农资经销商，看似得意风光，实则被赊销搞得遍体鳞伤;又赊、又送、又便宜，年底就面临三光：货光、钱光、计策光。无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾，春季赊到秋季，看似销货如同肥肉一块，实则如同刺猬抱团，咬不得、打不得、急不得。

　　农户真的是没钱了吗?开轿车、盖楼房、西装革履明晃晃，有钱赶紧存银行，没钱设法去赊账。至于何时还账，不用想，啥时想还啥时还，账越多，越受人尊敬!今天火爆农资招商网就给大家分享农资店老板如何摆脱老百姓赊销的习惯？

　　(一)控制赊销，不搞绝对式的一刀切。

　　经年积习，一朝改掉，不现实。要现款明确，信心坚定，逐渐规范营销活动，尽力往现款上引导，让农户明确知道：赊账不合算，要吃亏;赊了早晚得还，还没有了优惠，现在又不是缺钱。

　　(二)坚决推行赊账现款不同价。

　　复合肥135元袋，赊账一分钱不少，现钱可以让5元。现款的还有奖品，赊账无奖，要绝对坚持。没有规矩，不成方圆，原则性问题，丝毫不能退让，哪怕生意不成，笑脸相送，也要赊账现钱有差异，这是少赊多卖，健康经营的关键。但可以承诺，短期内还账可以补奖。

　　(三)现款购物搞积分。

　　现款的，可以在门店登记积分或发给积分卡，满40或50元送一张幸运奖卡，可以在指定的集市或逢会日期，一个月或两个月统一抽一下奖，每张奖券值2~3元，甚至更高些。总之，现金买货，真的很合算，得了大奖，众人面前又有面子，增加了人气，热闹了门面，又带动了其他闲观者的跟进购买。

　　(四)包装袋回收或瓶盖回收。

　　每个用过的农药空袋或是瓶盖，作价1元，现款的回收，赊账的不回收。如利润空间大，在回收瓶袋的基础上，仍然搞积分抽奖，目的是用这新奇之招给农户造成持续的满意度。赊三千，不如现八百，纵是利润小些，人气如果大批的聚上来，你将是最成功的农资商。

　　(五)随种子或农药送卡。

　　对于种子或肥料，现款的可以一袋送一张幸运奖卡，约定时间抽奖，幸运奖卡上印上自己门店地址、经理姓名、手机号，主要代理品牌，类似名片。农户拿着奖卡可与你随时电话沟通技术，也会向别人炫耀讲解其中规则和缘由，无意中已替你口碑宣传。奖券，可以500张一组，奖品为调和油、电热锅、大澡盆、不锈钢小盆、洗发水甚至打火机都成，无空奖。对于一、二等奖的，最好用相机让获奖者拿着奖品照个像，一冲两张，一张贴于门店宣传，一张送给获奖者本人，让其回家宣传。

　　(六)货叫人来人自来，品牌做响店自响。

　　农户来买的，不是产品本身，二是产品所带来的效果。商家想生意兴隆，须有产品丰富效果一流的厂家，这样才卖着自信，许的放心，不论价格贵贱，就挣个稳当钱。为确保农药有二倍甚至三倍的药力，可以两种或三种不同药物混配，联合用药，复合用药，打成包、捆绑式销售，杀虫防病、营养、渗透。只有优异的防治效果，才会说话硬气，不怕农户走而不来，竞争力强，根本不允许赊销。

　　(七)积极开发新产品，并及时处理陈货。

　　商家竞争力，在于不断推出新配方、新包装和新的促销形式。想轻装上阵，资金宽裕，要及时处理陈货，经常整理仓库，实在无用的，拆箱倒瓶卖包装物。陈货满库，愈积愈不值钱。该赔要快赔，早赔是少赔。

　　(八)装潢门店使之整洁。

　　干净明亮，排列整齐有序，给人以正规专业可靠的感觉。有的店面，十足的脏乱差，阴暗又潮湿，灰尘厚似墙，柜台成了垃圾站，产品堆得横七竖八，该卖的产品找不到，过季的产品满天飞，一箱装了几十样，懒看财福自毁掉。整理店面，分类摆放，对于农户哪种需求，如何应对，应时常演习，卖时还没有客户懂得多，竞争便无从谈起。要敬业，勤于总结，随时做好“战斗值班”状态。弄个新招牌，漆一下货架，练好内功，气沉丹田，病虫草来到，就会有爆发力!

　　(九)守株待兔变为扯网捕鱼。

　　做生意干生意变为跑生意。对于经济作物连片点，种田大户，蔬菜区常深入田间，学习指导，每个人在某个方面都是绝佳的老师。每个人的注意面不同，就催生了形形色色的人才，要虚心交流，共同提高，有了技术，竞争力才强。与客户互记号码，经常沟通，待客户如亲友，待别人如自己，把庄稼尽力管理好。对于暂时赊欠户，应随时进行信用评级并适当提高利润率，提高自身抗风险能力。

　　(十)扭转陋习，从自身做起。

　　货好招远客，不怕卖不掉，有需求，就会有买卖。一定要耐得住寂寞，不要羡慕别人的赊账额，管好自己的资金链。都说：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑赶不上慢不歇。急于求成，贪大求多，往往事与愿违。我们要牢记赊干欠净的危害，要坚决彻底，逐渐向温情的杀手和伪善的毒酒告别。

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