近期各种海关严格执行法规的消息，让代购们的心哇凉哇凉的，而代购之后的路又在哪里？跟大家讲讲代购这条路：

- 代购，部分海外华人的一种生存方式，代购早期起源于因亲人、同学与朋友的一种信任，海外商品对于国人的稀缺而产生，随着淘宝电子商务的发展，尤其是微信的出现，海外与国内的联系的加强，代购进一步壮大，使得代购逐步发展成许多海外华人的一份事业与职业，无论是初到海外的留学生，还是已经落地生根多年的老海外，代购都或多或少的参与其中。也影响着海外华人的形象，代购已经成为海外华人的一个标签与符号。

- 目前除了京东之外，年中阿里巴巴主席马云的欧洲之行也颇为高调，天猫国际也早已布局德国。蜜芽、顺丰海淘、考拉海购等一批批跨界电商大鳄蜂蛹而至，越来越多德国品牌通过平台采买自营与品牌入住的方式进入中国。

- 另外随着国内上海、广州、深圳与珠海自贸区的开放，国内7个跨境电商试点城市的进口政策松绑，原先进口商品的诸多瓶颈被打破，规模化的跨境进口电商快速成长与发展。另外，一些握有品牌代理优势的传统贸易公司也厮杀进来，瞬间跨境进口电商火热一片，厮杀一片。

- 面对如此惨烈形势，过去依靠个体，买产品，拍图片，写心得，发帖子，依靠口口相传，代购一族苦心经营形成的品牌，随着国内进口电商平台的崛起，为了争夺流量，仅存的一点利润空间被大的电商平台一砸到底，一夜之间很多代购热销品牌已经远离代购一族而去。通过淘宝、微商、朋友圈的海外代购一族该何去何从？是挣扎还是放弃？是另辟蹊径还是沦为扫货一族？这是一个问题！

破解此道还需要从大处着眼，小处着手：

让我们来剖析一下德国进口商品进入中国的途径。

改革开放以来，中国与德国的地缘政治一直是整个欧洲最好的，中德相互之间的贸易一直处于比较活跃的状态。特别是中国加入WTO之后，中国在贸易政策上已经逐步在松绑与开放。随着近几年人民币的升值、欧元的贬值（人民币兑欧元的汇率高峰时13：1，惨淡到如今的7：1），与此同时德国品质与德国文化在中国的不断被神化与传播，加之中国一些道德沦丧败家的企业造成的国人对于国产商品的丧失信心，德国商品在中国普遍得到认同与空前的受欢迎。

目前德国进口商品进入中国的大致路径有四种方式：

一般贸易进口：由德国品牌在中国总代理商或者贸易进出口公司由正规渠道进口完成。

海外代购：当作个人物品，小包裹海外直邮的途径进入中国，也是海外代购一族的主要途径；

灰色清关：普遍的方式商品先进入香港，在香港经水客或灰色清关途径进入中国；

（香港水客，一度炒的沸沸扬扬）

跨境电商进口：目前最新的途径，上海浦东、深圳前海、广州南沙与珠海横琴的自贸区以及七个跨境电商进口试点城市，通过保税区的途径，商品先进保税区，后通过保税直邮模式出关的途径；

四种进口途径都有各自的特点，也是特定环境下产生的，让我们来逐一分析与解剖。

一般贸易进口，这个是最普遍也是目前最传统的一种贸易进口方式，也是最合规，国家最鼓励的一种方式（虽然这里仍然还有很多灰色的部分，有机会再给大家分享）。

一般贸易进口有一点的流程与文件逐步要求，当然还有一部分关税和高额的增值税。虽然WTO之后，中国在贸易政策上是逐步放开的，但是在很多领域还是通过商检等前置审批存在变相的设置贸易门槛，特别是食品、药品、保健品、化妆品这些代购的主要品类，这些品类需要严格的”食药监”的进口审批与认真，虽然进口许可证从之前的注册制改为现在所谓的备案制，但是本质没有变化。需要品牌生产商提供大量的注册备案文件，这些是很多德国厂商所没有办法理解与容忍的（比如：在进行备案时，要厂家提供详细产品配方、生产流程与生产工艺，也不知道这些人是怎么想的，别人的商业秘密怎么会轻易提供给你，而且谁又能保证提供给你，转手你把信息卖给利益相关者，这个事情最终变成相关的欺骗，厂家也做一份假的文件敷衍了事，但是最初说服德国人做这样一件事是挺痛苦的），进口备案注册与此同时需要历时很长的审批时间（化妆品一个单品大概需要1年左右时间，保健品一个品类需要1-3年时间，药品当然更是一个遥不可及的时间）；当然进口备案注册也需要不小的一笔费用（化妆品一个单品的注册成本1万人民币左右，保健品据说15-30万人民币一个品种，药品那就别想了，一个一类新药没有1个亿人民币，你都不要去试）。

因此对于一般贸易进口实际还是很高的门槛，除了注册备案外，真正进口时也有一堆的文件需要准备，往往海关与商检冷不丁冒出一些你意想不到的问题，让你头疼不已。（当然我们也曾经遇到德国最奇葩的问题，据说德国的BDIH认真加入了动物保护组织，获得BDIH认证的企业是不能够用动物做产品检测的，而中国的简易机构主要是用小白鼠和小白兔做毒性测试的，我也曾经经历过这样的事情，因为这样的一个测试，德国合作伙伴拒绝进口中国）。

总而言之，采用一般贸易进口的是一些大品牌的一些行为，也是一些愿意全球化的德国公司愿意磨合与尝试的，对于大部分德国的中小企业，进入中国通过一般贸易进口依然是一个难题。对于食品、保健品、化妆品以及药品没有十足的把握与市场前景，很少人愿意投入资源、资金与精力去做注册备案，这个也是很多德国商品目前通过正式一般贸易进口到中国比较少的原因，也是给海外代购提供的机会原因所在。

海外直邮的途径，这个也是大部分海外代购一族比较熟悉的一种方式。这种方式应该是野蛮生长诞生出来的一种方式，也许是中国特色的一种方式。海外直邮原本属于个人物品范围，因此受到的监管也是最小的，没有什么限制与审批（除了毒品和军火外，大部分都可以直邮），除了快件物流费用外，没有什么额外的税收的成本，目前是德国商品进入中国最简单与最灵活的一种方式，当然海外直邮因属于个人用品，商品金额方面有一定的约束与限制。早年通讯网络不发达，电子商务在中国没有盛行的时候，加之德国的马克和欧元的汇率之高，大部分德国商品对于中国人来说是奢侈品，因此真正海外直邮的量非常小，真的海外直邮大部分是个人自用的一点点物品在流通。

随着QQ、微信这样的网络通讯的快速发展，国内外沟通基本已经没有任何的障碍，京东、淘宝、天猫、顺丰等一批电子商务与物流企业的发展，中国消费者成为网络购物的主力军，人民币汇率的走高、借助便捷的网络通信以及电商平台，海外代购也异军突起快速成长与发展。华人的智慧与勤劳绝对超乎我们的想象，海外直邮这样一个原本狭窄的进口通道，被充分发挥与放大，通过建立香港中转仓、德国海外仓，规模化的直邮运营，海外代购已经依然成行成市，大有产业化趋势。目前海外代购的总量已经绝不容小视，民间传言通过海外直邮代购模式进入到中国的商品货值在3000亿以上。

再说说灰色清关，灰色清关最直白的说法就是走私，当然被冠以好听的名字灰色清关。灰色意味着就是不正式、不合规、不合法，有人类贸易壁垒之时就有走私，自古有之，今天也许更甚而已。灰色清关当然有回避贸易政策壁垒的原因，也有抽逃关税与其他税费的出发点。灰色清关的最大优势也是没有什么前置审批，也没有什么商品限制，货量比海外直邮要大的多。目前进口商品通过香港进行灰色清关的最主要的原因，还是香港有着先天的优势，贸易自由港，发达的空港物流以及香港成行成市的灰色清关的物流渠道。海外直邮可以说蚂蚁搬家的方式在输出德国商品到中国，通过香港的灰色清关那就绝非小打小闹。除了一般贸易进口外，充斥中国市场的大量进口商品，除了部分在中国就地造假外，大部分途径香港的灰色清关进入中国。淘宝店的一些进口商品巨额的出货量，多半是通过香港灰色清关路径去实现。虽然灰色清关最便捷，目前也有一定的规模，但是存在极大的贸易风险，属于国家严厉打击范畴，另外各大电商平台也在着力规避与清理该类商品的销售。

最后，我们来说说商品进口中国的一个新的途径，所谓的跨境进口，最近也是被炒的火热的一个电商创新的领域。跨境进口的优点是简化了很多前置备案审批的程序，通过自贸区与保税区，经过简易备案，大部分进口商品可以直接进入保税仓，通过跨境电子交易平台或自贸区免税商店进行交易，整体的税费优惠也是相当的诱人。（关于跨境进口的许多细节，大家可以多搜索与了解，有机会Mark可以写个专题给大家，大家有什么意见也可以加Mark个人微信号KJDS200进行沟通）。跨境进口目前也是对于传统一般贸易、海外直邮冲击最大的一种进口方式，虽然现在政策、法规与流程上还有诸多问题，实际操作也有很多的不便利，目前为止跨境进口的总量是四种进口方式中也是最小的，但是从趋势上跨境进口有迅猛发展的势头，跨境进口电商也是电商平台巨头主导构筑的一种模式，也是国家鼓励与未来发展的重点所在，对于跨境进口的理解是每个从事进口商品相关的人必须时刻关注。海外代购一族也不例外。

上面分析了四种进口的途径，想让大家有个整理的理解与认知。

一般贸易进口属于大规模商业经营范畴；海外直邮在分化，小规模个体代购直邮属于个体经营范畴，产业化的直邮已经为各大电商平台所利用，发展为产业化的趋势；灰色清关目前仍然是规模化、最经济、最便捷、最高效的一种方式，但是存在极高的风险，各大主流电商平台逐步拒绝与清理的状态。跨境进口，目前虽然还有诸多的争议与不顺利，但是可以预见的将来，这个将逐步进入主导。

我们刚刚帮助大家剖析进口商品进入中国的途径。另外，我想和大家分享一下，在当面的贸易大环境、大背景之下，中国政府在怎么想？中国政府想干什么？不关心政治与大局，我们很难找到未来的出路与方向。

目前通过海外直邮、灰色清关与国人出国购物几种方式进入中国的海外商品数量越来越多，各类消费指标也是屡创新高，各种疯狂抢购的信息也充斥着媒体与报端。目前官方统计的数字每年三种渠道购买海外商品的数量在1万亿人民币以上。这是是什么概念，相当于政府在这个领域完全的失控，即没有税收来源，也缺乏对于商品信息数据的掌控，相当于拱手让与他人，同时还没有得到好评。

另外，自中国加入WTO以来，中国是在很多领域、很大程度上进行了放开，但是为什么还是有很多商品、很多服务领域，采用正规化渠道进不来，说到底就是还不够开放，中国政府通过商检、食药监备案审批以及其他途径或多或少在做一些控制与贸易谈判的筹码。当下的趋势，政府是想堵也堵不住，与其堵不住，不如开个口来引导，这个也是自贸区和跨境保税试点开放的主要原因。当然有更深层面的原因，人民币需要国际化，需要进一步的开放才能真正实现人民币的国际化。

对于中国政府的当政思维的理解，也就更容易理解未来进口途径的趋势。一般贸易进口仍然将成为主导，贸易政策也将越来越宽松，门槛也会进一步降低。跨境进口将对于灰色清关和海外直邮产生越来越大的影响。一方面，跨境进口政策如果理顺，门槛与成本可能都低于灰色清关与海外直邮模式。另外一方面，对于海外直邮与灰色清关，政府如真正想抑制这个口，总归有办法，只要加大灰色清关的监控，加大海外直邮的抽检比率(目前的海外代购一族的普遍感受抽检率在提升，麻烦在增加。据说近期包括境外购物的出关的抽检率都在提升，据说上海浦东机场抽检近期几乎100%)。当然，政府还有方法，就是对于淘宝、天猫、京东等电商平台的约束，抑制非受控、非授权的商品的上架、销售，同时通过电商平台来抑制与查处。政府通过几个方面的措施，原先灰色清关与海外直邮代购这部分流量，自然而然会沿着政府的路径走，总之，失控的部分逐步会进入中国政府监管范畴。

上面分析了一大摞，其实的结论很简单，未来进口商品的途径，想要继续依托海外直邮、灰色清关的部分会越来越难，要么花力气走一般贸易渠道，要么去走跨境电商渠道。但是现实的情况，这两种渠道对于除少部分在海外代购这一波机会下已经成长为一定规模的可以转型，对于大部分现在的一批海外代购一族都是难上加难。海外代购一族即不具备资金实力，也没有经验，更没有谈判筹码去构建一般贸易与跨境电商的经营、采购、仓储、物流与分销的能力；越来越多的商品、品牌会被具备这些能力的诸如京东、天猫、顺丰海购这样的平台所瓜分与蚕食。

那对于海外代购一族是否真的没有机会了？如果有机会，机会又在哪里？简单的说，机会永远在于转变思维与转变模式。

经过近期的一些研究与思考，面对当前环境，给予海外代购一族未来出路的几点建议：

摒弃热销品，不要再抱有幻想。从德爱、雪本诗、碧然德到铁元，每个一个热销品的价格、渠道、层级、毛利都将透明化，最终的利润都被将被打到底。作为海外代购一族，无论你今天依然是一个独立个体的代购者，还是你已经成为了淘宝皇冠大咖。我的建议别再热衷于热销品的经营，热销品已经不是海关代购一族的有利可图的品类。

很简单的逻辑，太简单、太透明，各类大资本与各种大的平台一定会把这些品种作为爆款牺牲掉来换取流量，构建属于他们的客户群体。虽然现在海外代购一族还在通过舆论造势，反映热销品中有多少是假货，试图扳回一局，但是其实很难很难。

以京东、天猫这样的平台影响舆论、营销造势、物流能力与售后服务手段一定会把客户的顾虑打消。热销品对于海外代购一族从采购、物流、售后服务与推广都将不会再有优势。当你的朋友、亲人基于对于你的信任，所购买的产品是他们在国内这些巨鳄贵很多的时候，想想他们的感受吧，因此如果你依然还帮你的客户、客户代购这些热销品，请参考大平台的定价吧，就算帮朋友了，否则连朋友都没有办法做了。

另辟蹊径，抓住市场的边缘地带，敢于尝试新品牌、新品类。尽管京东、天猫这样的巨头来袭，但是相信永远有这些平台无法触及与不愿涉足的领域。比如海外代购一族涉足德国药品，对于药品这样高准入、高监管行业与领域，不是京东、天猫这样的平台可以轻易企及的，给目前没有太多约束的海外代购保留一片余地。

另外比如德国有机美妆类产品，美妆行业是一个永远品牌多元化的行业，拥有一个美丽的梦想，是让女性愿意不断去尝试新的品牌与品类，只要你抱着真诚去感受、去分享与去体验。比如德国特色的一些家居用品、户外用品，这些个人性化的东西很难形成规模效应与聚集效应，等待着你的发觉。围绕新、特、奇、局部场景化这样的品类去挖掘与培育，相信一定会有新的机会出现。

努力成为一个消费领域专业人士。淘宝、京东这些电商巨头的互联网比较模式也日益走到了尽头，国内如此，进口商品同样如此，如何增加客户体验与认知，俨然已经成为他们当下的突破点。

作为海外代购一族，如何增加客户的体验，你需要的是让自己成为一类德国消费领域的专业人士，绝对不是再简单发几张产品照片、转发几篇软文，来一次现场直播证明你提供的产品货真价实，这已经远远不够了，让自己成为专业级选手。你需要成为一个德国的家庭医生、一个德国有机美妆达人、一个欧式时尚的时尚丽人、一个德国家居创意家或者一个德国户外用品的铁杆。总之你要成为一个专业人士，否则，你也别浪费时间在这里，你的学业、工作远比海外代购这件事情更有价值。

建立你的独特标签，形成积极互动的群体。与京东、天猫这样的平台分庭抗争的是垂直电商平台，当然作为海外代购的一个小小的你，你不能成为一个垂直电商的平台，那件事情很难，但是你依然可以在你的客户群体里建立你独特的标签。

不要再什么都去做，专注一个品类或者一个品牌，成为你独特的标签，这样也许更有利于你的客户认知你。尝试用你的个人名义与标签建立一个属于你的群，这个是微信最简单的一项功能，很多人希望通过你来了解的德国的文化，很多人愿意分享他们使用你的产品心得，多互动、分享与交流，形成一个有情感的族群与客户群体，这些是那些京东这样大平台的客服永远所没有办法做到的。

京东巨鳄来袭，海外代购岌岌可危，是留下还是离开，这是一个问题，希望我的分析与建议，能够对你继续做这件事情有帮助。

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