Swisse去年第三季度的总收入飙升246%至1.45亿元。（Swisse官网图片）

本土最大维生素生产商Swisse正在调整在华策略，将把更多资源投放到直销渠道，打算在天猫商城（Tmall）自行开设店铺，以留住此前被中间商赚走的利润。

去年9月被香港合生元国际（Biostime International）斥资16.7亿元收购的Swisse在去年是中国维生素品牌的线上销售冠军，销售额比健安喜（GNC）和汤臣倍健（By Health）分别多出200%和100%。

Swisse的CEO萨利（Radek Sali）目前在中国与合生元敲定新战略。他声称核心关键在于让中国消费者有机会跟该品牌直接关联。他说：“我们做了很多工作来更好地了解和迎合中国消费者。我们会在上半年推出天猫店。Swisse去年在中国取得的强劲增长很大程度上是受到一些代购商人的推动，他们前往澳洲大量采购，然后带回中国通过天猫店出售。

这些中间商把自己的利润包括在售价内，推动了Swisse销售额的大幅上涨，因为中国消费者对澳洲干净绿色维生素的需求很强劲。合生元去年年尾宣布，Swisse第三季度的总收入飙升246%至1.45亿元。

萨利指出，Swisse会谨慎地维持中国在线商城的代购商人及分销商打造出来的销售渠道。不过，新的战略旨在更大力度地刺激增长。

他说：“我们正密切与在华新伙伴合作来调整今年的直销手段。”中国最新官方数据表明，中国服务业有着强劲的需求，尤其是在医疗保健和金融等方面，。

Swisse及本土竞争对手澳佳宝（Blackmores）都成为了当中的大赢家。中国国产牛奶等食品的大量丑闻促使中国消费者寻求干净绿色的维生素及健康补充剂。澳佳宝的股价已从1年前的34元狂涨至209元。该公司一直扩大产品种类，去年11月推出了6种超级食品。其中国代言人为前网球女星李娜。

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