如何在跨境电商泛滥的今天，脱颖而出？,创业美国微信公众号文章

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随着互联网科技的发展，电商在奢侈品产业已经占据着越来越重要的位置。麦肯锡的的一份基于全球7000名奢侈品消费者消费习惯的分析报告表明，电商渠道的奢侈品销售额占了总销售额的6%，约为155亿美元——这个数字将会在2025年变为776亿美元，电商销售额的所占比重将上升到28%。这意味着，在电商渠道上的销售表现，将直接影响到奢侈品的年度总销售额。

然而，传统奢侈品牌仍对电商保持谨慎保守的态度，这给了想进入时尚产业的创新公司有哪些新机会？在被大牌们掌权的时尚市场，如何另辟蹊径、打破垄断？全球最大的跨境电商 Net-A-Porter 创造百万元年盈利背后的秘诀是什么？网红、买手网店又该如何更好地利用社交新媒体？

如何挖掘时尚产业的新机会？

奢侈品时尚产业虽然商业潜力巨大，仅内衣市场的全球商业价值就有320亿美元，但始终处于几家独大的垄断局面。比如，维多利亚的秘密（简称：维秘）一直以来，在内衣市场独占鳌头。然而，这并没有阻碍其他内衣新品牌挤进这个市场。

维秘主打可爱、性感牌，新内衣品牌 Aerie 则专注年轻市场，反时尚圈“修图狂魔”的主流，以不给模特修图自居；还有强调舒适、打造极简主义的内衣新品 Negative Underwear；以及主打价格优势的 Adore Me。以上这些品牌，都在内衣这一细分市场，成功找到自己的差异化竞争优势，在维秘独大的今天，在内衣市场占有一席之地。

“媒体电商化”带给我们哪些新灵感？

此外，特别值得一提的是，内衣创新公司 OuiHours 与其他品牌的市场战略都不同。其联合创始人 Marc Balet 看重内容营销对品牌销量的重要影响，将电商包装的“杂志化”，传递品牌文化的同时，强有力地吸引目标消费群体。这也顺应了现如今“媒体＋电商”的整合趋势。

“媒体电商化”的概念在近年来已屡见不鲜。时尚媒体开始纷纷进军电商领域，具有代表性的，诸如男性杂志《智族GQ》与奢侈品百货 Nordstrom 合作推出的购物网站 NordstormMen.com、《Lucky》杂志独自运营的购物网站 myluckymag.com 等。

曾任 Interview 杂志艺术总监11年之久的 Balet，身为资深时尚媒体人，也看重这一组合的发展，然而他选择将“电商媒体化”，主打内容营销。“市面上目前没有任何一本关于内衣的杂志。像 Vogue、Harper’s Bazaar 也从来不报道内衣。所以，在 OuiHours 这本“杂志”（网站）上，你可以在享受视觉盛宴的同时，直接购物，是一种全新的体验。”杂志化的电商体验，在照片上把情色元素玩到极致，着实帮助 OuiHours 在成本没有增加的情况下，吸引了更多消费者，让品牌的盈利逐渐增长。未来，OuiHours 希望能够打造世界上第一本真正的纸质版内衣杂志。

如何在跨境电商泛滥的今天，脱颖而出？

在电商无孔不入渗透进我们生活的今天，除了“媒体＋电商”的商业模式外，从网红的淘宝店及各大奢侈品网站中脱颖而出的关键，究竟是什么？买手精选制成为跨境电商新热点。

提到跨境电商的成功案例，最耀眼的非 Net-A-Porter 莫属。Net-A-Porter 也可称为世界上最大的买手网店。其凭借顶尖买手团队，在去年成功盈利百万欧元，更是热衷网购年轻男女们的海淘首选。

同样地，内衣创新公司 OuiHours 也凭借买手精选制，成功瓜分维秘的的市场份额。OuiHours 的联合创始人之一 Bonnie Pressman 就是资深时尚买手，曾在美国著名百货公司 Barneys New York、知名品牌 Polo Ralph Lauren 积累了丰富的买手经验。

这位团队最信任的大姐大买手表示，作为买手，她会首先会看重质量，其次才是款式。“在为 OuiHours 挑选内衣的时候，我会选择那些能体现流行趋势，同时又具备古典主义女性风格的内衣。另外，颜色、花纹，以及能体现品牌理念的元素，也都会考虑进去。”可见，买手这个看似穿几件漂亮衣服就能挣到钱的职业，不仅需要对时尚元素有强烈敏感度，后天经验也同样重要。