一、来多少人很重要

　 我记得有一次，是农闲的时候。估计是经销商的业务员，一下来了三个人。一个个口若悬河，说得我都有点懵了。本来我还有心听，但这个一句那个一句，直接把我整烦了，最后把他们都打发走了

　　总结：如果是厂家派业务员前去拜访客户，一定要控制人数。只安排一个人会让客户认为厂家实力小，不正规。三个人以上又会给客户压力感。因此建议人数安排在2~3人。这两个人一个负责主谈，一个负责副谈，千万别抢着跟客户说话，给人留下不好的印象。

二、不懂产品要不得

　　我见过最奇葩的一个业务员（厂家就不提了），我问他你们的产品好在哪里？他直接照说明给我说了一遍。我又问他具体怎么用？他还是按照包装说。我心想，包装写得清楚我自己会看，问你的原因就是想知道得深点。结果我再多问了几个问题，他就傻了，什么也不知道。现在很多干农资的都是转行过来的，做业务就是卖产品，忽悠我们买了产品就行。农资又不是快消品，要懂技术才行啊。退一步讲，你连自己的产品都摸不透，让我们怎么相信你？

　　总结：业务员在下市场前，一定要对自己的产品分析透彻。怎样应用？在哪些作物上应用？有什么效果？针对不同情况怎样调整用量等。具备一定的农技知识。全方位提高自己。

三、没眼力劲，张口就说价格

　　大部分业务员都会挑店里人少的时候来。但也有的没点，来的时候正是人多的时候。我们店里忙时一般都是亲戚朋友过来帮忙。一些业务员来了不由分说就开始说自己的价格多少多少，问我们其它产品多少钱批的？当时我就崩溃了，你说那么多人，你不会避讳一点么，这可都是商业机密啊。

　　总结：业务员进店时应先观察情况，等客流减少的时候和客户谈。在说到一些价格问题时，最好写在纸上或者计算机上，只给老板一个人看。如果老板一时忙不过来，和他约好时间，过一会儿再来。

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