“故事篇”

山茶花、5号香水、斜纹软呢料套装、菱格纹金屈链皮包、黑头双色鞋、人造珠宝等，提起这些经典名词，“Chanel”可能就会清晰地映入你的脑海之中。Chanel不但是时尚最举足轻重的品牌，Chanel Style更成为社交场上名女人优雅时髦品味的象征。创办人Gabriella“Coco”Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都与男人有不解之缘，男装也带给她无穷的创作灵感。那些男装帅气与舒适的元素塑造了女性极度的优雅秀气，改写了女装历史。 接下来我们讲讲“Chanel”品牌背后营销的故事。

1.如何把时装秀变成媒体热点——创新+适当主题

看看近几年的香奈儿时装秀，可谓场场震撼，一次次刷创新值的同时，也结合了当下时代发展的主题。

2010年秋冬成衣秀 大冰山系列，号召大家关注全球变暖

丛林秀，绿化主题

2012年的海底龙宫秀，环保主题

2015春夏女权主义大游行

2.如何围绕品牌做深度挖掘——品牌故事+细节

很多企业不知从哪下手挖掘品牌价值，其实可以学学香奈儿结合品牌故事，注重细节去开发新的产品价值。

例如：香奈儿小姐是狮子座的，于是老佛爷做出了狮子的一系列产品开发，并充分利用。

而拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。

3.如何建立品牌的独特性——专注+用心

Chanel 品牌创立了接近90年，除2005/2006的秋冬系列出现几件男装外，再无其他男装上市。19世纪20年代香奈儿小姐在到巴黎开设了第一家服装店开始，并一直成为时尚女装的追棒热点。直到1983年1月卡尔·拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师，依旧没有改变品牌方向。

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。

4.如何更好地维护与开发市场——定位+精准

第三点所说的专注女性市场是一个重点。另外，定位更有利于精准营销。香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。

5.如何更好地讲述品牌励志故事——电影宣传

关于香奈儿的传记电影，一共拍摄三部。第一部是《Coco Avant Chanel》(年轻香奈儿)，获得第82届奥斯卡金像奖，最佳服装设计(提名)。第二部是《Coco Chanel》(老年香奈儿)，获第66届金球奖最佳女主角提名。第三部是老佛爷的《时尚大帝》。就算是拍传记，香奈儿也力求最好，两部获权威奖项的提名，而最后一部则筹备了三年之久，可见用心程度!

纵观五点，其实更多是在做内容，内容营销才是王道!从时装大秀的布局与主题，从品牌的深度挖掘、产品的延伸，到励志电影的拍摄，注重细节，主题故事鲜明，给我们呈现一个有生命力的香奈儿!

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文案

篇

”

种种印象、一篇篇故事，是否皆来源于这些香奈儿的广告？时光会流逝，记忆会尘封，但那一佳人身姿、那一句勾心文案却在你的脑海里成为了永恒……

1

时尚会过去，但风格永存。

2

不要浪费时间敲一堵墙，你无法将其变做一扇门。

3

想要无可取代，就必须时刻与众不同。

4

我爱奢侈。奢侈并不意味着贵重与装饰华丽，奢侈就是屏除粗俗。

Vulgarity is the ugliest word in our language. I stay in the game to fight it.

粗俗是我们语言中最丑的一个词。我从事设计就是为了对抗粗俗。

5

记得要寻找穿衣服的女人。

如果完全看不到女人，衣服的意义就失去了。

6

有些人认为奢侈的反义词是贫穷。事实上不是这样。奢侈的反义词是粗俗。

7

创造！人不能永远创造。我想做的是制作经典。

8

每个女孩都该做到两点：有品位并光芒四射。

9

“应该在何处擦香水？”一位少妇问我。

“只要是想被亲吻的地方”我如此回答。

10

穿着破旧，则人们记住衣服；

穿着无暇，则人们记住衣服里的女人。

11

我无法理解一个女人怎么可以毫不修饰就走出家门，哪怕出于礼貌也该打扮一下。而且，你永远也猜不到，也许那天就是她与真命天子约会的一天。

而为了自己的真命天子总是越美丽越好。

12

奢侈就必须舒适，否则就不是奢侈。

13

时尚创造就是为了使之过时。

14

没有时间做一成不变的单调事。

工作需要时间，爱情需要时间，就没有时间做其他了。

15

最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。

16

取得成功的人往往是不知道失败是无可避免的那些人。

17

不用香水的女人没有未来。

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