经销商年底有三件大事要做，拿着欠条收飘在外面的欠账、拿着清单还上游厂家的账和向厂家交冬储款。

　　冬储款，也称淡季预付款、预交款，在农资圈里流行好多年了，具体是哪路大神开创的，因时代久远，如今无从考究，从最初的化工原材料冬储到农资原成品冬储再到收零售店的冬储，如今农资零售店也开始收农户的冬储了，只是换个名儿而已。

　　收冬储款，离不开两个要点，1、不欠帐的前提下提前交款；2、交款有回报；

　　这也是刺激下游客户积极交款的主要因素，交款利息根据上游供货商规模的大小及产品定位不同而不同，一般维系在6%~10%之间，这两年市场疲软，供货商生存压力大，纷纷提高冬储款回报额，10%以上的回报额也屡见不鲜，甚至有些微肥厂家回报额达到20%以上，还有旅游送。

　　作为经销商，每年给厂家交些冬储款与其说是贪图拿点利息，倒不如说是交份信任。

　　君不见凡是比较正规稳定的大企业很少收冬储款，人家有钱嘛，运营成本已经够高的了，再收冬储款不是又要提高成本吗，咱有钱，反正都是现款操作 ，能不增加成本咱就不增加。

　　这样的企业大多以生产经营常规品种为主，产品成本透明度比较高，已经失去交预付款的意义。

　　也有上升型的规模比较大的企业，收预付款的积极性也不是太高，反正公司就是这样的政策，你想交我们就收，不想交我们就不要，交不交随你，交多交少随你，反正利息没别家的高。

　　这样的企业一般都比较稳定，公司实力和产品结构都还有优势，交给他冬储款还是比较放心。

　　还有些中小企业，由于产品知名度和美誉度都差点，又缺少淡季储备优势原材料的能力，没钱怎么办？收预付款；客户不交怎么办？高额回报刺激；

　　所以，我们看到很多上游供货商拿着公司的冬储款优惠政策一遍遍地拜访客户，一遍遍和客户描述公司未来发展的前景和钱景。

　　其结果是有部分销量比较大的，比较了解公司状况的客户交了，销售额少的客户不敢交或者少交冬储款。

　　还有一些人本着说重赏之下必有勇夫，只要奖励多，不怕不上钩，收了你的钱，合作的顺利了就继续合作，中途出现问题就拍手走人，管你是哭是笑，要告要闹爱咋咋地。

　　如果不安全，谁还敢交预付款呢，不是有些上游供货商做得好好的，来年说倒闭就倒闭了吗；

　　还有些收了钱就耍赖，发货时看心情，发早发晚你别生气，反正要给你发货，又不会赖你帐，发什么产品你说的不完全算，公司说了，给你拿那么多的利息，老板也不能赔钱，你就进点高价位的产品吧，不管你乐意不乐意，货都给你发来了。

　　我身边有个经销商同行，为了吸引冬储资金，承诺预交一万元预付款，就返利12%，还送旅游一名，交得多奖励的更多，十万块都有出国旅游名额了。

　　看在这经销商实力还可以的份儿上，有些人都纷纷交了，还有些人是贷款交的，数额从一万到数十万不等，当然除了客商感情，最重要的还是如此高的回报额，殊不知，该经销商由于经营不善，早已欠下一屁股外债，收下这些预付款，跑了。关系近点的还弄点库存，大部分只能留下无尽指责和咒骂。

　　有利益就会有风险，如何将风险降到最低，把回报升到最大，这是每个生意人都需要研究的。

　　无论这么说，确保自己的资金安全才是最主要的，不然再高的回报都是海市蜃楼。交预付款就是交感情，在充分了解的前提下将自身资源合理分配。

　　知己知彼方能百战不殆，首先我们得读懂老板的故事，杜绝将故事变成事故；如果老板以前是个造假的，即使从良也要打上个问号，因为顺境时他能自新，逆境时难免又本性使然。

　　其次我们要看合作方发展前景，多了解，多打听，看合作方产品结构、推广方案以及证件资源更新程度，一个积极向上的企业除非出现天灾人祸，否则尽可以放心交款。

　　最后，他是不是你的主菜，资金当然要用在刀刃上，如何以有限的资金博取合作方最大的尊重，而不是感情用事，每个合作商都想交些，最终没有重点，谁的重视也没有引起，指望明年厂家的政策倾斜，能吗？

　　所以，淡季冬储，冬储的不是利息，而是信任，是种感情，一种态度，当然，在放心的前提下，多给点利息也是极好的。

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