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　　《塔木德》说：上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。

夜晚灯光下的橄榄山△

　　犹太人的经营原则是：没有钱或钱不够的时候就借，等你有钱了可以还了，不敢借钱时永远不会发财的。

　　穷人之所以穷，就因为他们把自己辛苦赚来的钱都攒起来，让“活钱”变成“死钱”。

　　富人之所以富有。就因为他们把自己赚的钱活用，他们从不攒钱，而是把钱继续投入到赚钱的行业，用所赚的钱去赚更多的钱。

雅法古城△

　　攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能成为富翁，这是一个再普通不过的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味攒钱，花钱的时候，就会极其吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。

圣墓教堂△

　　一个人所具有的思想和感觉，决定了他将来是否可以拥有财富。财富的思维创造财富，表现出富人的慷慨和大度；而贫穷的思维造成真正的贫穷，体会到的是穷人的卑微和小气。

　　人太穷，就会整天为生存而奔忙和劳碌，他所想到的就是简单的生存，长此以往，便没有了时间去想任何其他的事情，他的头脑里就没有了对更多财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。　　

哭墙前读经的犹太人△

　　犹太巨富比尔·萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫穷窟里，他有六个兄弟姐妹，全家只依靠父亲在做一个小职员的微薄收入，所以生活极为紧张，他们只有把钱省了又省，才可以勉强度日。

　　到了他15岁的那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：“小比尔，你已经成长了，要自己来养活自己了。”小比尔点点头，父亲继续说：“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们犹太人的传统。”　　

大卫城△

　　比尔听了父亲的忠告，去了经商。3年之后，他改变了全家的贫穷状况，5年之后，他们全家搬离了那个社区，7年之后，们竟然在寸土寸金的纽约买了一套房子。

　　犹太人世代都在经商，经商成为他们改变人生的首选，一代一代犹太人从事经商，赚钱了让世人惊人的财富。　　

耶路撒冷△

　　赚钱是一个智慧的思维，想要成为一个富人，不但要有能够巧妙赚钱的智慧，更要有与之相应的行动。只有这样，才能跻身富人的行列。

　　犹太人认为，金钱来自天堂，是上帝的祝福，钱是没有善恶之分。

　　在全世界最有钱的企业家中，犹太人占近一半，高盛、所罗门兄弟等著名金融公司都是犹太人创建的。美国华尔街的精英中有50％是犹太人。　　

　　要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛。

　　一、为女性服务

　　犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。

　　现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。

　　如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。

　　而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。

　　为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。

　　因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。

　　二、78:22法则

　　78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。

　　男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。　　

　　三、用脑去赚钱

　　只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。

　　这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。

　　营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等。

　　使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等。　　

　　四、靠信息抢占先机

　　商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。

　　在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

　　犹太人的智慧：攒钱成不了富翁犹太人的赚钱法则：薄利多销是愚蠢的做法

　　值得我们借鉴！！！

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