在邮件里，跟价格有关的形容词，过去用得多的是good，是competitive，表示我们价格好，我们价格有竞争力，但是但是用多了，客人看烦了，自己也觉得腻歪。于是乎，有些朋友开始高大上一点，开发信和报价邮件里开始出现reasonable price和moderate price。可既然知其然，总是想知其所以然的。可以通用么？其实一般情况下，是可以的，虽然有点细微差别，但是使用上问题不大。

如果非要刨根问底，不管应用上是不是没问题，就是想要知道这两个词的差异的。那我们就配合案例，简单来谈谈这其中的细微差别。

先看reasonable price，字面上看，就是“合理的价格”。比如一个马克杯，你有个同行报了8美元，但是一模一样的产品，你和其他供应商的报价都在3-3.5美元上下。显然，那个8美元的报价就是不正常的，属于crazy price。而对应的，你们的报价，就属于reasonable price，表示“合理”，而不是“疯狂”或“不正常”。

再看moderate price，可能一些函电书里，经常会用moderate这个词。其实moderate price，表示“适中的价格”。我还是以马克杯举例吧，刚才说了，这个马克杯正常的价格都在3-3.5美元，这个价格是正常的区间。那你的报价是3.3美元，也就是在区间里，既不高，也不偏低，属于“适中”，那就是moderate price，不算贵，也不便宜。

老美还常用一个affordable price，这里就一并分析一下。affordable price，字面理解是“可以承受的价格”，也就是“买得起的价格”。这个词怎么理解？买得起，跟会不会买，是两码事。还是用马克杯做案例，同样一款马克杯，在美国门店销售，国内山东产的，可能零售价8美元；湖南醴陵产的，可能零售价10美元；广东产的，可能零售价15美元；但是德国原产的，又是大牌Villeroy & Boch，可能零售价150美元。假设你是消费者，你都买得起么？其实对你而言，都买得起，都属于affordable price。但是买不买，买哪个，就是另一回事了。

这涉及到消费者的个人便好和消费习惯。有些人年入20万，会去买LV的包；有些人年入200万，可能还是嫌贵。这个本来就不是价格本身的问题，而是客户定位的问题。马克杯也一样，affordable price，不代表一定会购买。而其他三个，8美元，10美元，15美元，或许都会让你觉得是reasonable price，都觉得价格还行。至于最终买哪个，就是多种因素决定的，不一定是价格好，你就买，不是么？

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