不少产品经理和运营在找工作的时候，都非常想知道这个问题：当HR问起期望薪资的时候，怎样回答比较好？
曾经有不少小伙伴在跟HR谈薪资的时候，不知所措，要么就是担心提的薪资高了offer就没了，要么就是委屈了自己，降低了薪资要求。
从海投简历，经过N轮面试，如果因为期望薪资的问题错过了offer，确实是挺可惜的一件事。
今天就跟大家分享一下，如何跟HR谈薪资，既能满足自己的期望，又不会影响offer的发放。
值得一说的是，既然HR已经和你谈期望薪资，那么说明你的offer快要到手了，通常在这个时候，HR就想从你身上了解这四个问题：
你对于薪资的态度是怎样的
你如何正确地评估自己的价值
你怎样看待自身能力水平和薪资的差距
你的期望薪资是否和企业的标准一致
如果你回答这些问题很得体，offer会离你更近一步；相反，思路不清晰的回答有可能会让你与offer失之交臂。
如果你很优秀，该怎样正确回应HR的薪资问题？
如果你很优秀，工作经验和相关背景都非常符合企业的要求，你可以很有底气地甩出自己期望的薪资，但这还是要考虑到当前行业的薪资水平，同时把合理的理由清晰地表达出来。
你面对HR的提问，你可以先回答对方你的期望薪资是多少，然后告诉HR这个职位在当前的行业水平是多少，你的经验和背景对公司的价值是什么，希望HR能理解这是个合理的薪资。
如果你不够突出，该怎样争取合理的薪资？
通常很多时候，小伙伴都会发现自己不是特别突出，离企业的要求总是差那么一点，在这种情况下如果你还想争取要到offer的话，你不需要给出具体的期望薪资，你只需要问HR公司对于这个职位的薪资标准是多少，再表达出自己能够接受标准的意愿。
你可以先表达自己对公司的认可程度，说一下公司提供的职位如何符合你的职业发展，你的经验和能力能给公司带来哪些价值，最后希望公司能够给予机会，提供合理公平的薪资即可。
这些难以回避的薪资问题，你会回答吗？
Q1:你要求的薪资已超过预期，会考虑降薪吗？
其实这个问题的本质，就是HR考察求职者如何正确评估自身的价值，还有是否对薪资有合理的认知。
或许你会觉得回答这个问题很难为情，一方面担心降低薪资会委屈自己，一方面害怕错过一个好机会，但只要你有理有据，说出一个合理的高薪理由，这个问题就很容易解决。
在这个时候，你可以自信地举出你过去所积累的经验，能解决好怎样的问题，做出过哪些成绩，让HR相信你的加入能给企业带来价值，值得更高的薪资。
Q2:你认为薪资还有哪些地方需要讨论？
这个问题看似简单，实际是HR想试探你对薪资的满意程度以及对职位的兴趣度，如果你的回答不够明确得体，很容易让HR觉得你还在犹豫，担心你的态度会动摇，从而他们会更愿意考虑意向明确坚定的人选。
为了消除这些不必要的疑虑，你需要很肯定地回答你对薪资满意，并就工作内容向HR求证，从而说明你对职位是感兴趣的。当然，如果薪资离你期望还有一定距离，你可以借此向HR试探是否有增加薪资的机会，了解差距的原因。
当你看到这里，相信你已经对如何和HR谈薪资清晰了很多。以上是我们猎头部门小伙伴一些简单的分享，这是我们猎头在和HR进行薪资谈判的过程中所积累的一点小技巧。
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