用最小的费用达到最大的销售目标，对农资企业来说，这样的状况都是大家想要的，但是，既然成功了，不会简简单单的事情，在成功之前，从各个方面都充分的做了分析了解，那对于农资促销会，又该做哪些准备呢？

一、市场分析

1、潜江是棉花水稻各占一半的市场，所以在这两种作物的用药习惯和方式就不同。棉花市场大部分是水货市场，水货产品。水稻用药水平也不高。

2、今年气候的影响，造成很多批发商和零售店不敢进货。

3、国外产品的竞争压力，如杜邦、先正达、拜耳等三大国外公司的压力。

二、零售店分析

1、零售店有很多种，如忠实零售店、有威信的零售店、水货零售店、高价位零售店。

2、零售店的位置，如农场、镇上的、乡下的。

3、零售店所在的地区的种植结构，如全是棉花、全是水稻、水稻和棉花都有的。

三、时间分析

1、水稻和棉花的用药时间分析，如水稻和棉花的共同用药时间、水稻在什么时间第一次用药和棉花第一次用药时间。

2、国外产品和零售店所在的位置的其他零售店做促销活动的时间，如杜邦在今年6月10开始第一次促销活动这个时间在今年是水稻和棉花都没有开始用药，离用药时间早了10天以上。

四、用药水平分析

1、要做活动的零售店所面向的农户的用药水平是高还是低或者中等。

2、零售店是否长期以水货为主。

3、当地农户对我们产品是否能接受或者对我们产品的满意度。

五、促销礼品分析

1、农民对促销礼品看的越来越有品位了，如在09年做活动都是最大的奖项是手动喷雾器。在今年最大的奖品是手扶拖拉机。农民对礼品的要求越来越高。

2、礼品的使用性，如今年做活动的厂家代理商在选择产品上都是：盆子、桶子、手动喷雾器、电动喷雾器、激动喷雾器、电风扇、电饭煲、电视机等。这些礼品都是实用性的都是家庭必备的。但是有很多人家这些东西都不缺了

3、其他公司和国外公司奖项的礼品大小和吸引程度。如今年在潜江垄上行做的促销活动最大的奖项是手扶拖拉机，杜邦礼品的费用都是产品零售价的10%以上。

4、奖项的梯度，如：杜邦公司 起步100元最高10000元，100元送洗衣粉根据不同梯度跟相对应的不同的礼品。其他代理商礼品都是100起步1500送电动喷雾器（170元）

六、费用分析

1、费用比例，零售店、代理商和公司的费用比例承担。如：费用全部由代理商出、全部由公司出、由零售店出、各占百分之三十等。

2、费用占产品投入比例，如：杜邦10% 沈化2%单一产品。

营养专家 微信号：huobao361

英国汤姆生全国植保方案热线：400-8786-901

点击“阅读原文”查看免费办理【国家农技师资质证】

↓↓↓↓