根据公安部交管局公布的数据，截至2014年底，我国机动车保有量达2.64亿辆，其中汽车1.54亿辆。 这是一个巨大的市场，你我都已参与其中。而说到如何在买车的时候与销售讨价还价的话题，我想每个人也都会有自己的一两手“绝招”。 今天让《骇客智多星》的布赖恩·布拉什伍德带大家运用心理战术来买一辆便宜的二手车，看看会是什么情况！ 布赖恩身怀“砍价绝学”来到一家二手汽车经销商店里，刚停好车，销售就出来迎接他了——心理暗战随即拉开战幕。 销售向布莱恩打招呼，布莱恩也大方回应。当销售问布莱恩是否想买车时，布莱恩没有回答：“我只是随便看看。”而是说：“如果价格合适的话。”！ 据统计，72%的人在买车时都会说他们只是随便看看。 如果你想得到销售人员更认真的服务，那一定要说些让对方觉得你是潜在客户的话。有专业的销售在旁介绍，哪怕你真的只是想“随便看看”，也会获得更多有用的信息。 暗战继续——没有浪费时间，布莱恩选定一辆07款的丰田普锐斯要求试驾。 在试驾的过程中销售不断提到这辆车的性能不错，试图说服布莱恩购买。 这时的诀窍是：绝不能表现出你有多么想要这辆车！你一定要表现得无动于衷，甚至是不以为然。
因为买车和约会一样：你不能表现得过于积极。（约会……小编表示存疑） 试驾结束。对车有了基本了解之后，在经销商的店里，心理暗战升级！ 销售先出招——询问布莱恩的购车预算是多少。小编想此时多数人会和盘托出，然后销售会帮你制定一个购买计划，当然往往会高出你的预算“一点点”。 布莱恩没有回答销售关于预算的问题，却反问销售他们的报价是多少。这样谈话的主动权多少是掌握在布莱恩手中的。 销售讲出了报价，并且又大方的给了一个几百块的优惠。显得诚意满满。 但布莱恩并没有“心慈手软”，果断表示自己的心理价位是刚才报价的6.6折！ 销售也很老道：“无奈”的表示这个价格“不可能”，哪怕去“问问老板”也不会有什么希望。 这时，布莱恩放了一个大招！——这是一个既有用但又经常被人们忽略的讲价技巧。 沉默！——你一定要随时准备保持沉默，直到让对方感到不自在！
果然，销售熬不住沉默带来的一万点伤害，表示去“问问老板”，回来后表示可以打9折。并紧接着出招——说此优惠只能保持到本周末结束！ 此时，销售是想把情况变得很紧急，让布莱恩感觉“机不可失”，必须尽快做出决定。 可布莱恩“以彼之道，还之彼身”——他的电话在此时“凑巧”的响了——在讲话中，布莱恩透露出有另一家经销商对同款车给出了8折的报价！ 销售无奈表示8折的价格他实在无能为力了。于是布莱恩起身离开——其实他是在“欲擒故纵”。 然而刚打开车门，销售就匆匆赶出来叫住了布莱恩……现在，布莱恩已经可以愉快的碾压销售的报价了。 在这场购买二手车的砍价暗战中，布莱恩一直在利用心理技巧掌握主动。而这些技巧也可以推而广之，在生活中其他需要谈判的场景中使用。
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