本届澳网开打六天，中国女选手百花齐放。更值得欣喜的是名不见经传的张帅更是尽显黑马之姿！
然而，最精彩的不一定来自于赛场。澳网对于网球迷来说是一场视觉盛宴，而对于各个厂家而言则是争相推广品牌的好时机。作为华文媒体，我们有必要在2016年初这个特殊的时刻给各位读者介绍一下这一澳网商战战场上的中国赢家---澳洲海信。
最近去看澳网现场观赛的朋友都知道，主赛场罗德拉沃尔（Rod Laver Arena）正门入口上方高挂着一块海信巨屏电视，实时转播着各大赛场里的精彩赛事。这块屏幕和邻接主赛场的海信体育馆遥相呼应，形成了本届澳网赛事的华资格局。
海信澳洲区总经理Kevin Ke告诉小编，澳网不只是澳洲的网球比赛，还对全世界的观众卫星直播，因此澳洲海信对于澳网的场地和比赛赞助利于品牌的全球布局。让全世界的观众都看得到中国的海信，是要在澳大利亚乃至于世界各地培养出专属于海信的品牌知名度和品牌意识。
2006 年，海信落地澳洲之时基本上只做OEM（俗称“贴牌加工”），为别的品牌作嫁衣裳。2009年2月份，企业决定切断“贴牌加工”这条后路，在澳大利亚推广 海信品牌，而且要做就瞄准中高端市场，这洋大胆的海外市场定位在中国电器品牌当中实属罕见。澳洲海信总经理Kevin回忆说，海信迈出这一步就是要培养出澳洲消费者对于这个中国品牌的忠诚度，掌握议价权，并最终打破当时被韩日企业垄断的澳洲电视机市场格局。
2015 年，海信终于做到了：电视机和电冰箱市场销量份额分别突破10%，分别名列第三和第四。这样的辉煌业绩是怎么达到的呢？Kevin给出的答案是“品牌本地化”。“90%是澳洲本地员工，全公司说普通话的只有大约五个人。”他告诉记者，在这间60个员工都不到的公司里，大量雇佣的是本地劳工。这样做是为了要彻底实现品牌的Glocalisation（全球化且本地化）。此外，澳洲海信认真研究本地市场的需求和购买习惯，积极研发高端产品并投放澳洲市场，并且给出澳洲市场上独一无二的三年保修期，使得民众逐渐信任海信品牌，从而拉动中端产品的销售，一下子掌握住了澳洲消费者的胃口，消除了他们长年以来对于中国产品的怀疑。
“如果你买了海信电视，要打电话维修，听到的是澳洲口音”。Kevin表示海信的全球化战略落到澳洲，就是要本地化，让消费者喜闻乐见。更有意思的是，海信透露说本地化的结果之一，就是看到在澳洲购买海信家电的澳洲白人远超澳洲华人的比例。
海信在2008年从Vodafone（沃达丰）手中拿到了现在海信体育馆的冠名权，在2014年再次决定续约三年，让Hisense的绿色商标继续作为海信体育营销战略的活见证。Kevin Ke表示，砸了七位数的钱买下冠名权也并不能确保营销的成功；海信的电视机产品之所以可以销售数据上超过强敌索尼，直追三星和LG，正是因为其“认真做品牌，认真做产品”的那份踏实。
“悉尼也有其他行业华资品牌冠名的体育馆，但是你一个墨尔本人会知道吗？如果冠名体育场可以确保品牌成功，那么大家都去造体育馆了。”Kevin深信一句英文格言-------There is no silver bullet万事没有投机取巧之法，唯有脚踏实地。
除了脚踏实地的企业家精神，海信还想和各位分享其产品的成功之法门以及海信对于现今澳洲商战产丛林法则的独到解读，想要知道澳网唯一中国赞助商是如何崛起的吗？请继续关注大洋传媒的后续报道。
审核：Peter
