大家好，很荣幸，今天有机会跟大伙儿聊聊我在163移民生意中的一些感想。谢谢徐会长和许总提供这次分享平台，让我们有缘在这里相识。希望我的经历能让你们少走弯路，让你们的移民生活更加顺利，更加开心。

我是李微云，我们的生意开始于2013年1月23日。拿到递交档案号是在2015年3月19日。11月25日接到移民局通知，让中介补交我在澳洲的无犯罪记录，12月8日顺利拿到PR，也就是说我没有补交任何和生意有关的材料，移民局对我的生意没有任何质疑。

其实，我们的移民生意开始得非常艰辛。

在来墨尔本之前，我先生就下定决心做贸易，把自己工厂的汽车配件进口到澳洲。虽然移民中介不看好这个生意模式，但是我先生还是坚持按原计划开始生意。由于种种原因，原先说好的合作伙伴都没有谈成功，加上先生要时常回国打理生意，我只好勉为其难地承担了163转892的主申请人的这个角色。

我在国内是教师，从来没和生意打过交道，再加上没有团队合作，根本没办法进一步开拓汽车配件在澳洲的销售市场，于是我天天都处于焦虑之中。

2014年的2月份，也就是生意开始一年后，中介说我们如果不改变生意模式，肯定不能按时交案，我听了之后心里真是五味杂陈啊，那天晚上彻夜未眠，辗转反侧想该怎么办，漫漫长夜里我突然想起不久前听朋友说起墨尔本新成立了一个华人葡萄酒协会，中澳之间的葡萄酒贸易生意日趋成熟，而且人民币和澳币的汇率开始走低，我觉得葡萄酒出口生意是个门路。

虽然大家都说最近几年，国内的葡萄酒进口生意越来越难，而且温州市区是向全国各地输送进口葡萄酒的基地，市场相当成熟，现在在温州开始葡萄酒生意几乎是到了寸步难行的境地。但我还是认为，无论如何，只要我们提供物美价优的葡萄酒，让葡萄酒走入寻常百姓家，总是会有出路的。第二天一大早，我就打电话给国内的先生，他同意我的想法，就这样我们在匆忙中开始了葡萄酒生意。

自从有了葡萄酒的生意，我在澳洲的生活开始变得丰富多彩，跟着葡萄酒协会参观酒庄，跟着徐会长学品酒知识，拿品酒师资格证书，交到很多朋友。。。之前的焦虑感也慢慢消失了。

借朋友的话来说“在澳洲从事葡萄酒生意，就是从事吃喝玩乐的事业”。

所以我认为选择葡萄酒生意来完成移民任务是正确的。

因为我们在汽配进口生意开始一年之后，才添加葡萄酒出口生意，所以必须立刻行动起来，快马加鞭找货源。

那几天，我天罗地网地去找供应商，朋友给我介绍了一些酒庄，老外的broker等等。在找货源的过程中，我慢慢地理清思路，我认为经营同一品牌不同类型的酒会让我们的销售变得容易一些。于是有朋友建议我自创品牌，但我清楚地意识到以我个人能力，在这么短时间内单枪匹马创品牌，那简直是天方夜谭。

纵观全局，我发现加盟肯辛顿是我最合适的选择。

首先，许总夫妇俩有163移民生活的背景，他们不仅做红酒内行，而且对做红酒生意拿PR有着丰富的经验。他们熟知做红酒出口生意拿身份所需要注意的各个环节、各种事项，所以他们的服务更贴心更细致。比如，考虑到客户语言的问题，肯辛顿准备的是中英文合同，这让我感到非常方便。

其次，徐会长有着专注的研究态度和良好的专业素养，并且为人热情，耐心细致地指导我帮助我顺利度过整个生意过程。她非常了解中国国内市场需要怎样的葡萄酒，像我这样对酒一无所知的人，找这样的专业人士就倍感踏实，再不用担心酒的品质了。

第三，许总对于品牌营销方面很有经验，并且他有把肯辛顿做成名牌的决心和信心。他们的品牌理念是：摒弃中国传统的对葡萄酒的定位，在中国市场打造一个让老百姓消费得起的、优质性价比的葡萄酒形象。这种理念和我选择葡萄酒生意时的想法如出一辙。

还有很重要的一点是，肯辛顿是一个新成立的品牌，我们可以很轻松地融入，和这个品牌一起成长，并见证品牌知名度的提升。虽然我们不是肯辛顿的股东，但是我们在起始阶段就加盟肯辛顿，为肯辛顿品牌的推广共同努力。有朝一日，当肯辛顿誉满市场的时候，我想许总是不会轻易把我们的地区代理权给别人的。

这样，我可以很放心地把葡萄酒作为国内细水长流的事业来做，而不仅仅是一个来澳洲的陪读妈妈。

因为第一单生意是匆忙之间开始的，我先生通过关系，人情面子找了朋友的副食品批发公司作为收货单位，他们也答应帮我们销售部分葡萄酒。货到之后，朋友也确实拿了200箱酒，但是销售情况很不理想，因为他们不可能尽全力把一种新品牌的酒推荐给客户，再加上国内出台了8项规定，让葡萄酒销售雪上加霜，所以如果我们想依靠已经有一定规模的酒庄或公司来销售肯辛顿是比较困难的。

于是我们开始着手注册一家自己的公司，开一个肯辛顿的门店。这家小公司由我来出资，我的朋友做法人。也就是说，我出钱，她和我一起出力，我们在国内就有自己的销售大本营了。

为了让大家了解熟悉肯辛顿这个品牌，我们以赞助的方式打开市场。令人开心的是，大部分人对肯辛顿的反馈是正面的，之后也有三个酒庄通过我们酒标后面的联系电话，表达了要代销肯辛顿的想法。在进行一些综合考虑之后，我们拒绝了他们的合作要求。因为我们想要寻找的合作伙伴必须是全心全意推广肯辛顿品牌的人，我们不愿意让肯辛顿成为杂牌酒庄里的牺牲品。

在这种理念的指导下，半年期间有五位同学陆续加入了我们的营销团队，成为我们的经销商。其中两位开了实体店，另三位进行微信推广。慢慢地，肯辛顿在温州地区有了一定的知名度，时不时地会有朋友告诉我说：昨天我喝了你们的肯辛顿。

总而言之，要想在国内打开市场，是离不开团队合作的。让利给经销商，是他们最好的销售动力，也是我们打开市场的法宝。

我们辛辛苦苦，认认真真经营两年的生意，首要目的是让澳洲移民局的签证官心服口服地一次性给咱们颁发PR签证。但是，签证官对我们一无所知，如何在陌生的签证官面前展示两年的生意经历，展示咱们个人的能力呢？

只能通过我们递交的生意材料，所以咱们的材料要整理得详细到位，顺理成章，符合逻辑显得格外重要。尤其是个人陈述部分，因为个人陈述是材料的首要部分，所以我个人认为自我陈述写得如何，直接影响签证官对我们的第一印象，影响他对我们生意情况的判断。

感谢我的移民中介桂冠公司在我材料上的把关，而我交材料之前，许总在整理材料方面也给了我很多宝贵的意见，并且对我的陈述做了详细地批改，他的意见和批改是我们顺利拿PR的重要因素之一。我想，你们整理材料时也可以找许总来帮忙，那么顺利拿PR应该不是什么难题了。

美酒再好，饮需适量。每天一杯肯辛顿，延年益寿葆青春！