是那句话，记住他们在rapper界都很牛）

有多次获得“最受欢迎嘻哈艺人”奖的 Macklemore ；在IG上有3百万粉丝的新锐说唱歌手 Ski Mask the Slump God。

还有2017年说唱界话题人物之一Smokepurpp ；韩国饶舌选秀节目《Show Me The Money》第一季冠军 Loco。

在油管上单曲点击量破7千万的亚特兰大说唱新星 Playboi Carti   ；凭借神曲《劳力士》登上美国Billboard Hot 100第20名的 Ayo&Teo兄弟俩。

还有来自《中国新说唱》的选手周汤豪。

如果要判断你的爱豆红不红，就看这面墙上有没有他了。

而且在纽约街头，有一个快速判断一个人是不是圈内人的方法——对暗号：

——“要问饰品哪家强？”

——“中国城找Eva姐。”

2.演艺圈、时尚界的都是她的常客

如果上面说的rapper你都不认识，没关系，碧昂丝，应该没人不知道了吧，她的世界巡回演唱会上一大批项链都是出自大妈之手。

不仅俘获一众说唱歌手、明星，大妈的势力已经扩散到时尚潮流圈。

时尚品牌Fear of God的创始人都前来光顾。

Eva Sam阿姨还受潮流品牌Stussy邀请，为2017春夏造型量身打造金项链。

不只很多红人找他做金饰，甚至还有来帮忙打理店铺的明星——A$AP Mod 嘻哈组合中的 Rocky，他常在大妈忙不过来的时候去店里客串售货员，更是一脸骄傲地在自己的作品中安利大妈的饰品：

戴着大妈的珠宝拍MV。

还把大妈写进自己的歌里...

2014年， Popular Jewelry突发火灾，很多知名Rapper得知这个消息吼都自掏腰包来帮助大妈重建店铺。可想而知， Popular Jewelry对于Rapper 们有多重要。

但这个小的就和杂货铺一样的异类珠宝店为何能这么爆？主要有以下两点。

颠覆传统珠宝店，要什么有什么

在竞争激烈的美国市场，光生存下来就非常艰难。大妈附近的华人珠宝行倒闭的倒闭，侥幸存活下来的店铺也经营惨淡。

但大妈的珠宝店不仅活下来，还活的很好，

1、嘻哈+珠宝，卖点十足

据科尔尼咨询公司统计，全美四分之一的任意消费行为，都与Hip-Hop有关，嘻哈文化市场潜力十分巨大。

嘻哈文化火到什么程度呢？凭空催生了一门新的生意——两件套裤子。

这种喜欢把裤子提到腰以下，非得露出半截（或整个）内裤的穿裤子方式，是嘻哈的一种表现方式，叫“sagging”。

在美国，几乎每一个城市，都有穿着sagging的人在街上溜达。

贾斯汀比伯

一些人为了让自己嘻哈一点的同时看起来又不流氓，发明了一种新穿法：把外裤和内裤缝在一起，做成假两件。

额。。。

这两件套裤子足以证明他们对嘻哈文化的爱有多狂热。

大妈正是抓住这一机遇，在她的店里卖的不是大富大贵、龙凤呈祥的金饰，而是珠宝+嘻哈风的流行饰品。

2、质量贼棒

别看店里东西多而杂，但是材质绝对都是实打实的黄金。

不是那种去澡堂子就能浮起来的。

3、只有你想不到，没有她做不到

店内饰品的风格时尚前卫，各种款式的应有尽有，不用担心戴上会变成地主家的傻儿子。

要什么风格有什么风格。

有极潮的中国风。

也有各种北欧神话风。

还有很man的匪帮风。

连宗教大妈也考虑到了，无论你是信仰耶稣还是信仰佛教，在这里都有都有......（傲娇的小眼神）

你要是外星人的话，那这个UFO不能错过。

要是这些还满足不了你，OK，fine。大妈给你提供定制服务，耳钉、戒指、应有尽有。

如今大妈家的金店业务已经延伸到倒模定制的金牙上。

有bling bling的钻石牙。

还有绝对能够阻挡韭菜的大金牙。

刻有“恶魔”两个字的炫酷牙齿。

戴着这些独一无二的私人订制饰品，走出店铺，全世界就数你最UP。

4、出货速度比同行快1~3周

大妈店里的做工很准时，速度也很快，基本隔夜就能赶工出货，而且基本一次成功，客户很少有要求再改的，而其他店一般都需要1~3周。

店员也贼6，不仅中英文切换流畅，还熟悉粤语、西班牙语，接待外来顾客不在话下。

他们十分了解顾客的喜好，可以有针对性地帮顾客定制饰品。

但光产品好还不够，还要能留住顾客的心。

嘻哈界的教母，以情制胜

以情经商的陶华碧明白一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。

大妈也深谙这个道理。

过去，很多人对rapper的印象，都是与暴力、性和毒品分不开的，毕竟在1970年代的时候，就是黑人当时所处的恶劣环境催生了说唱文化。

但是大妈不会因为这些成见，瞧不起或者忌惮这些黑人，在她眼里，这些玩世不恭的“坏人”都是一群有个性的孩子：

不论你们是从哪里来，什么颜色的皮肤、什么阶级我都欢迎你们。

尽管我不太懂嘻哈音乐，但是你们有什么快乐和烦恼都可以和我说。

无论是看起来多么凶神恶煞的顾客，大妈都会用不太标准的英语，询问他们的喜好，然后挑选出那些适合他们的款式。

除了帮忙挑选适合的珠宝，她还会给吸大麻的人一些关于如何清洗体内毒素的建议：

要多喝加了蜂蜜柠檬的热水、绿豆汤，对排出毒素有好处。

尽管这些建议在他们看来都很好笑，但是那些和整天和社会黑暗面打交道的人，却是第一次听到除了自己妈妈之外的人关心。

每当Rapper有新作发布时，她都会在店里播放歌曲或者去Facebook、ins上帮忙宣传。

在他们眼中，她像一个朋友、家人，而不是卖珠宝的老板，许多说唱歌手甚至还把她当做“教母”。

可以这么说，56岁的大妈见证了纽约嘻哈史的发展历程。

结语：

珠宝生意千千万，唯独大妈把一个珠宝生意做成了独属于她自己的一个嘻哈潮牌。

和老干妈一样，这个广东大妈的口碑与现在的地位也是用时间和情意堆积起来的，现在有几个企业能做到这样？

不得不说，小胜靠智，大胜靠德。