本文转载自《国际市场World Market》
2018年第5期
澳大利亚是第一个被中国政府邀请参加首届进口博览会的国家。8月下旬，笔者来到澳大利亚驻上海总领事馆商务处（澳大利亚贸易投资委员会），就澳大利亚参加中国首届国际进口博览会，采访了商务领事兼澳贸委商务专员莫博仁先生(Brent Moore)。
澳方政府与企业积极响应中国进博会
“莫博仁领事，请问澳大利亚政府机构和企业是如何看待中国首届进口博览会的？”笔者问。
“澳大利亚企业对于进博会兴趣浓厚，对于受到邀请感到非常荣幸，截至目前，大约有150个澳大利亚品牌参加进博会。”莫博仁领事高兴地说，“总而言之，进博会在澳企中反响很好，得到了积极回应，我们已经收到了许多企业报名。”
“请您介绍澳大利亚参展企业的概况和特点？”笔者问。
莫博仁领事回答道，在中国国际进口博览会展览的大领域中，澳大利亚企业将会在4大领域较为活跃。首先是食品及农产品展行业，由于澳大利亚享有良好声誉和严格控制的食品安全和生产系统，产品受到中国消费者的大力追捧，澳大利亚企业将是该展馆的主要参与者，预计将有大约60家澳大利亚公司参展；其次，澳大利亚在消费品方面也具有特色，澳大利亚企业会踊跃参加；在医疗器械及医药保健展区，也会看到澳大利亚企业的身影；最后是服务贸易展区，澳政府部分将携手澳大利亚一流大学，展示它们研发的最新的科技研究成果。
▲进博会澳大利亚服贸区展馆效果图
参展的澳大利亚企业规模不一，既有国际知名大企业，比如中国消费者青睐的Swisse、Blackmores等品牌。他们会带来一些新产品，也会带来中国消费者青睐的产品。在零售方面，澳大利亚两家大型连锁超市Coles和Woolworths都将参展，已经在中国开展业务的澳大利亚零售批发巨头Metcash公司也将与中国买家见面。参展企业中也有不少中小型企业和家族企业，全力准备在进博会上展出精品以期打入中国市场；至于服务行业，澳大利亚一流的大学将会寻求研发和技术产品的商业化合作，还有澳洲航空公司Qantas也将会出现在展会上。
“澳大利亚企业希望通过进博会能接触到专业买家，深入中国市场。”莫博仁领事说，“参展的有些尽管是澳大利亚大企业，但接触中国市场有限；对于有些中小企业来说，他们还没有真正意义上踏入中国市场，还没有寻找到合适的中国买家。”
中澳企业如何在进博会上谈成生意
莫博仁领事表示，中国进口博览会将为澳大利亚的食品及农产品、日常消费品和教育等行业带来巨大商机。根据中国进口博览会官方数据表明，未来五年，中国进口的澳大利亚产品数量将会大大提高。其中，他非常看好教育行业的发展前景。他认为澳洲的一流大学引领全世界最前沿、创新型的产品的研发。他举例说，澳大利亚发明的WiFi已经成为每个人生活中不可缺少的科技工具。
他表示，澳大利亚企业有一个共同目标，就是希望通过展会接触到新的中国客户、签署新的订单。澳委会正与在澳大利亚的中国使领馆密切合作，在澳大利亚企业中宣传、推广进口博览会。此次进博会将有18万中国观众买家参与，澳贸委的目标不仅仅是把澳大利亚企业带到中国，更重要的是，在展会期间帮助澳大利亚企业找寻合适的买家，寻找理想的商业伙伴，进一步提高澳大利亚产品在中国市场上的欢迎程度。
莫博仁领事表达了他对此次展会的期望：“我们知道参展的18万买家代表了中国最好的企业，我们真诚地希望通过进口博览会，会有一些企业和我们澳大利亚企业相匹配并达成合作协议，让澳大利亚企业不仅能接触到上海专业的买家，还能接触到来自中国其他城市的买家，尤其是第二、第三甚至第四线城市的买家。同时，我们也希望小型品牌可以被消费者熟悉，并且受到中国市场的欢迎。帮助小型企业在国际市场上成长发展，也是我们澳委会的职能所在。”
“您认为中方企业如何利用进博会获得和澳洲企业的合作机遇？”笔者问。
莫博仁领事认为，由于展会的规模较大，这对澳大利亚企业带来了诸多挑战，澳大利亚企业可能一天需要接待超过上百人，因此后续交流非常关键。
“澳贸委在中国设置了10个办公室，如果中国企业看中展出的特定产品，我们鼓励中国企业联系澳大利亚这些企业和他们继续沟通；我们也欢迎他们来澳贸委办公室和我们交流，我们可以为中国企业和进博会上参展的澳大利亚企业、和其他更多的澳大利亚企业牵线搭桥。为了增进中澳零售商之间的紧密交流，进博会正在建立网上信息平台，帮助企业进行网上配对。同时，澳贸委的市场团队也正在悉心运营微信公众号（澳贸委Austrade），通过社交媒体渠道和微信小程序发布网上活动，帮助感兴趣的中国参展公司了解澳大利亚的企业咨询和背景。”
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进博会有力促进中澳经贸发展
中澳之间的经贸合作关系已经非常紧密。近十多年来，越来越多的中国企业在澳大利亚投资，与澳大利亚企业进行贸易往来。同时，许多澳大利亚企业也把公司的研发中心、海外总部落户在中国。与澳委会合作的每家澳大利亚企业都表示，非常愿意与中国做生意，因为中国市场魅力无限，中国的合作伙伴也很专业。
莫博仁领事说，中澳两国在经济上有着互补性，澳大利亚生产出中国市场所需要的产品，中国为澳大利亚提供了必需品和市场。正是因为拥抱中国市场，很多澳大利亚品牌在过去5到10年间成为了超级品牌。其实，中澳之间已有自由贸易协定。中澳自由贸易协定（ChAFTA）已在2015年12月生效，根据时间安排，澳大利亚绝大多数出口至中国产品将在2019年1月前实现零关税，也就是进口博览会举办2个月后将成为现实。对于买家来说，如果中国企业在进博会与澳大利亚企业达成合作意向，那么他们采购的那些高附加值产品将会在2019年享受零关税待遇。
对于中国国际进口博览会，莫博仁领事再一次表示非常欣喜和期待：“我们期待在会展期间中国政府能释放进一步开放的政策信号。澳大利亚企业对此非常感兴趣，他们总是在寻找与中国做生意的合适方式。如果届时在虹桥国际经贸论坛上有一些关于中国进一步的政策开放信号的话，澳大利亚在中国做生意会变得更容易，这对于企业来说将是个真真切切的好消息。同时，双边关系也将从中受益。我们可以预测，因为进博会的开展，越来越多的澳大利亚公司能够真正与中国市场、策略融合。”
来源：国际市场World Market
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