首先，周边经营环境，比如说经销店的选址，应该靠近交通便利的道路，这点大家都知道，我们走访市场时也发现，一般经营状况良好的门店都处于热闹的集市或主干道周围。或者在农资销售较为集中地区域，良好的市场氛围，有助于销售量的提高。比如说本区域内同行之间的竞争环境，如果都是靠销售一些有问题的产品而生存的话，短时期内，若想有新的突破恐怕也难。如果有几家实力较大的经销商能够形成联盟，对市场进行自律规范的话，这样的经销商还是很有发展前途的。
其次，区域农业环境。经销商能否发展，还要看当地的农业环境。如果地处重点农业生产区域，对农资的需求是旺盛的，其发展也是理所应当;如果农业生产正在退化，耕地数量不多，或者明显减少，这就不适合经销商的发展，不少在市郊的村庄就面临着城市规划，耕地面积大范围的减少，就不适合农资店的经营了。
再次，人际环境。这里包括经营者与政府管理部门、亲朋好友、邻里乡亲之间的各种关系。不管是与上面管理部门的之间的衔接，或者是朋友之间的扶持，或是对下属员工的管理，人际关系的处理，都是企业健康发展的基础。有人了，生意自然就能做好，没有人，还谈何经营呢?例如有个化肥企业老板曾讲过，他在要求业务员选择合作伙伴时，必须要考察夫妻关系，如果夫妻关系不好，就不能合作，如果夫妻关系都处理不好，怎么能处理融洽各种社会关系呢?
最后，是经营者的思想认识。对于经营者要有个开放的、积极的、学习的思想环境，思想认识将决定企业未来发展，如果是个知足长乐的经销商，指望他有太大发展也是枉然;如果是个自以为是，不听劝阻的老板，他的企业又怎能走远;如果是个没有目标，只为眼前一点利益而忙碌的企业主，他的企业谈何发展?
因此，经销商自身的条件不但影响到他们的销售多少，还能影响他们的生存状况。对于生产企业来讲，在选择合作的经销商时要对这些条件进行评价，对稳定分销体系，巩固销售量是至关重要的。
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