在澳大利亚，住宅房产拍卖很受欢迎。而且与相比私人出售，拍卖的好处很多，包括：

●　多个投标人同时公开出价竞争，售价通常符合甚至超出卖方的期望。

●　拍卖订明截止出价日期，表明买家必须在此之前出价，否则房产将会卖出。

什么是室内拍卖?

不是所有住宅、单位和联排别墅都适合现场或”街头”拍卖。

澳洲房产协会(Real Estate Institute of Australia)主席PeterBushby认为室内拍卖（实际拍卖在其他地点进行）是个绝佳的代替方案。

Busby说：”有些房产和地址不适合进行现场拍卖，它们可能已租出、受隐私问题或天气影响。”

室内拍卖适合什么人?

国家或抵押权人拍卖通常不会现场进行。而且有些房产，特别是位于内城区的公寓因面积太小，不能容纳过百名投标人。

Bushby说：”事实上室内拍卖跟现场拍卖一样管用，只要配合优良的销售和营销活动，可以推助拍卖接触目标买家。”

“拍卖的实际地点对结果没有什么影响。”

“某些房产，特别是位于内城区的公寓因面积太小，不能容纳过百名投标人。”

RayWhite Group新南威尔斯首席拍卖师James Price在四年的拍卖生涯中主持超过2000宗室内拍卖。

他在室内拍卖中遇过最高的售价纪录是一千八百万，最多在同一个环节中主持了38套独立住宅的拍卖。

他认为这种销售方式对卖方和经纪人来说非常有效率，而且符合经济效益。

Price说：”选择室内拍卖的原因是，它向卖方提供另一个方案，取代周六进行的现场拍卖。”

“如果需要出售的澳洲房产没有暖气，但是在冬天出售，而房产位于机场或空地附近，那么我们可以举行销售活动及室内拍卖，确保拍卖时房间里塞满了投标人。”

“为卖方和市场提供这个选择非常重要。”

Price指出室内拍卖有很多好处。

室内拍卖的三大好处

1. 克服不稳定因素，例如天气、噪音和没有停车位；

2. 在拍卖前使用「哗众取宠」的视听效果展示房产；

3. 多宗室内拍卖在同一时间进行（一般有4至8宗），每套澳洲房产拍卖有更多人围观，相比独立举行的现场拍卖，室内拍卖能够吸引更多潜在买家。

Price说：”对卖方来说有很多好处，可以接触更多买家。”

“我最近主持了一场有8套房产的拍卖，其中一位买家投了6套。”

室内拍卖的费用

室内拍卖跟传统现场拍卖的费用差不多。

拍卖前制作的短片(少于60秒)成本大约100澳元至400澳元，包括高质量彩色图片和配音，展示所出售的澳洲房产的特色。

拍卖师费用约300澳元。

“最有效的方法是准备专业短片，因为买家不能参观房产，卖方需要利用短片提醒买家选择这套房产的好处。”

（作者 CarolineJames， 翻译 Wanling)

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