提起“拍卖”这个词，我们不自觉地就会产生很多情绪：激动、担忧、热爱或厌恶竞争、甚至害怕拍卖带来的压力。

        在拍卖会上参与竞拍就如同坐过山车一般刺激。所以我们应该如何平复肾上腺素和紧张的神经，用理智去赢得一场竞拍呢？

        心理学家Meredith Fuller就曾谈论过以下几种拍卖者的常见心理：

        第一，  拍卖者有可能彻底爱上他们心目中的完美房屋，认为它满足自己所有的要求。Fuller认为，拍卖作为一生中的一件重大活动，对于很多人来说都有着巨大的意义，因此竞拍者们常常怀有极高的期望值和压力。

        Fuller还提到，拍卖者容易把拍卖和生活中的成败联系在一起。

        有一些人的生活一直比较成功，因此他们对拍卖也同样抱有类似的期待。

        “但是其他一些人认为生活是充满竞争的，因此他们对于拍卖是否能成功充满了焦虑。所以他们对此怀有很高的期待值和恐惧心理，这两种情绪都会使他们处于亢奋不安的状态中。”

        不同的个性也会使他们在这样的压力面前表现各有不同。

        “对于乐观者来说，拍卖会简直太棒了，他们可能早就为此准备好了庆功的香槟，”Fuller说道，“但是也会有很多人会为没有成功胜出而感到羞愧，因为他们已经事先告诉了周围每个人自己要参加拍卖，也有不少人会到场支持。”

        “拍卖会本身就有关胜负。”Fuller说道。“它不仅是套房子，它更是你能看到的唯一目标。”

        心理学家Meredith Fuller为如何赢得竞拍这场心理战提供了如下七条建议：

        做好尽职调查，包括财务调查及充分咨询周围的人。

        避免因为出价高出自己的极限而产生焦虑心理。知道自己的心理极限，随时准备好在高出自己心理价位时离开，这样在出价失败时，你也不至于承受太大的心理压力。

        就如同参加工作面试一样，事前练习总是好的。所以多多参与，事先多去了解一下拍卖商，做好功课。

        保证自己在拍卖会前有充足的睡眠和精力，着装舒适。带一些让你感觉舒适的随身物品，如穿你喜欢穿的衣服，带一支你用着顺手的笔。

        不管你成功与否，计划在拍卖会后做些积极的事情，这样你就会有一个良好的心态来参加拍卖会。

        如果你真的赢了， 那就放心去庆祝吧！这与做好最坏打算一样重要。

        你也许紧张到腿抖，感觉糟透了，但是周围的人都看不到这些，这些叫做“微观行为”。

        最快摆脱焦虑、重新镇定的方法就是深呼吸，保证大脑中有充足的氧气。慢慢地、深入地、有节奏的呼吸是关键。如果你能深入地呼吸，那么你自然而然就会感到更有信心。

        如果你这次没有成功，你应该保持积极的心态，因为总有适合你的其他房产出现，最终的结果往往也并不差。不要将拍卖会认定为“只许成功不许失败”的一次活动。

        就算你没有竞拍成功，也不是世界末日。正如买车找工作一样，竞拍只是你生活中的一段插曲，总有一些事情是出人意料的。

  （以上内容来源于www.realestate.com.au）