编辑：孙小社；美编：Jiayu Li
有大哥罩着，办事儿总不会出错的。
至少在新西兰建筑材料领域，有人称“孟哥”的张孟龙罩着，建筑房屋绝对不会错。
无论你是大项目开发商，还是DIY的个体户，或者只是一家之主想着给房屋翻新或者扩建，在施工之前，你都应该认识认识孟哥，这位澳新地区最大的建材商之一，James Hardie建材公司的华裔总经理，张孟龙。
很多朋友会觉得建材产品距离自己太遥远，板材、地砖甚至墙内看不见的隔板。没错，建材产品和技术支持，大多数时间是由开发商、承建商和设计师们操心的。但，这并不意味着身为业主，我们可以对建材的重要性一无所知。
因为，一砖一瓦，一木一石的质量，决定每日每夜的居住质量。当业主和开发团队同时掌握丰富的建材知识，就可以从动工之日起，确保未来住房的质量——毕竟永久产权，说不定就要住一辈子呢。
复杂、生僻的建材知识不懂？不要怕，孟哥懂。
我们不是打造网红，也不是捧专家，就是想踏踏实实地为大家介绍一位在新西兰建筑、建材行业里的一位经验丰富的“老司机”。
和千禧年之后第一批中国留学生一样，张孟龙背着包来到新西兰，当时只是陪着来留学的未婚妻四处转转的他，最终也决定选择在这里读书。怀卡托大学、工商管理专业，当年的商学院毕业生恐怕也没有想过，在那个新西兰房地产市场不温不火的年代，会走向建材行业这条道路。
对，孟哥就是工地照中戴着眼镜笑得很灿烂的兄弟
建材领域的华人不少，他张孟龙是如何做大做强，走进新西兰人主流建材厂的？
没有建材、建筑行业经验？如何最终走进James Hardie高层的？这个问题或许许多留学生和家长朋友们都会好奇，一个工商管理专业出身的人，是怎样摆脱了办公室文秘的主流道路，戴上头盔和护目镜，走进仓库和工地现场做建材指导呢？
毕业后，孟哥的第一份工作是在新西兰不锈钢材公司Mercer Group任销售，是公司当时最年轻、业绩最好的华人销售，忙碌于广东各地、香港，安排订单、检查模具、验收大货生产等。这份工作经验使他很快就积累了新西兰建材产品的相关法规要求，使入行第一步踩得扎实。
搬到奥克兰后，孟哥进入Carters，新西兰最大的建材类销售平台之一，担任客户经理。那一年，新西兰房地产市场开始发展，为今天的火爆、竞争激烈的现象积累了巨大的能量。
孟哥，在James Hardie继续着他的道路，积累了大量的人脉、技术和经验，成为James Hardie这个澳新地区最大的建材生产商之一，唯一的华裔高管。
建材行业不比保健品，不是华人所熟悉的领域，可参考的经验不多，能够在James Hardie这样的新西兰本地大公司中完成“太子妃升职记”，孟哥的努力和能力可见一斑
逸居
孟哥，在你之前James Hardie管理层几乎没聘用过华人的历史，你是如何争取到公司信任，一步步做到今天呢？
张孟龙
James Hardie商务发展总经理
我从2012年进入James Hardie后，首先从奥克兰地区的销售经理做到，半年内便被提升为商务发展总经理，负责参与大局决策，调查市场结构，调整产品，带着销售团队拼业绩、做推广。三年多来，我手中的客户将近七成都是亚裔，公司对开发亚裔市场，尤其是华人市场非常重视，对我给予了足够的支持和信任。
逸居
孟哥，在你加入后，James Hardie作为建材巨头，目前的市场占有率如何？
张孟龙
James Hardie商务发展总经理
在James Hardie的核心产品“纤维水泥”领域，我们占有新西兰全部市场的90%，几乎可以算是垄断者。大奥克兰地区的总销量占新西兰全国销售总量的七成。
以奥克兰地区客户建设一套新房为例，平均下来，我们的产品会占建材使用量的30%，除了纤维水泥外墙板，我们的Cladding、Lining等产品也深受施工方青睐。
奥克兰的市场同惠灵顿和基督城不一样。奥克兰竞争多，我们集中精力做好销售渠道管理和开发商合作。
虽然是水泥，但纤维水泥不像传统水泥的颜色那么单调，能为房屋带来明快、简洁的设计感
逸居
孟哥，逸居读者“Elaine_zhy”提问，奥克兰房价这么贵，其中建材成本就占了一大部分，这是否与新西兰建材行业存在着某种垄断有关系呢？
张孟龙
James Hardie商务发展总经理
其实客观地看数据，你就会发现购房成本的主要问题来自土地价格昂贵，以奥克兰西区Riverhead等地的新开发区为例，一块不到900平米的土地，价格竟然要8、90万新西兰元，无论你把建材建筑成本压到多么抵，那里的一栋民宅绝对破百万大关。
新西兰是个地广人稀的国家，按理说应该是土地便宜，建筑成本高。但在奥克兰，由于土地价格太贵，开发商已经尽可能控制建筑成本了。
而我们James Hardie为开发商提供的服务，其中就包括最合理的成本控制，用价格优惠、质量优良的产品，替代传统的造价昂贵、华而不实的部分产品，为高房价降压。
昂贵的地价导致房价暴涨，因此你才更需要建材专家帮你降低建筑成本
逸居
孟哥，逸居读者“Always369”提问，他是一名建筑经理，他发现纤维水泥板材的价格并不便宜，为什么James Hardie认为纤维水泥板材在成本上反而比普通砖材料和Weatherboard更合理呢？
张孟龙
James Hardie商务发展总经理
纤维水泥板材的价格的确比普通砖材料和weatherboard高出10%左右，但建材的使用周期非常长，必须要将未来的维护成本计算在内。
纤维水泥板拥有高强的使用寿命，使用12年左右的板材根本不需维护。我们公司还提供25年的质量保障，放眼10年之后，综合成本肯定是纤维水泥板低。
作为高科技复合型材料，纤维水泥板各方面优势都很突出，以防火为例，遭遇火灾可抵抗明火60分钟。许多消费者认为砖材料的成本最低，但同纤维板相比，维护成本依然高。砖在烧制过程中蕴含大量盐分，多雨的季节过后，再受阳光暴晒，盐分会全部沁出墙体。
至于木板墙也有一定的劣势。过去的Weatherboard，都是多年生老树的木板，质地紧密。如今都是几年速生木材，钥匙都可以压个坑。如果Weatherboard板裂了，请人修理多贵！
逸居
孟哥，好几位做开发的逸居读者想知道，James Hardie为客户提供技术培训，如何参加？对开发商和建筑商来说有什么实质性的帮助？
张孟龙
James Hardie商务发展总经理
推广James Hardie产品是我的责任，每月，我会组织开发商，建筑商和建筑工人做培训，内容包括产品性能、使用方法、维护方法等。每次参加培训的华人从业者在20人左右，平时经常接到他们的电话，可以帮助大家在施工现场解决很多难题。
如果有兴趣参加James Hardie提供的培训，随时可以联系我。
James Hardie为华人客户提供的专业培训，记得联系孟哥报名参加！
逸居
孟哥，能否以你的经验来预测，未来奥克兰房地产建设会走向哪个趋势呢？
张孟龙
James Hardie商务发展总经理
奥克兰的平均房价已经远远甩过新西兰其它城市，这意味着奥克兰人将首先接受现代化都市建设的命运，改变原来的田园、农舍的半城市半乡村的生活方式，生活节奏会更快速。以奥克兰南部小镇Pukekohe为例，为了阻挡城市化步伐，当地村民一直拒绝镇政府安置红绿灯，今年年初，最终还是接受了城市化交通管理的安排。这是一个鲜明的信号，奥克兰将大踏步向集合密集型住宅、商业中心、工业区的现代化都市前进。
未来的奥克兰房地产建设，一定会以密集型住宅为主，这才是对这片土地的合理规划和使用。
奥克兰发展趋势：越来越高，越来越密集
有问题，问孟哥，电话在下面↓↓↓
James Hardie微信专栏将会分享什么？
点击阅读：
James Hardie作为建材供应商，百年来见证并参与了新西兰全国各地大小开发项目，让我们在学习到这些知名建筑项目外，对品牌建立更充分的认识。
建材在实际应用中能起到哪些实质性效果？让James Hardie从建筑的装修和翻新角度为你讲解。
商务发展总经理张孟龙将代表James Hardie，收集客户在线提问——无论是私家业主，还是项目开发商，关于新西兰建材的大事小情，给我们留言提问就对了。
由James Hardie赞助，逸居新西兰开通了新西兰首个在线中文建材百科，进入微信号首页，导航栏选择建筑大全中的JH建材百科。
