买楼花听起来很简单为什么需要找地产经纪？,加拿大地产周刊微信公众号文章

“楼花”，顾名思义就是期房，当然也是新房，英文是Presale。

有人会问，买楼花直接到售楼处买就可以了，新房楼花售楼处有售楼人员为你解答所有问题，而且连购房合同也由售楼人员为你起草准备，还需要找地产经纪吗？

我认为答案是需要。

售楼人员代表的是卖方的立场，而你的经纪代表了买家，要为买方的利益工作。在加拿大，开发商并不会因为买家没有经纪而降低价格。

开发商在楼盘定价时已经把准备付给经纪的佣金加在房价里，如果您有经纪，那么佣金就是经纪的；如果没有经纪，佣金就是开发商自己或其销售人员的。楼花基本上都是按原价售出，开发商不会因为您不找经纪而给您额外减掉一部分钱。

一个专业的地产经纪可以为您从选房、签合约到贷款提供一系列的帮助。

首先，在购买楼花时要了解现在楼花周围的房价、新楼的均价、建成的时间，预测建成时的价格，并考虑通胀指数和过去几年的楼价上升情况，以分辨楼花的定价是否合理。

另外，还要详细了解房子的特点，是自住还是投资出租。有经验的地产经纪会根据你的实际需要来帮你做决定。

其次，有些客户不带地产经纪，直接到售楼中心买楼花，以为开发商出具的售楼合同就是样本合同，不加思索地按照售楼处的工作人员要求签字。这些售楼中心的工作人员代表开发商的利益，没有义务提示您开发商建筑费（Levy Cap）等注意事项，所以客人可能在后来收楼时发现自己被征的费用比邻居的高很多；或者当计划跟不上变化，在交接日（Closing Date）之前需要转让，却发现不能转让或者必须支付一笔费用才可以，有可能造成不必要的经济损失。

反之，如果客户带着自己的地产经纪一起去买楼花，地产经纪就会帮助阅读售楼合同，提示客人开发商在合同中的一些对客户有利或不利的条款，客人签约前应该把合同看清楚，小字也要看。而这一点经常被客户忽视，为以后留下隐患。

还有很多客人不太熟悉看户型图（Floor Plan），对自己选择的户型糊里糊涂，到交楼的时候才发现和自己心目中的户型相差甚远；而对户型图相当熟悉的经纪就可以帮助看图纸，为你理清将来房子的内外结构，让你买的明白放心。

另外很重要的一点是，一般新楼盘在开盘前，会先对经纪开放，经纪可以先带客户提前挑选自己喜欢的户型，等楼盘真正开放的时候，有些好户型可能已经卖完了。

我们再从开发商的角度来看一下，地产经纪并不是开发商的代言人，为什么开发商还是愿意支付佣金给地产经纪呢？

当然通过佣金激励房屋销售是很重要的原因，另一个重要的原因是地产经纪也分担了开发商的部分风险，清楚了解客户的实际需求，保护客户的知情权，减少客户冲动消费。在北美这样一个重视保护弱势消费者权利的地方，尽量避免与客户的纠纷也是开发商所希望的。

所以，客户在买楼花的时候应该找个地产经纪，因为地产经纪不需您支付费用，而且还可能为您节省费用，更重要的是能够为您提供一些有益的建议，避免发生不必要的损失。

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