嘉 宾 介 绍

Aaron Schildkrout，HowAboutWe联合创始人之一。哈佛大学社会学本科毕业。曾任科德曼学院特许公立学校讲师。

Brian Schechter，HowAboutWe联合创始人之一，莱斯利大学课程开发专业研究生毕业。

采访实录

对于单身的男女青年来说，想脱单，想约会，但是愁于什么时候见面？怎样提出见面？第一次见面又该做什么能避免尴尬？今天一佳带你走进一个致力于解决这个问题的非传统的婚恋交友网站。

HowAboutWe是一家成立了4年多的婚恋交友网站。在Aaron看来，“他对仅仅在网上贩卖媚眼、桃心、点击量或是私人信息非常没有效率的做法非常不满，因而决定创建与传统模式的婚恋网站不同理念的HowAboutWe。它鼓励人们快速行动，并将乐趣延续到线下。”

公司的两位创始人始终坚信，“Aaron Schildkrout和Brian Schechter坚信，现实中交往才是找到人生伴侣的最佳方式。”然而，这种模式说起来容易，做起来难，那么 howaboutwe 是如何做到的呢？

核心业务——单身、情侣定制服务并行

在 howaboutwe 网站上选的不是人，是活动，这将更有利于避免尴尬，减轻了前期选择纠结症。当你头次打开HowAboutWe网站时，你会发现网站的首页分成两部分，供你挑选，左边专为单身人士而打造，右边则适用于情侣。页面的右上角是统一的口号：“相知，厮守。”("Get together. Be together.")这样的模式也很快受到用户追捧，促成越来越多情侣的同时，howaboutwe也要面对其他婚恋网站同样存在的问题，那就是婚恋网站，传统上来说就是要你留在网上，越久越好，事实上不希望你达到目的。如果你很快地找到伴侣，就意味着网站会失去这些客户，这是网站所不希望看到的。所以设立了为情侣订制的服务。

自2010年前期在纽约上线以来，在HowAboutWe订购约会服务和情侣服务的用户已经达到230万人，其约会网页已经面向全美及全球30个国家推出，而情侣网页已登陆西雅图、芝加哥、旧金山等城市，近期又覆盖了洛杉矶。公司的募集资金已达2230万美元，目前拥有全职雇员85人。

获利途径

HowAboutWe的获利模式与大多数婚恋网站相似，也是靠给用户提供订阅服务，以及靠网站的点击人数赢得广告收入。具体说，单身用户需要付月费，来和其他成员短信互动，和其他功能，这样你才能最好地使用网站。情侣服务也是订制模式。

然而不同于其他交友网站的是，Howaboutwe 宣传的是“我们会为你找到最好的约会点子”。“如果你（买了）没有去，我们获得这笔费用。如果用户使用了这个约会点子，提供的机构获得所有的费用。这（让我们）和折扣网站的模式截然不同，这样我们就能挑选最好的点子供应机构，也会帮会员找到最划算的约会点子。”Aaron告诉我们。

此外,Aaron 还向我们透露了网站的另一个潜在盈利模式，就是howaboutwe媒体平台，运动频道ESPN，也有美食频道，预计可能还会增设爱情频道。两位创始人Aaron和Brian告诉我们，他们希望 Howaboutwe 能有系列网站，从不同的角度解读两性关系，这也是他们正在试图建立的。

创始人的故事

Aaron和Brian的创业故事可谓非常传奇。两人从幼儿园开始就是好朋友，是发小，从小在波士顿一起长大。后来又都从事了和互联网无关的工作。回忆到为何会想到一块创业，还是开一间两人都不擅长的领域——互联网公司，Aaron 说，“当时，我们两个都感觉到了事业的十字路口，我们也都看到了网络的力量，并意识到可能有生之年发生的重大事件，就是网络的巨大发展，所以我们想参与其中。”

看好互联网的市场发展前景后，俩人决定 先辞去工作，卷起铺盖去了欧洲旅游一番，腾出一些真正的脑部空间，以便深入思考互联网的未来。就这样，两个非专科背景的人，一起合伙开了这家网络公司。Aaron 认为，任何一个商业想法，有了之后都要先否定它是个好点子，然后从一百个不同的方向攻击这个想法。当多方求证都能成立，再确定找个这个想法走。在创业初期，家人也给予了两个人鼎力的支持。

HowAboutwe 的中国市场

2013年中国网络婚恋市场规模超过20亿元，其中线上业务占据84.2％，依然为行业主要营收来源，线下业务从2012年的13.0％，增长至15.7％，预计2014年线下业务在整体网络婚恋市场营收中的占比会持续上升。长远来看，4G技术催生的快速移动、大数据演化出的“数据红娘”、O2O领导的线下发展，这些都为市场革新注入了诸多变数，同样，也预示着网络婚恋市场未来的蓬勃发展。2013年中国网络婚恋市场规模超过20亿元，其中线上业务占据84.2％，

与“配对”少数人恋爱的相亲节目不同，婚恋网站开始为更广泛的单身群体“谋福利”。婚恋网站的领头羊世纪佳缘早已宣布注册会员超过9000万人，百合网已超过6000万人，珍爱网也逾5800万人，三大婚恋网站会员数之和几乎要覆盖全部单身群体。中国电子商务研究中心数据显示，目前中国拥有超过50家的婚恋交友网站，预计到2014年市场规模将突破20亿元。这也不难看出，Aaron 为何瞄准中国市场，作为HowAboutWe的下一个进军目标。