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年轻的从业者经常询问他们怎样才能成为有效的谈判者。他们的好奇心不无道理：成功的谈判能够创造机会。它的相关性正如它的不可否认性那般为人所知。

有效的谈判者要么经验丰富，要么年纪轻轻就拥有非同一般的谈判直觉。对于一些人来说，谈判是一个不自然，甚至令人生畏的过程，其余人认为经验能够培养直觉。你的自信心会随着时间而树立，记住，每一次失败的经验都会帮助你厚积薄发。

然而，如果你发现谈判是一个直觉的过程，我会提早敦促你审慎为之。虽然人们所拥有的影响力是一个很高深的技能，但是如果没有建基在生活经验之上，那么正确地使用它就会困难重重。我在早期的职业生涯中就曾受困于此。我没有很好地经营我的影响力。

不论你归为哪个类别，以下是一些帮你加强谈判技巧的原则：

等闲视之

不论他们级别多高，你一旦让自己在对手面前显露出敬畏和紧张，那么你会很快陷入困境。不论你的谈判筹码是什么，也不论你与谁相对峙，提醒自己这是一场公平的竞技。

用自己的个人方法消解他们的谈判策略

很多人对此不敢苟同，但于我来说，屡试不爽的方法就是在谈判中把个人因素融入职业诉求中。对手很容易错判，把友好和谦卑当成我们的软肋并加以利用，而这正中你的下怀。当谈判不可避免地陷入激烈的争执时，不论在关键节点谈判的氛围如何紧张，你仍旧需要保持愉悦、理智和友好。

他们会意识到需要调整策略，因为即使谈判的氛围骤变，你仍能保持愉悦并恰到好处地应对。因为你以一贯之的个人态度，你貌似不会被轻易触怒。被对手低估反而会帮你赢取极大的心理优势。

正视对方的目光

我一直都坚信人们的眼睛所传达的内容比语言更有说服力。当别人说话时，把目光聚焦在他身上，留意任何与交谈者试图说服你的内容相违背的微妙的表情变化。这不仅是确定你是否信任对方的良策，同时也帮你确定对方是否信任你。

明晰自己的职责界限

进入谈判室之前明晰自己的谈判职责。知道你的界限，当你能自信地接受或做出必要的让步时，确保你不会因一时冲动而逾矩。如果你是谈判新手，那么在谈判开始之前要和你的上司商讨你的谈判界限。

让他们知道你会随时离开

作为领导，我的一大信条是我们必须有接受失败的勇气。换言之，公平地追寻共有的愿景。涉及到谈判，你必须时刻准备好（在恰当的时候）起身离开。很多谈判的开展就像剧院的仪式。

你的对手应该相信你会在谈判不尽如人意的时刻从谈判桌离开。

如果你的谈吐语气或肢体语言传达出你希望完成谈判，那么你的对手就会对此加以利用为己谋利。在任何谈判中，离席的权力毋庸置喙。以我多年的经验来说，只有极少的情况不适合中止谈判。

记住，这不关乎你或你的自尊：只关乎结果。能够接受谈判失败的意愿常常是一个暗含的选择。

不要忘记：

－等闲视之，无论你在与谁谈判，提醒自己这是一场公平的竞技。

－使友好的态度与职业特性相结合，成为一以贯之的个人谈判方法

－对自己的谈判界限和局限有明晰的认知

－总是乐意起身离开。这不是关乎你或你的自尊，这只关乎结果。

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